Koje su različite faze u životnom ciklusu proizvoda?
Uvodna faza
Uvođenje proizvoda na tržište neće proizvesti prodaju sve dok javnost ne bude svjestan proizvoda. Potrošač je upoznat sa proizvodom oglašavanjem koje kompanija koristi za objavljivanje proizvoda. Postoji hiljade načina na koje kompanija može oglašavati svoj proizvod, a troškovi oglašavanja obično su visoki tokom ove faze, kako bi potrošači mogli brzo da upoznaju proizvod. Mogu se pojaviti dodatni troškovi vezani za uvođenje proizvoda, kao što su pakovanje i distribucija. Faza uvođenja proizvoda generiše malo prodaje i troškovi uvođenja daleko nadmašuju dobit od male količine prodaje. Tokom ove faze uvođenja, kompanija je fokusirana na stvaranje potrošača svjesnog proizvoda na tržištu i postavljanje potražnje za budućom potražnjom za proizvodom.
Faza rasta
Faza rasta u životnom ciklusu proizvoda je period brzog rasta prihoda.
Kako se svjesnost proizvoda povećava, kupci će vjerovatnije kupiti stavku i povećati prodaju. Uspeh proizvoda u jednoj oblasti može dovesti do toga da se proizvod uvodi u druge tržišne segmente. Nastavak povećanja prodaje može dovesti do dodatne potražnje i dalje prodaje. Tokom faze rasta, konkurentske proizvode mogu uvesti i druge kompanije.
To može dovesti do cjenovne konkurencije i dodatnih troškova u oglašavanju kako bi se održala potražnja za proizvodom na račun konkurencije.
Faza zrelosti
Proizvod postaje najprofitabilniji tokom faze zrelosti. Prodaja proizvoda je sporija nego u fazi rasta, ali se nastavlja kako proizvod postaje lider na tržištu. Nastavak oglašavanja ojačava proizvod sa potrošačem, ali uglavnom troškovi oglašavanja su niži nego za novi proizvod. Na primjer, kompanije kao što su Coca Cola i Clorox oglašavaju svoje zrele proizvode kako bi potaknuli brend javnosti. Međutim, konkurencija od drugih kompanija ili brandova može dovesti do smanjenja tržišnog učešća i niže dobiti. Kompanija može potrošiti više sa trgovcima na malo da dobije više prostora za svoje proizvode nad konkurentskim proizvodima, što se može razlikovati samo vrlo malo. Tokom faze zrelosti, fokus kompanije je održati tržišni udio i produžiti životni ciklus proizvoda što je više moguće. Mnoge kompanije su bile veoma uspešne u produženju životnog ciklusa svog proizvoda kada su nove tržišne alternative uvedene na tržište kao što su Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft i Pepsi.
Odbijte scenu
U fazi smanjenja prodaje pada proizvoda, bilo zbog toga što proizvod postaje zastarjljen, na primjer, pravilo slajdova ili gdje se tržište postaje zasićeno.
Kompanija ima nekoliko opcija kada proizvod dođe do kraja svog životnog ciklusa. Može potpuno ukloniti proizvod sa tržišta, smanjiti oglašavanje i marketing kako bi povećao profit od male količine prodaje ili smanjio troškove u proizvodnji proizvoda, što će proizvodu omogućiti više vremena za povlačenje proizvoda sa tržišta.
Krajnji cilj pravilnog prepoznavanja faza vašeg životnog ciklusa proizvoda je tako da možete upravljati lancem snabdevanja u svakoj fazi . Želite da budete sigurni da svojim kupcima isporučujete ono što žele , kada to žele - i to učinite tako što ćete potrošiti što manje novca . Razumevanje životnog ciklusa proizvoda i pametan životni ciklus će proći daleko u pravcu ostvarivanja tog cilja.
Ažurirano Gary Marion, stručnjak za logistiku i lanac snabdevanja.