Strategije marketinga događaja

Fok Kan / Getty Images

Prodajna lista i upućivanja su čaura svakog događaja vezanog za poslovanje. I dok ovo važi za skoro svaku industriju, stvarnost je da marketing bilo koje usluge događaja nije lako. Novi projekti događaja pokreću svaki dan iza zatvorenih vrata sastanaka odbora, e-pošte i telefonskih razgovora. Problem je, kao provajder usluga, da retko imate pristup ovim događajima. To znači da uvek reagujete na pitanja, umjesto da budete deo diskusije.

U savršenom svetu, vaše usluge planiranja događaja treba pomenuti u prvim fazama dijaloga klijenta . Da biste to učinili, morate biti efikasni prodavac . Pratite dolenavedene strategije kako biste pozicionirali svoju uslugu u glavama potencijalnih klijenata u trenutku kada razgovaraju o organizovanju događaja.

Izgradite online sredstva

Internet pruža najveću mrežu za generisanje prodajnih potencijala, tako da ne treba iznenaditi da će vam trebati atraktivna web stranica i aktivni profili na Facebooku, Twitteru i LinkedIn-u. Svaka od ovih online sredstava ima sposobnost da upravlja jedinstvenim perspektivama, ali nijedan od njih nije pasivan. Da biste iskoristili prednosti svakog od njih, potrebno je da učestvujete u diskusijama, podijelite svoju ekspertizu i pridružite se grupama u kojima možete iskoristiti sredstva drugih. Angažman je ključ, a tu su oni koji pokušavaju da "to rade sami" često ne uspevaju.

Idite u javnost

Čak i najkvalifikovaniji planer će se boriti za slanje novih klijenata bez izlaganja uživo.

Ovo uključuje učešće javnosti na događajima u industriji i pojavama u medijima. Možda mislite da je teško prikupiti spot na televiziji ili radio emisiji, ali često je lako lako podnijeti odličnu ideju priče proizvođačima. Nije lak posao da popunite emisiju sa sadržajem svakog dana, i ako možete pristupiti pravoj osobi sa jedinstvenim uglom, onda nemate problema da dobijete stopalo na vratima.

Cilj je postati rezidentni stručnjak za planiranje događaja i možda ćete čak i pristati na redovnom mjestu na zračnim talasima!

Pomozite onima kojima je potreban

Doniranje vremena u vrijedan razlog može otvoriti nekoliko novih mogućnosti za sticanje novih klijenata. Mnogo neprofitnih događaja bi se zahvalilo što će biti dostupna stručnost planera događaja. Čak i ako se ne možete obavezati da pokrenete svoj događaj, ima mnogo drugih načina da učestvujete. Možda možete biti zaduženi za cvetne aranžmane ili marketinške materijale? Malo ovakvih zadataka i dalje može dovesti do ekspozicije i omogućiti vam da se povezujete sa drugima. Neprofitne savjetnike i komisije obično imaju osoblje lokalnih visokih predstavnika i poslovno liderstvo, od kojih svi imaju veze da vode velike količine potencijalnih potencijalnih kupaca.

Osvežite postojeće kupce

Ponekad se tako fokusiramo na sletanju novih klijenata kojima zaboravljamo o postojećoj imovini koja ne uspeva u našim kontakt listama. Prođite kroz svoje e-pošte, LinkedIn i Facebook kontakte i pitajte se: Da li svaka osoba na ovoj listi zna šta radim za život? Očigledno je da želite da dođete do onih koji nisu svesni da ih ažuriraju u svojoj karijeri, ali takođe treba da kontaktirate svima sa kojima niste pričali više od godinu dana.

Neka znaju na koje projekte ste radili i dali im potrebne informacije da se bave poslovima na svoj način.

Trgovinske perspektive

Ovo je jedna tehnika koja je vrlo moćna i opojno nedovoljno iskorišćena. Koncept je da se povežete sa povezanim preduzećima u pokušaju da identifikujete načine na koje možete dijeliti kupce i perspektive. Da li možete da posjetite post na svom blogu ili da podelite popust na njihovoj Facebook stranici? Šta mislite o trgovanju sa istaknutim mestima u biltenima e-pošte? U najmanju ruku ima smisla prikazivanje poslovne kartice povezanih preduzeća u vašoj prodavnici i štandovima. Sve dok se ne nadmetate sa svojim partnerima, onda bi odnosi trebalo da imaju koristi svima.

Marketiranje vaše usluge planiranja događaja zahteva posvećenost i kreativnost . Nijedna ideja nije verovatno dovoljna da proizvede cele godine.

Morate da sastavite marketinški plan koji uključuje različite lokacije za izlaganje; od online svojstava do dobrog staromodnog umrežavanja.