Razmišljanja o diskusiji sa kupcem
Većina poslova prodaje predstavljaju komplikovane transakcije, a njima je potrebna pomoć CPA / poreskog savjetnika / advokata za obe strane. Da biste vam pomogli da sortirate opšti tok procesa, evo nekih mogućih pitanja u kojima ćete morati da se dogovorite:
Pregovarajte o prodajnoj ceni
Ovo zvuči kao da bi trebalo da bude jednostavan broj, ali prodajna cena je najteži deo pregovora. Dok razgovarate o prodajnoj ceni sa potencijalnim kupcem, imajte na umu da se prodajna cena može razdvojiti na nekoliko sekcija:
Cijena poslovne imovine . Koja je vrednost ovih sredstava? Da li je vrijednost zasnovana na fer tržišnoj vrijednosti ili procjeni ? Ili su imovina male vrednosti koja su u likvidaciji (rasprodaju sa gubitkom)?
Kupovna cijena za zgrade i zemljište u vlasništvu preduzeća. Takođe bi trebalo procijeniti zemljište i zgradu i uporedive vrijednosti.
Što je vanjska procjena informacija koja se može dobiti na imovini, to je lakše
Kupovina akcija akcija u vlasništvu vlasnika i drugih akcionara
Naknada za ugovor o nekonkurenciji. U mnogim slučajevima, kupac će od prodavca zatražiti sporazum da se ne takmiče u odnosu na novi posao.
Da bude pošteno, prodavcu treba nadoknaditi za odustajanje od potencijalnog prihoda u određenom vremenskom periodu.
Korpa poslovne cene
Kao što vidite, prodajna cena nije samo jedan broj. To je "korpa" različitih mogućnosti, u zavisnosti od toga kako se kupac i prodavac mogu dogovoriti.
Na primer, kupac može reći: "Vaša oprema je bezvredna.
Moram da unesem svu novu opremu. "I prodavac bi mogao odgovoriti:" Ova oprema će raditi posao godinama. "
I dalje i dalje, oko i okolo, sve dok se obe strane ne dogovore o korpi, uključujući i sve elemente prodaje.
Ali još nismo završeni.
Odlučite o nepredviđenim situacijama
Nepredviđeni su oni uslovi koji se moraju dogoditi pre nego što je prodaja završena. Mogućnosti mogu uključivati:
- Povoljan pregled vaših poslovnih finansijskih evidencija
- Prijem depozit ili depozit depozita od strane kupca
- Kvalifikacija kupca od strane zajmodavca
- Prihvatljivi transfer zakupa zgrada ili ureda
- Prihvatljivo finansiranje banaka za kupca
Razmotrite pakete (obećanja)
Zajednice su obećanja (ponekad se nazivaju restriktivnim ugovorima ) koje strane učine jedni drugima. U tipičnoj poslovnoj prodaji, ovi sporazumi mogu uključivati:
Zajednica da se ne nadmeće sa novim vlasnikom
Obecanje "poslovnog kao i obično" sadašnjeg vlasnika, u kojem vlasnik obećava da će nastaviti sa radom "kao i obično", a ne pravi novi, neuobičajen dogovor, zadržavajući iste radno vrijeme i nivo inventara, i nastavljajući da pruži isti nivo korisnička podrška.
Pregledajte predstavke i garancije
Garancije su obećanja stranaka jedna drugoj.
U poslovnoj prodaji, ove garancije mogu uključivati:
- Finansijska evidencija poslovanja je tačna i potpuna
- Popis roba i proizvoda je tačan
- Prodavac ima punu nadležnost da prodaje imovinu i nije u obavezi prema bilo kojim ugovorima
- Svi zakupi su u dobrom stanju, svi porezi plaćeni, sve obaveze su aktuelne i nema založnog prava protiv bilo koje imovine koja nije otkrivena.
- Sve dozvole, licence i sertifikati važe i važe
Razgovarajte o pitanjima tranzicije
Ostale diskusije između kupca i prodavca mogu uključiti pitanja tranzicije, kao što su:
- Inventarski inventar ili rad klijenta.
- Rešavanje "skrivenih" obaveza koje se mogu pojaviti nakon što je prodaja zatvorena.
- Kontakt sa klijentima - kako i kada će se rukovoditi, i od koga.
- Sadašnji zaposleni - da li će ostati ili otići?
- Ugovori sa proizvođačima kreditnih kartica, drugim dobavljačima i kako / kada obavijestiti ove ljude.