Evo pet stvari za razvijanje snažnog odnosa proizvođača.
Delite svoje podatke
Istina je da se većina nezavisnih trgovaca boji da dele svoje brojeve.
Ali, što više prodavac zna o vašem poslu, to će vam bolje podržati. U stvari, mnogi proizvođači jednostavno ne veruju prodavcu koji neće dijeliti svoje podatke. Možete li ih kriviti? Tražite bolje prijave na kupovinu ili odobrenje za povratak (RA) na nekom mrtvom stanju. Ovi "aslovi" koštaju novac prodavca i oni moraju znati da vrijedi investirati u vas.
Koje vrste informacija trebate dijeliti? Evo nekih od najboljih. Imajte na umu da nema potrebe da pokažete prodavatelju sve detalje od svakog od vaših proizvođača, samo im pokažite kategoriju i njihove brojeve. Ovo im pomaže da vide gde stoje u vašoj prodavnici.
- Turn Rates
- Gross Margin
- % od prodaje kategorije
Držite pregled poslovanja
Najmanje dva puta godišnje sedite sa prodavcem i pregledajte svoj status u svojoj prodavnici. Pređite podatke iz tačke jedan gore. Zapamtite, prodavac pokušava da bude u vašoj prodavnici, a ne obrnuto.
To možete učiniti na tržištu ili u vašoj prodavnici.
Posjedujte svoje greške
Nemojte tražiti od prodavca da plati svoje greške. Ako me je prodavac ubedio da nosim zalihu koju žele da stavim i nije prodao, onda sam uvek tražio RA. Ali, ukoliko je to bilo ono što sam izabrala ili loše pozvala na nivoe zaliha , onda sam ga vlasnik.
Ovo je pokazalo prodavcu da sam partner.
Iskoristite fondove za saradnju
Svaki prodavac je ugradio troškove robe prodaju vam kooperativne fondove . Ova sredstva se koriste da vam pomognu da oglašavate proizvod u svojoj prodavnici ili platite za promociju ili događaj. Ali oni se takođe mogu koristiti za markdown. Na primjer, dobijete $ 5 po stavku kao dobit od proizvođača da biste platili svoje prodajno osoblje.
Kupite inventar na nivou partnera
Samo zato što nosite trgovačku robu ne čini vas partnerom. Zapamtite, ovaj isti prodavac ima druge račune i ti računi mogu kupiti 10 puta više od onoga što kupujete. Dajte im otvorene kupovine u svom planu. Razmotrite ovo kada tražite "uslugu" od svog prodavca. Da, njegov ili njen posao je da vas podrži, ali ako kupujete samo mali iznos, ne delite brojeve i pokušajte da dobijete prodavca da pokrije vaše greške, onda niste partner i prodavac ima sva prava prema tebi.
Prodavac koji je partner je ogromna prednost za vas. Ne može svaki partner da bude partner. Fokusirajte se na prodavce koji imaju inventar otvorenog zaliha i mogu podržati vaš popunjen program . Brzo ispunjenje sa snažnim davanjem je mnogo važnije od kooperativnih sredstava. Zapamtite, inventar u vašoj garderobi i na vašim policama košta vas novac.
Koristite prodajno skladište u odnosu na vaše. Partner bi dozvolio da to uradi i to radi prostovoljno.
U krajnjem redu, ako želite biti partner, potrebno je da se ponašate kao i sami. Pratite ove savete i uradićete upravo to.