Svi pobjedjuju s podudaranjem poklona
Allison Porter iz kompanije Avalon Consulting kaže da je jedna od najefektivnijih strategija prikupljanja sredstava odgovarajući poklon.
Ovo nisu pokloni koji se podudaraju čije kompanije često pružaju svojim zaposlenima, već ponuda od strane velikog donatora koji odgovara donacijama koje ste dali vašoj kampanji prikupljanja sredstava.
Ovu vrstu utakmice vidite svuda i sa dobrim razlogom. Isplati se.
Na primjer, kada je Avalon testirao poklon za poklapanje na godišnjem nivou za jednog od svojih klijenata, odgovarajući poklon je dobio " 37% veći stepen odgovora, 54% više prihoda i 63% veći prosječni poklon" od žalbe koja nije uključi poklon koji odgovara .
Taj meč je došao od velikog donatora .
Allison ističe da ne samo da dobrovoljni dobitnici imaju koristi od poklona koji podrazumijeva, što manje ili više podiže sve brodove, već i glavne donatorske koristi. Zapravo, stvaranje tog meča je divan način da se uključe i angažuju glavni donatori.
Allison upozorava da meč nije priča, međutim. I dalje treba da date snažan slučaj donatoru.
Druga istraživanja takođe su otkrila da poklapaju pokloni. Na primer, u podkategoriji Freakonomics, John List-u, poznatog ekonomiste U of Chicago, koji značajno istražuje dobrotvorne davanja, rekao je da su odgovarajući pokloni odličan način povećanja donacija.
Spisak je imao nekoliko upozorenja. Na primer, rekao je da 1: 1 utakmica dobro funkcioniše, ali povećanje mečeva je imalo malo razlike. Takođe, odgovarajući poklon najbolje funkcioniše kada donator već ima jaku vezu sa dobrotvornom organizacijom, ali ne pomaže u slučaju nepotrebnih donatora ili onih sa slabim vezama.
Dodajte začin na utakmicu sa vremenskim izazovom
Da li je NPR na vašem radiju jutros sa godišnjom, mesečnom ili polugodišnjom kampanjom prikupljanja sredstava? Nemojte je isključiti! Slušajte za "izazov". Malo je iritativno, ali taktička dela. Izazov je kada je drugi donator ponudio da odgovara vašoj donaciji.
Izazu se često daje kratkom vremenskom okviru, dodajući preklapanje hitnosti. Dajte do podneva danas i donacija će biti izjednačena ili udvostručena. Ok, reci sebi. U svakom slučaju sam išao da poklonim, pa ću to sada uraditi. Izazovi unutar vremenskog okvira su odlični načini da se ogradi sjedišta i procrastinatora okrenu u donje donacije.
Takvi izazovi rade i sa apelima putem e-pošte ili sa društvenim medijima. Prilagodite vremenski okvir vašem mediju. Radio radi kratko, dok vam treba više ako komunicirate putem e-pošte ili koristeći višekanalni kanal, ili izazov / poklapanje je deo vaše godišnje kampanje.
Naravno da donatori koji mogu priuštiti meč vjerovatno nisu postavljeni izvan vaših vrata, Morate identifikovati najverovatnije, približiti im se o ovoj fantastičnoj prilici, zadovoljiti specifičnosti takvu sumu novca koliko su voljni potrošiti, izvući dogovorite se, a zatim postavite sve u pokret.
Kada tražite dobrog donatora, bacite široku mrežu. Osim glavnog donatora, razmotrite korporativnog partnera, pogledajte članove odbora o mogućnostima ili čak razmislite o uspostavljanju "podudaranja" koju donatori malog i srednje veličine mogu dati tokom cijele godine.
Sve ovo znači dobar plan, strategisanje i pregovaranje.
Ali, čak i ako imate samo jednog donatora koji je voljan i sposoban da obezbedi meč, to bi moglo biti vredno problema.
Postoji sala slave za najbolje metode prikupljanja sredstava, a dobijanje donatora koji odgovara i na taj način povećanje vaših rezultata prikupljanja sredstava je jedna od taktika koja je tamo pronađena. Ostali uključuju mjesečno davanje , poklone koji poklapaju sa zaposlenima , raffle i semenski novac .
Jedan put ka uspjehu u skoro svemu je pronalaženje onoga što radi, a zatim i više toga. Čak i ako rad sa velikim donatorima da obezbedi odgovarajući poklon, potrebno je malo više vremena nego što brzo kreirate kampanju kako biste je izvukli iz vatre, te težak rad će verovatno platiti bolje nego što se i nadam.