Da li je lanac snabdevanja konkurentna prednost?

Da li optimizujete troškove i isporuku kupaca? Vaši konkurenti su.

Nekada sam intervjuisao lidersku poziciju lanca snabdevanja u maloj kompaniji. Načelnik operacija sjajan je klimnuo dok sam isključio moje postignuće (troškove smanjenja roba, poboljšanja vremena, preciznosti inventara, upravljanja odnosa dobavljača, yadda yadda ...).

Stvari su otišle dovoljno dobro da me dovede do izvršnog direktora zbog neplaniranog intervjua. Pitala me je pitanja na globalnom nivou na globalnom nivou.

Dao sam joj svoje misli o ovoj temi i kada sam rekao: "Lanac snabdevanja bi trebao biti konkurentna prednost vaše kompanije" - oči joj se zapalile.

Nisam izmislio tu rečenicu. Ne mogu uzeti kredit za to. Nisam siguran da sam vjerovao kada sam to rekao tom direktoru. Ali ...

Dobio sam posao.

Sada apsolutno kupim tu rečenicu.

Lanac snabdevanja bi trebao biti konkurentna prednost vaše kompanije.

A ako nije, to znači da je verovatno prednost vašeg konkurenta.

Šta optimizirani lanac snabdevanja može uraditi za vašu kompaniju ?

Moja optimizovana definicija lanca snabdevanja je "dobijanje vaših kupaca šta hoće, kada to žele - i trošiti što je manje novca koliko je to moguće".

Kako to pretvara u vašu konkurentsku prednost?

Troškovi prodate robe (COGS)

Poslednji deo optimizacije definicije lanca snabdevanja - tj. Deo "trošiti što manje novca" - ima nekoliko slojeva. Vaša kompanija može potrošiti manje upravljanje i planiranje tereta, snižavanjem vašeg inventara ili smanjenjem troškova prodate robe (COGS) .

Jedan od načina na koji optimizirani lanac snabdevanja postiže smanjenje COGS-a je pregovaranje sa vašim dobavljačima. Brze pobede za pregovore o troškovima obično mogu da se kreću između 3% -10% u štednji.

Još jedan trošak uštede robe optimalnog lanca snabdevanja je strateški izvor projekta. Izdavanjem RFI (Zahtjev za informacijama), RFP (Zahtjev za ponudu) ili RFQ (Zahtjev za ponudu) za više dobavljača, uštede COGS-a se postižu putem konkurencije.

Ta konkurencija dobavljača često vodi ne samo na uštedu COGS-a, već i na inovacije dobavljača i na višim nivoima usluga za kupce.

Štednja tereta

Drugi deo optimizovane definicije lanca snabdevanja - tj. "Kada mu kupci to žele" - je mesto gde mnoge kompanije završavaju krvarenje. Preduzeća, naročito mala preduzeća, žele zadovoljiti svoje kupce.

I to je istina - budući da je dobavljač koji vaš klijent zna da se uvek može osloniti je apsolutno konkurentna prednost.

Međutim, ako postignete 100% na vreme isporuke (što bi trebalo da bude cilj svake kompanije) preko noći pošiljki i plaćanja troškova za ekspeditaciju - ne poslujete u održivom poslovnom modelu. Tokom vremena, ti dodatni troškovi isporuke i ubrzani troškovi su doveli mnoge male kompanije na ivicu.

Optimizovani lanac snabdevanja fokusira se na 100% na vreme isporuke. Optimizovani lanac snabdevanja zna da upravljanje otpremom može doći tamo. Ali, takođe zna da upravljanje troškovima prevoza može da te spreči od ivice.

Optimizovani lanac snabdevanja pregovara sa dobavljačima robe i transporta - da biste dobili najbolje stope kada morate da pređete i ubrzate. Ali prava korist optimizovanog lanca snabdevanja jeste to što pomaže u sprječavanju tih noći i ubrzanju scenarija.

Detaljno i informisano planiranje proizvodnje, upravljanje vremenskim vremenom i komunikacija između dobavljača i potrošača su kosti lanca snabdevanja.

Olovno upravljanje vremenom

A govoreći o upravljanju vremenskim vremenom ... Vaš lanac snabdevanja ima mnogo vremena da se suočite sa tim i vaš optimizovani lanac snabdevanja ih sve zna.

Ako ne znate svaki vremenski period u vašem lancu snabdevanja, onda lanac snabdevanja još uvek nije vaša konkurentna prednost.

Tačnost inventara

Gotovo je nemoguće dobiti svoje kupce šta žele, kada to žele (i potrošiti što je manje novca koliko je to moguće učiniti) bez kontrole inventara, tj. bez znanja šta je u vašem skladištu.

Tačnost 100% inventara zavisi od mnogih stvari - od sistema za upravljanje magacinom do vaše kupovne politike do brojeva vaših delova (to je "I" ili "1?") Osoblju vašeg skladišta u procesu brojanja ciklusa.

Optimizovani lanac snabdevanja zna da li treba da računate na brojanje ciklusa ili da vodite fizičke inventare sa punim dupliranjem . Tako da ono što mislite da imate u svom skladištu je ono što zapravo imate u vašem skladištu.

U većini kompanija postoji neko ko upravlja svakim koracima u vašem lancu snabdevanja - kupovine, tereta, inventara, na primer. Ali u kompaniji sa optimizovanim lancem snabdevanja - napravljen je pregled kako bi se stvorila strategija lanca snabdevanja koja ovoj kompaniji pruža konkurentnu prednost .

Uzmite svog kupca šta hoće, kada to žele - i trošite što je moguće manje novca kako biste to uradili. To je prednost koju svaka kompanija može koristiti.