Uspešne strategije upravljanja potrošačima

Upravljanje dobavljačem vam omogućava da izgradite odnos sa svojim dobavljačima i pružaocima usluga koji će ojačati oba preduzeća. Upravljanje dobavljačem nije u vezi s stiskanjem vaših proizvođača po najnižoj mogući ceni. Proces upravljanja prodavcem podrazumeva uspješnu vezu tako da dobavljač i kupac mogu imati koristi. Proces treba da bude strukturiran tako da je za obe strane win-win.

Evo nekih strategija za podršku snažnom odnosu proizvođača.

Komunicirajte redovno i često

Najvažniji faktor uspjeha menadžmenta proizvođača je dijeljenje informacija i prioriteta sa vašim proizvođačima . Uspostavite ritam i agendu za obavezne sastanke sa prodavcem. Ovo ne mora biti sastanak licem u lice jer su virtuelni sastanci sada tako jednostavni za postavljanje i korišćenje. Redovna komunikacija će osigurati da se oba seta prioriteta i prodavac) shvate i pridržavaju. Cilj sastanaka bi trebao biti pokretanje odgovornosti i nadgledanje performansi .

Balansna obaveza i konkurencija

Jedan od ciljeva u upravljanju dobavljačima je sticanje obaveze vaših proizvođača da pomažu i podržavaju poslovne prioritete koje ste ustanovili i koje će ih mjeriti. Zauzvrat, proizvođač očekuje određeni nivo posvećenosti od vašeg poslovanja. To ne znači da morate slepo prihvatiti cijene koje pružaju.

Uvek dobijate konkurentne ponude.

Angažujte dobavljača u ključnim strategijama

Ako dobavljač isporučuje ključnu komponentu / proizvod ili uslugu vašoj operaciji, pozovite tog prodavca na strateške sastanke koji uključuju proizvod u koji su uključeni. Svrha angažovanja ovog prodavca je zato što su se smatrali ključnim snabdevačem, au toj ulozi , prodavac može učiniti proizvod ili uslugu bolje i / ili jeftinije nego što možete.

Oni su stručnjaci u toj oblasti i možete se upustiti u tu ekspertizu kako biste imali konkurentsku prednost, posebno ako učestvuju na sastancima na kojima se donose ključne odluke i uspostavljaju se strategije. Budite sigurni da imate odgovarajući sporazum o neobjavljivanju (NDA) na mestu pre nego što se bilo koji sastanak ove vrste održi sa prodavcem.

Izgradite partnerstva na duži rok

Upravljanje dobavljačima traži dugoročne odnose u vezi sa kratkoročnim dobitkama i uštedama marginalnih troškova. Stalno menjanje prodavaca kako bi spasili peni ovde ili tamo će koštati više novca na duže staze i uticati na kvalitet. Ostale koristi od dugoročnog odnosa uključuju povjerenje, preferencijalni tretman i dugoročnu zajedničku odgovornost za uspjeh poslovanja. Troškovi prelaska dobavljača u srednjem toku nisu samo monetarni, već bi mogli imati i šire posledice na životni ciklus proizvoda i mogućnost da ostanu na pravom putu sa lansiranjem proizvoda i ažuriranjem.

Razumijete poslovanje svog prodavca

Prodavac koji ste odabrali je u poslu da bude profitabilan, baš kao i vi. Prema tome, ako ih neprekidno stisnete kako biste smanjili troškove, onda će ili trpeti kvalitet ili će izaći iz posla.

Ključna komponenta upravljanja prodavačima je da doprinesete znanju ili resursima koji mogu pomoći proizvođaču da vam bolje služi. Upoznavanje poslova prodavača i njihovog poslovnog modela za profitabilnost će vam pomoći da razumete njihovu stranu partnerstva i izgradite bolji odnos između dve kompanije.

Win-Win je cilj

Upravljanje dobavljačima zahteva da se pregovori završe u dobroj vjeri. Potražite pregovore koji mogu pomoći obe strane da ostvare svoje ciljeve. Taktika pregovaranja sa jakom rukom će raditi samo toliko dugo dok ne ode jedna stranka.

Poravnajte vrednost

Upravljanje dobavljačem je više nego dobijanje najnižih cijena. Najčešće najnižu cenu donosi i najniži kvalitet. Kako kaže: "dobijete ono što plaćate". Pazite da ne mijenjate dobavljača tako što ćete trgovati kvalitetom, jer bi to moglo imati dubok uticaj na vlastito poslovanje.

Ključno je da se obe strane usklade na ono što predstavlja dobru vrijednost. Trebali biste biti voljni da platite više kako biste dobili bolji kvalitet. Ako je prodavac ozbiljan u pogledu kvaliteta koji oni isporučuju, neće imati problem koji određuje detalje kvaliteta u ugovoru.

Pročitajte više o najboljim praksama za upravljanje prodajom.