Pregovaranje o prodaji vašeg poslovanja

Razmišljanja o diskusiji sa kupcem

Pronašli ste savršenog kupca za vaše poslovanje (to jest, voljna osoba, koja će dobro voditi računa o vašem poslu, a ko ima novac ili zajam kako bi se taj dogovor dogodio). Sada je vreme za pregovore o uslovima.

Većina poslova prodaje predstavljaju komplikovane transakcije, a njima je potrebna pomoć CPA / poreskog savjetnika / advokata za obe strane. Da biste vam pomogli da sortirate opšti tok procesa, evo nekih mogućih pitanja u kojima ćete morati da se dogovorite:

Pregovarajte o prodajnoj ceni

Ovo zvuči kao da bi trebalo da bude jednostavan broj, ali prodajna cena je najteži deo pregovora. Dok razgovarate o prodajnoj ceni sa potencijalnim kupcem, imajte na umu da se prodajna cena može razdvojiti na nekoliko sekcija:

Cijena poslovne imovine . Koja je vrednost ovih sredstava? Da li je vrijednost zasnovana na fer tržišnoj vrijednosti ili procjeni ? Ili su imovina male vrednosti koja su u likvidaciji (rasprodaju sa gubitkom)?

Kupovna cijena za zgrade i zemljište u vlasništvu preduzeća. Takođe bi trebalo procijeniti zemljište i zgradu i uporedive vrijednosti.

Što je vanjska procjena informacija koja se može dobiti na imovini, to je lakše

Kupovina akcija akcija u vlasništvu vlasnika i drugih akcionara

Naknada za ugovor o nekonkurenciji. U mnogim slučajevima, kupac će od prodavca zatražiti sporazum da se ne takmiče u odnosu na novi posao.

Da bude pošteno, prodavcu treba nadoknaditi za odustajanje od potencijalnog prihoda u određenom vremenskom periodu.

Korpa poslovne cene

Kao što vidite, prodajna cena nije samo jedan broj. To je "korpa" različitih mogućnosti, u zavisnosti od toga kako se kupac i prodavac mogu dogovoriti.

Na primer, kupac može reći: "Vaša oprema je bezvredna.

Moram da unesem svu novu opremu. "I prodavac bi mogao odgovoriti:" Ova oprema će raditi posao godinama. "

I dalje i dalje, oko i okolo, sve dok se obe strane ne dogovore o korpi, uključujući i sve elemente prodaje.

Ali još nismo završeni.

Odlučite o nepredviđenim situacijama

Nepredviđeni su oni uslovi koji se moraju dogoditi pre nego što je prodaja završena. Mogućnosti mogu uključivati:

Razmotrite pakete (obećanja)

Zajednice su obećanja (ponekad se nazivaju restriktivnim ugovorima ) koje strane učine jedni drugima. U tipičnoj poslovnoj prodaji, ovi sporazumi mogu uključivati:

Zajednica da se ne nadmeće sa novim vlasnikom

Obecanje "poslovnog kao i obično" sadašnjeg vlasnika, u kojem vlasnik obećava da će nastaviti sa radom "kao i obično", a ne pravi novi, neuobičajen dogovor, zadržavajući iste radno vrijeme i nivo inventara, i nastavljajući da pruži isti nivo korisnička podrška.

Pregledajte predstavke i garancije

Garancije su obećanja stranaka jedna drugoj.

U poslovnoj prodaji, ove garancije mogu uključivati:

Razgovarajte o pitanjima tranzicije

Ostale diskusije između kupca i prodavca mogu uključiti pitanja tranzicije, kao što su: