Drugim rečima, to nije samo kalendar za planiranje; to je alat za ceo tim (napred i nazad) da se uskladi i planira za najbolje rezultate.
Često, briljantan marketinški događaj je zaustavljen nedostatkom inventara ili lošeg planiranja i izvršenja od strane tima. Evo 4 načina na koji će vam marketing tržište povećati svoje poslovanje:
Komunicirajte
Svako će vam reći da je komunikacija ključ uspeha. Efikasna komunikacija, međutim, veoma je teška u maloprodaji. Mnoge prodavnice se odlučuju za "oglasnu ploču" u sali za odmor. Međutim, ovaj vid komunikacije treba koristiti samo kao osvježavanje ili podsetnik.
Kada napustite komunikaciju na papir koji se otvarate do tumačenja zaposlenog. Da li je važno ili ne? Koliko je to prioritet? Teško je reći na papiru, ali se može izraziti i razumeti kroz verbalnu komunikaciju.
Međutim, objavljivanje marketing kalendara za mesec u sali za odmor je odlična ideja. Ponovo ste ga dali svakom zaposlenom i razgovarali na vašem sastanku i obučili ga na treningu.
Dakle, ova kopija je stalni podsetnik o tome koliko je važno da svi budu iste stranice. Što nas dovodi do sledećeg vrha.
Koordinat
U mom radu sa trgovcima na malo često nalazim postojanje "silosa" u poslu. Ovo se odnosi na činjenicu da tim za prodaju nije usklađen sa operativnim timom.
Na primer, tokom jednog od prodajnih događaja u mojim prodavnicama, propustili smo stavku lidera gubitka na prodaji. Operativni tim je sahranio kutije i nije znao da su bili deo promotivnog događaja . U ovom slučaju osoba koja je kriva bila sam ja. Nisam uspela da se uverim da su svi zaposleni znali za oglas i promociju.
Drugim rečima, ukoliko sam uključio marketing kalendar na sastanak nedeljnika, ovo bi se izbeglo. Operativni tim bi bio usklađen sa prodajnim timom i imao je pravu robu spremnu za odlazak. Pobrinite se da komunicirate sa cijelim timom, a ne samo prodajom. Zaposleni će često ukazivati na pitanja ili stvari koje treba uskladiti za uspeh.
Merenje performansi
Najveći pokazatelj zdravlja prodavnice maloprodaje je godišnji rast prodaje. Da li vaša prodavnica prodaje više u maju ove godine nego što je to učinila u maju prošle godine, na primjer? Često smo zaboravili da je razlog što je naša prodaja iz prošle godine bila tako dobra zbog prodajnog događaja koji smo planirali u prodavnici.
U mojim prodavnicama učinili smo mnoge događaje za odmor . Ovo je praksa da se napravi prodaja oko našeg vlastitog odmora. Ili ponekad smo proslavili besmislene praznike, kao što je dan nacionalnog hot dog-a.
Nema veze sa cipelama, ali je stvorio zujanje i prodaju za prodavnicu.
Imajući marketinški kalendar iz prošle godine mi je pomogao da planiram za ovu godinu. Pobrinuo sam se da nisam zaboravio nasumičan DIY događaj iz prošle godine. To se uverilo da sam "godišnje" događaje, ali to ne znači da morate iste događaje svake godine, ali to znači da morate biti pažljivi kada planirate premlatiti prošle godine kada razmislite o tome šta su doveli kupci.
Planiranje
Verovatno je najbolja korist od kalendara marketinga. Kako provodiš otvoreno za kupovinu ? Kako provodite reklamne ili marketinške dolare? Kako planirate zaposlene ? Sve ovo su vođeni događajima u vašoj prodavnici. I sve su to najverovatniji troškovi u vašoj prodavnici.
Dakle, planiranje završava kao ključni faktor u profitu u vašoj prodavnici.
Kao deo vašeg godišnjeg pregleda poslovanja, planirajte kalendarsku godinu unaprijed . U redu je da se prilagodite i uredite dok idete, ali ovaj početak glave će vam dobro služiti.