1. Uzmite svoj tim zajedno.
Pre nego što uđete u proces vrednovanja potencijalnog posla za prodaju i pregovaranja, bit će vam potrebna pomoć od poslovnih savetnika, uključujući:
- Certifikovani javni računovođa (CPA) koji vam pomaže da pregledate knjige i finansije. Vaš računovođa će biti vaš "desna ruka" osoba tokom ovog procesa; tražite nekoga ko može da radi sa advokatom, a vi kao tim. Računovođe su po prirodi konzervativne, a neki su dobri revizori, ali ne i dobri savjetnici - tražiti onoga ko je potvrdan ali ne agresivan.
- Advokat koji će pomoći u pripremi i pregledanju dokumenata za prodaju.
- Osim ako nemate novac za kupovinu, morate kupiti zajmodavca za kupovinu.
- Takođe možete početi razgovarati sa savjetnicima osiguranja, od kojih ćete kupiti osiguranje (osiguranje imovine i stradanja) i osiguranje zloupotrebe (od odvojenih kompanija).
- Biznis posrednik . Neke poslovne kupovine se vrše preko brokera. Kao i kod prodaje kuće, broker će dobiti od prodavca proviziju (do 10%) za svoj rad, koji se plaća nakon zatvaranja. Evo nekoliko savjeta za pronalaženje dobrog poslovnog brokera.
2. Uradite preliminarnu istragu, uključujući i dužnu pažnju.
Pre nego što date prvu ponudu za kupovinu preduzeća, imate mnogo pitanja za koje morate imati odgovore. Postoji 7 pitanja koja treba da se zapitate pre nego što nastavite sa procesom kupovine nekog posla.
Dužnu pažnju vrši kupac i njegov / njen računovođa i advokat nakon što je potpisana namjera kupovine, ali pre formalnog kupoprodajnog ugovora.
Svrha dužne pažnje je da vam omogući da temeljno ispitate kompaniju kako biste mogli donijeti informisanu odluku prije kupovine. Takođe je način da prvo napravite greške na papiru. Koristite svoje savjetnike, naročito svog računovođa, da biste vam pomogli da pregledate knjige i zapise. Želite da vidite finansijske izveštaje i poreske prijave u poslednje četiri do pet godina.
Tokom ovog perioda pregleda, trebalo bi:
- Držite se poslova nekoliko dana; razgovarajte sa osobljem, radnicima, kupcima.
- Pogledajte konkurenciju i njihove pozicije. Kako se oglašavaju? Kako to rade finansijski?
- Pogledajte potencijalne buduće popravke / modifikacije.
- Pogledajte dokumente koji pokazuju lijekove ili presude kojima se mora platiti imovina.
- Provjerite OSHA i ADA zahtjeve za objekt.
- Uverite se da imate dovoljno novčanog toka da biste lično podrzali.
- Pogledajte sve zakonske ugovore koje je sklopio tekući posao, uključujući ugovore o zakupu i kupovinu ugovora o kupovini.
- Analizirajte loše dugove u praksi, staranje o potraživanju računa i sadašnju politiku sakupljanja.
Neke oblasti na koje treba usredsrediti pažnju:
- Pogledajte mesečni bruto prihod od najmanje tri godine. Provjerite poreske prijave za posao tri godine ili više; provjerite sve informacije protiv nečega drugog.
- Pogledajte nadzemne (fiksne troškove) u odnosu na nacionalne proseke (% bruto prodaje).
- Pogledajte podatke o porezu na zaposlenost ( 941 obrasca , itd.) I plate / plate koje su isplaćene u protekle 3 godine. Da li se porezi na zaposljavanju plaćaju blagovremeno?
- Provjerite profitabilnost tako što ćete oduzeti troškove i dug iz bruto prihoda (prije troškova). Proverite od vlasnika prihoda od posla.
- Pripremite spisak pitanja; ako ne dobijete odgovore, pitajte zašto.
3. Potpišite pismo namjere.
Često u kupovini posla prodavac će od kupca tražiti da potpiše pismo o namerama. Ovo je neobavezujući sporazum koji zabranjuje kupcu da diskutuje informacije o poslu strancima. Ovo pismo služi i da zadrži prodavca da razgovara ili pregovara sa drugim potencijalnim kupcima tokom ovog vremena. Pismo potom omogućava kupcu da izvrši detaljniju procenu poslovanja i da se pregovori nastavi.
4. Uslovi pregovora.
Vaš pregovarački sastanak sa vlasnikom može biti važniji od intervjua za posao. Ne zaboravite da ova osoba ne prodaje samo biznis; on prodaje LIFE!
Zapamtite, ove uobičajene greške napravljene od prodavaca:
- Nerealna cijena
- Nerazumevanje "skrivene dobiti"
- Pod pretpostavkom da kupac poznaje područje
- Nedostatak odgovarajućeg branioca
- Pogrešno razumljen kupac motiv
- Neadekvatna dokumentacija
Deo ovih pregovora uključuje analizu vrednovanja poslovanja , koju obavlja procenjivač . Ipak, ova procena je samo polazna tačka. Pregovori se odnose na sporazum između obe strane.
5. Zatvorite ugovor.
Zatvaranje poslovnog posla je vreme kada se obe strane i njihovi advokati sastaju da potpišu dokumente i prođu čekove oko stola. U ovom trenutku, sve je urađeno, a nema mesta za pregovore ili promjene.
Na kraju, možda će se morati potpisati određeni broj dokumenata:
- Račun prodaje, što je dokaz vlasništva nad imovinom, i to je formalni dokument koji predstavlja vlasništvo nad poslovanjem i njegovom imovinom
- Ugovor o sigurnosti (založno pravo) koji je dokaz da je imovina obavezna od prodavca sve dok se nota ne plaća
- Dogovor o kupovini, koji je možda već bio potpisan kao pismo namjere.
Kupovna cijena se može plaćati u različitim dijelovima:
- Najviše plaćena sredstva (već plaćena) se odbijaju
- Takođe se oduzima i bilans uplata
- Pretpostavka odgovornosti ili plaćeni deo prodavca odbijen
- Preostali balans u menici.
Dijelovi kupovne cene mogu se dodijeliti i određenim plaćanjima i poslovnim sredstvima: sporazum o nekonkurenciji, trgovački naziv , zaštitni znakovi i posebni ugovor o konsaltingu (kod prodavca).