Iako su računarski programi i ostali alati dostupni, obavljanje ovih matematičkih proračuna zahteva samu familijarnost sa formulama.
Najčešće trgovačke matematičke formule za praćenje roba, merenje prodajnih performansi, određivanje profitabilnosti i pomoć pri kreiranju strategija određivanja cena su kako slijedi.
Odnos kiseonika-testa
Ovo je mjerenje toga koliko dobro preduzeće može ispuniti svoje kratkoročne finansijske obaveze ako je prodaja iznenada prestala. Svrha ove kalkulacije je da utvrdi koliko lako kompanija može biti likvidirana i pomaže finansijskim institucijama da odrede kreditnu sposobnost. Lakše je likvidirati, manji rizik za banku ili finansijsku instituciju. Maloprodajne prodavnice mogu imati veoma niske pokazatelje kiselog testa bez neophodnog opasnosti. Na primjer, za fiskalnu godinu koja se završava januara 2017. godine, Wal-Mart Stores Inc. indeks kiseline je bio 0,22, dok je Target Corp. bio 0,29, što je jednako za odnos 0.86 i 0.94.
Acid-Test Ratio = Trenutna sredstva - Inventar ÷ Kratkoročne obaveze
Prosečan inventar
Ovo se može shvatiti uzimanjem cijene artikla i oduzimanjem popusta, plus teret i poreze.
Prosječno se može pronaći dodavanjem početnog troškovnog inventara za svaki mjesec, plus popis krajnjeg troška za poslednji mjesec u tom periodu. Ako izračunate sezonu, podelite sa 7. Ako se računate za godinu, podelite sa 13. Evo primera troškova: ako prodavač odjeće ima prosečan inventar od 100.000 dolara a trošak prodate robe iznosi 200.000 dolara, onda biste podelili $ 200.000 po $ 100,000 da vam daju odnos od 2: 1, koji se može izraziti jednostavno kao 2.
Prosječan inventar (mjesec) = (Početak inventarnog mjeseca + Inventar za kraj mjeseca) ÷ 2
Break-Even analiza
Ovo je poenta u vašem maloprodajnom poslovanju gde prodaja jednaka rashoda. Nema profita niti gubitka. Na primer, za maloprodajnu prodavnicu najam će verovatno biti isti bez obzira na broj prodatih jedinica.
Break-Even ($) = Fiksni troškovi - Procenat bruto marže
Margina doprinosa
Ovo je razlika između ukupnih prihoda od prodaje i ukupnih varijabilnih troškova. U maloprodaji, procenat bruto marže se priznaje kao procenat margine doprinosa . Ovo su korisne informacije za odlučivanje o tome da li dodati ili ukloniti proizvode i donositi odluke o određivanju cijena.
Margina doprinosa = Ukupna prodaja - varijabilni troškovi
Cijena robe prodata
Ovo je cena plaćena za proizvod, plus sve dodatne troškove potrebne da se roba uđe u inventar i spremna za prodaju, uključujući i isporuku i rukovanje. Ova metoda je prilično ravna, i vrlo je jednostavna za upotrebu i implementacija u maloprodajnom formatu malih potrošnih materijala.
COGS = Početni Inventar + Kupovina - Završni inventar
Gross Margin
To je jednostavno razlika između onoga što stavka košta i cijene za koju proda. Na primjer, ako Store A i B imaju istu prodaju, ipak robna marža Store A-a je 50 posto, a robna marža Store B-a je 55 posto, lako je vidjeti koja trgovina bolje odgovara.
Bruto marža = Ukupna prodaja - troškovi robe
Povraćaj ulaganja bruto marže (GMROI)
Izračuni GMROI-a pomažu kupcima da procene da li proizvodi nabavljeni dovoljno bruto marže , u poređenju sa ulaganjem u inventar koji je potreban za generisanje tih bruto marža. Na primer, ako vaša prodavnica ima obim prodaje od milion dolara godišnje na prosečnom inventaru od 500.000 dolara, to bi bilo prilično dobro. Ali milion dolara na prosečnom zalihu od 200.000 dolara (iako neobično) bi bilo još bolje.
