Osnove svakog novog agenta za nekretnine treba da znaju

Zapamtite: Pokrećete posao, a ne karijeru

Hajde da stavimo jednu stvar s puta van pištolja: ovaj članak govori o stvarnosti posla sa nekretninama za nove agente. Ništa ne pokrivam šećerom, a nemam agendu. Postoji samo jedan entitet odgovoran za vaš budući uspeh ili neuspjeh kao agent za nekretnine ... a to ste vi.

Zašto je to posao, a ne karijera?

Vi ste nezavisni izvođač radova . Vi ste u poslu za sebe.

Čak IRS je stvorio posebnu kategoriju koja prepoznaje ove činjenice. Nažalost, sve te sumnje, strahovi i nesigurnosti koji idu zajedno sa početkom u novom poslu sa svojim jednim prihodom u zavisnosti od vaših sposobnosti stupa u igru ​​i stvoriti zavisnosti koje možda nisu dobre za vas.

Zašto je to posao, a ne karijera; bar po mom mišljenju? Karijera obično radi za nekog drugog, iako ste možda profesionalni. Obično se ne uključujete u sve aspekte poslovanja. Kao nezavisni agent za ugovaranje nekretninama, možete otkazati neke od odgovornosti za pokretanje vašeg poslovanja brokeru, ali postoje kompromisi. Kao vlasnik preduzeća, normalno bi ste ...

Uloga upravnog brokera

Sada, u većini država, agent ili čak mnogi brokeri nisu licencirani da rade nezavisno. Moraju raditi pod nadzorom upravnog brokera. Ako to nije izbor, onda je to i to.

U ovoj situaciji, pratite pravila koja je odredio broker, a broker prima sve prihode i onda se deli sa vama po dogovoru. Obično je to propisano državnim zakonom.

Ako broker kaže da brokersko posredovanje predstavlja kupce, onda nećete tražiti listinge. Ako brokerska kuća kaže da se dvojna agencija neće praktikovati, onda to nećete učiniti. Ništa od ovoga nije problem ako ne smatrate da su pravila loša za vaše poslovanje.

Imate mogućnost da razgovarate sa brokersima i čak pregovarate o svim brokerskim pravilima da biste se podijelili unutar zakonskih ograničenja. U izboru sponzora ili supervizora brokera koji neki agenti napuštaju na pogrešan početak za njihov budući rast poslovanja. Naravno, to je nova stvar za vas, a vi imate nesigurnosti i zaista vam je potrebna pomoć u učenju užeta. Licencni ispit vas ne nauči kako raditi posao.

Novac, novac, novac

Gde mnogi novi agenti čine grešku u izboru brokerske kuće zasnovane samo na novčanim problemima. To podrazumijeva više nego samo provizije. Često je odlučujući njihovu ponudu marketinga, oglasnog prostora, prostora na brokerskoj veb lokaciji i drugih stavki poslovnih troškova. Zapamtite, iako to postaješ zavisno od ovih subvencija, teže će ti doneti odluku da koristiš svom poslu prebacivši se u drugog brokera ili izlaziš sama.

Naravno, novac na početku može biti problem; često je. Dakle, verovatno ćete morati razmotriti subvencije. Ali, iz prve provizije odložite deo u poslovnom računu koji bi trebao rasti i postati mogući budući resurs ako želite napraviti promjenu. Ne kucam brokerske poslove, ali uzimam u obzir njihove motivacije. Oni su stavili nove agente sa malo očekivanja od njih, počevši od kutije kao superzvezda.

Oni nude podsticaje koji mogu i će se povećati ako postanete vrhunski proizvođač. Obično dobijate veće razdvajanje i više marketinške pomoći, pošto je bolje da učinite što bolje brokersko preduzeće. Ali, uvek zapamtite da nećete dobiti svoj vlastiti veb sajt, sopstveni brend i sopstveni marketinški e-mail i prakse će teže ići na drugi način kasnije.