Upravljanje dobavljačem vam omogućava da izgradite odnos sa svojim dobavljačima i pružaocima usluga koji će ojačati oba preduzeća. Menadžer dobavljača ne pregovara o najnižoj mogući cijeni, već stalno radi sa vašim prodavcima da dođu do sporazuma koji će obostrano imati koristi od obe kompanije.
01 - Delite informacije i prioritete
Ključ uspeha u upravljanju prodavačima je dijeljenje informacija i prioriteta sa vašim proizvođačima. To ne znači da bacate otvorene računovodstvene knjige i dajte im korisničke ID-ove i lozinke vašim sistemima.
Odgovarajuće prakse upravljanja prodavačima pružaju samo neophodne informacije u pravo vrijeme kako bi omogućili prodavcu da bolje služi vašim potrebama. Može uključiti ograničene informacije o prognozama, lansiranje novih proizvoda, promjene u dizajnu i promjene u ekspanziji ili premeštanju.
02 - Balansna obaveza i konkurencija
Jedan od ciljeva menadžmenta dobavljača jeste steći zalaganje vaših proizvođača da pomažu i podržavaju poslovanje vašeg poslovanja. Sa druge strane, prodavac očekuje od vas određeni nivo posvećenosti. To ne znači da morate slepo prihvatiti cijene koje pružaju. Uvek dobijate konkurentne ponude.
03 - Dozvoli ključnim dobavljačima da vam pomognu da se strategišu
Ako dobavljač isporučuje ključni deo ili uslugu vašoj operaciji, pozovite tog prodavca na strateške sastanke koji uključuju proizvod sa kojim rade. Zapamtite, doveli ste dobavljača jer su mogli da naprave proizvod ili uslugu bolje i / ili jeftinije nego što možete. Oni su stručnjaci u toj oblasti i možete se upustiti u tu ekspertizu kako bi ste dobili konkurentsku prednost .
04 - Izgraditi partnerstva na duži rok
Upravljanje dobavljačima daje prednost dugoročnim odnosima kroz kratkoročne dobiti i uštedu marginalnih troškova. Stalno menjanje prodavaca kako bi spasili peni ovde ili tamo će koštati više novca na duže staze i uticati na kvalitet. Druge koristi od dugoročnog odnosa uključuju poverenje, preferencijalni tretman i pristup insajderu ili stručnom znanju.
05 - Potrudite se da razumete poslovanje vašeg prodavca
Zapamtite, vaš prodavac je u poslu da zarade i novac. Ako se stalno naginješ na njih da biste smanjili troškove, kvalitet će patiti ili će izaći iz posla. Deo menadžmenta prodavaca je da doprinese znanju ili resursima koji mogu pomoći proizvođaču da vam bolje služi. Postavljanje pitanja vaših proizvođača će vam pomoći da razumete njihovu stranu posla i izgradite bolji odnos između vas dvojice.
06 - Pregovaranje na Win-Win sporazum
Dobro upravljanje prodajom diktira da su pregovori u dobroj veri. Potražite pregovore koji mogu pomoći obe strane da ostvare svoje ciljeve. Taktika pregovaranja sa jakom rukom će raditi samo toliko vremena pre nego što jedna stranka ode od dogovora.
07 - Dođi zajedno na vrijednost
Upravljanje dobavljačem je više nego dobijanje najnižih cijena. Najčešće najnižu cenu donosi i najniži kvalitet. Upravljanje dobavljačem će se fokusirati na kvalitet koji se plaća. Drugim riječima: vrijednost! Trebali biste biti voljni da platite više da biste dobili bolji kvalitet. Ako je prodavac ozbiljan u pogledu kvaliteta koji oni isporučuju, neće imati problem koji određuje detalje kvaliteta u ugovoru.
Bez obzira da li ste multimilionska kompanija ili mali biznis sa nekoliko zaposlenih, evo nekih najboljih praksi u upravljanju prodavačima koje može koristiti bilo koji veličina.