Evaluiranje troškova pokretanja može biti teško za nove trgovce. Efikasan, dobro osmišljen poslovni pan je najvažniji. Potrebno je ako su vam potrebni investitori ili kredit za početak. Stvaranje plana može postojati puno stresa i napetosti, posebno oko marketinga.
Međutim, u daljem tekstu su brojke za poslovni plan procjene. Ali nikada ne možete biti previše konzervativni.
Tržišna strategija svake prodavnice zavisiće mnogo od kojih tržišnih segmenata su izabrani kao ciljne tržišne grupe. Lokacija, medijska strategija i drugi faktori određuju troškove marketinga.
Da biste procijenili troškove marketinga, počnite sa količinom mjesečne prodaje na malo koja vam je potrebna za prodaju. Za ovo, nemojte razmišljati o tome šta želite da prodate, već o tome šta morate da prodate kako biste ostali u poslu. U prvoj godini mojih maloprodajnih objekata, mi smo uvek objavljivali dva broja za prodajno osoblje. Prvi je bio naš "gotovinski tok", a drugi je bio naš cilj prodaje. Svaki zaposleni znao je da, ukoliko nismo barem pogodili broj novčanog toka, prodavnica nije mogla platiti svoje račune - uključujući zaposlene! Ova tehnika je stvarno okupljala trupe, ali im je dala i poverenje u prodavnicu.
Znali su da su posao sigurni ako su pogodili broj novčanog toka , ali su takođe znali da je njihova sposobnost zadržavanja tog posla povezana sa postizanjem prodajnog cilja. Drugim rečima, potrebni su nam četvrti prodavci, ali oni možda nisu ni jedna od četvorica koja su nam potrebna, ako me uzmete.
Kada postavite budžet za prodaju, onda izaberite procenat tog iznosa u budžet za marketing i oglašavanje.
Kako započnete svoj posao i mjerite produktivnost i rezultate vaših napora, možete povećati ili smanjiti tu količinu. Opseg marketinga% prodaje se zasniva na vašem maloprodajnom segmentu. Za neke trgovce, to zahteva veoma skroman marketing budžet. U drugim slučajevima, potrebno je više ljudi da ih primete. Razmislite o stvarima kako je gomila vašeg segmenta u gradu? Ili koji su troškovi oglašavanja u lokalnom papiru. Uopšteno govoreći, uspešna maloprodajna prodavnica će potrošiti između 3 i 5% prodaje u marketingu. Provedite više od toga i bićete "zavisni" od oglašavanja - što znači da će klijenti reagovati samo kada vide oglas. Prođe manje i promet će trpjeti.
Recimo da vaše preduzeće treba da generiše 100.000 dolara mesečno u prodaji kako bi ostvarilo profit. Ako odlučite da primenite 3% vaše mesečne prodaje marketingu, onda imate 3.000 USD za marketing. Dok gradite svoju marketinšku strategiju, naučićete gde najbolje trošiti taj novac za najveću pokrivenost.
Ne stavljajte sve svoje početne marketinške dolare na jedno mjesto. Previše maloprodajnih pokreta čine grešku u stavljanju celokupnog novca u novine ili bilbord. Kada prvi put otvorite, ne znate koji će medij uzeti i klijent.
Morate da testirate i istražite i probate različita mesta i medije da biste videli šta je najbolji ROI (povraćaj investicije) za vašu prodavnicu.
Takođe smatramo da ima manje skupih načina da se prodavaju prodavnice tura nego reklame. Društveni mediji, unakrsne promocije sa drugim trgovcima o poslovnim događajima i prodavnicama u prodavnici svi voze saobraćaj, ali koštaju mnogo manje od novinskog oglasa. U jednoj od naših prodavnica cipela smo se bavili dijabetičkim stopalima. Tako smo napravili podlogu koja je izgledala kao tableta za recept i stavila ih u podiatrističke kancelarije. Doktori su mogli napisati upućivanje u našu prodavnicu na podlogu, a kupac kroz njega bio je isti kao i uzimanje antibiotika i pratili su uputstva pismu i došli u našu prodavnicu. Dva puta godišnje, mi ćemo doneti ručak za sve u kancelariji da se zahvaljujemo svim referencama.