GMROI = Gross Margin $ ÷ Prosječan trošak inventara
Inicijalna oznaka
Inicijalna oznaka ( IMU ) je obračun za određivanje prodajne cene koju trgovac stavlja na stavku u svojoj prodavnici. Neke od stvari koje utiču na inicijalnu marku su brend, konkurencija, zasićenost na tržištu, predviđeni padovi i percipirana vrijednost kupca, kako bi se nazvali nekoliko.
I niti Markup% = (Troškovi + Redukcije + Profit) ÷ (Net Sales + Reductions)
Promet zaliha (akcijski tok)
U suštini, koliko puta u određenom kalendarskom periodu trgovac prodaje i zamenjuje prodaje svoj inventar i zamenjuje inventar. Izračunava se na sledeći način:
Promet = neto prodaja ÷ Prosječna maloprodajna cijena
Margina
Ovo je iznos bruto dobiti koji posao zarade kada se predmet prodaje. Na primjer, ako morate platiti 15 dolara za svaki džemper i potom ih prodati kupcima za 39 dolara, vaša maloprodajna marža iznosi 24 dolara.
Margina% = (Maloprodajna cijena - trošak) ÷ Maloprodajna cijena
Neto prihoda od prodaje
Neto prodaja je broj prodaje ostvarenog od strane preduzeća nakon odbijanja prihoda, naknada za oštećenu ili nedostajuću robu i dozvoljeni popusti. Na primjer, ako kompanija ima bruto prodaju od milion dolara, prihod od prodaje u vrijednosti od 10.000 dolara, naknade za prodaju u iznosu od 5.000 dolara i popusti od 15.000 dolara, onda njena prodaja iznosi 970.000 dolara.
Neto prodaja = bruto prodaja - povratak i dodatak
Otvori za kupovinu
OTB je razlika između toga koliko je inventara potrebno i koliko je stvarno dostupno. Ovo uključuje inventar pri ruci, u tranzitu i sve neizvršene naloge. Na primjer , trgovac na malo ima inventivni nivo od 150.000 dolara 1. jula i planiran je 152.000 kontejnera za kraj mjeseca 31. jula. Planirana prodaja za prodavnicu je 48.000 dolara i 750 dolara u planiranim padovima. Dakle, trgovac na malo ima $ 50,750 Otvoreno za kupovinu u maloprodaji.
OTB (maloprodaja) = planirana prodaja + planirani markdown + planirani završetak meseca - planirani početak mesečnog inventara
Prodaja po kvadratnom stopalu
Prodaja po kvadratnim stopama se najčešće koristi za planiranje kupovine zaliha. Ovi podaci takođe mogu grubo izračunati povraćaj investicije i koriste se za određivanje zakupnine na maloprodaji. Prilikom merenja prodaje po kvadratnom metru, imajte na umu da prodajni prostor ne uključuje prostor za skladištenje ili bilo koju oblast u kojoj se proizvodi ne prikazuju.
Prodaja po kvadratnoj stopi = Ukupna neto prodaja ÷ Kvadratna stopa prodatog prostora
Stopa prodaje
Ova cifra je upoređivanje količine zaliha koje trgovac prima od proizvođača ili dobavljača na ono što se zapravo prodaje i obično se izražava kao procenat. Neto prodaja se u suštini odnosi na istu stvar, ali u apsolutnim brojevima.
Prodaja-kroz% = Jedinice koje su prodate ÷ Primljene jedinice
Odnos prodaje prema trgovini
Ovim se izračunava početni mesec na broju prodaje za mesec. Ključno je da je ovaj odnos mesečna metrika.
Prodajno-prodajna = početak meseca meseca ÷ Prodaja za mjesec