Sletite svoj prvi veliki klijent kao planer događaja
Spomenuli smo klijentsku anatomiju ranije, ali stvarno je neprocjenjiva za to da vaši klijenti budu odgovarajući za vas i vašu nišu. Ko je vaš idealan klijent za planiranje događaja? Koje su njihove specifične potrebe i kako biste pružili rješenja?
Još bolje, kako biste pružili rešenja koja mogu da nadmašuju one vaših konkurenata? Sada ste ga suzili, možete se koncentrirati na izgradnju odnosa s tipom klijenta sa kojim znate da možete uspješno raditi.
Pobednički načini za plasiranje prvog velikog klijenta za planiranje događaja
Ako želite da znate kako da pošaljete svoj prvi veliki planer za planiranje događaja, morate biti sigurni u sebe i svoje sposobnosti, čak i ako nemate profesionalnog iskustva kao koordinator događaja. Na kraju krajeva, ako ne verujete u sebe, zašto bi trebao klijent? Ako ste planirali događaje za prijatelje i porodicu, onda se fokusirajte na ove kao pozitivne primere svojih vještina, a također pogledajte svoje vještine u drugim područjima; Možete li ih primijeniti na planiranje događaja? Imamo sreće jer ima dosta prenosivih veština koje se mogu povezati sa poslovima planiranja događaja, kao što su budžetiranje , upravljanje klijentima i pregovaranje , pa iskoristite svoje snage i pokažite potencijalnim klijentima upravo ono što možete donijeti na stolu.
Dobijanje sastanka
Nije dobro da budete sigurni da će vas potencijalni klijenti zaposliti na vidiku, osim ako im nećete dobiti priliku da se upoznate sa njima. Komunikacija je od suštinskog značaja u pogledu načina slanja vašeg prvog velikog klijenta za planiranje događaja i za rezervaciju tog prvog sastanka, morate ih obavijestiti kako će imati koristi od vaših usluga.
Vanzemaljski moto 'Show, do not tell' je važan ovde, vaš potencijalni klijent bi trebao odmah znati šta je u njemu za njih. Ako su ostavili da razmišljaju "Pa šta?", Propustili ste znak. Pogledajte sledeće primere.
- Loš primjer: Iako tek počinjem kao profesionalni planer događaja, imam strast za planiranje događaja i ja sam fokusiran, kreativan i lako raditi. Volela bih da se sretnem i podelim neke moje misli o tome kako bih organizovao vaš događaj.
- Dobar primer: Moj rad sa kompanijom XYZ dovela je do 25% povećanja prodaje koja je direktno povezana sa događajima, tako da možete biti sigurni da mogu pomoći u ispunjavanju vaših ciljeva. Mislim da bi održavanje vašeg događaja na kreativnom mestu, kao što je Nacionalni muzej istorije, povećalo uticaj vaše poruke, šta mislite? Imam nekoliko drugih ideja koje će vaš događaj učiniti uspješnim, da li ste slobodni u petak da se sretnete i raspravite o njima?
Drugi primjer je način slanja prvog velikog klijenta za planiranje događaja, čak i ako imate ograničeno iskustvo. Daje se da stručnjaci za planiranje događaja trebaju biti fokusirani, kreativni i lako raditi, tako da ono što im govorite ne bi upravo učinilo da se izdvojite od publike. U drugom primeru, pokazujete im tačno kako mogu imati koristi od rada s vama dajući im primjer onoga što ste postigli u prošlosti (čak i ako je događaj bio na vašem prethodnom poslu i vi niste dobili platio za to!).
Umesto da im samo kažete da ste strašni, pokazujete im kako i zašto ste strašni!
Prvi sastanak
Jednom kada ste dogovorili sastanak, neophodno je napraviti sjajan prvi utisak. Budite brzo, budite spremni sa svim pitanjima koja imate, i budite sigurni da se ponašate profesionalno. Ličnost je važan faktor u sletanju svog prvog velikog klijenta za planiranje događaja; ako vam se ne sviđaju kao osoba, malo je verovatno da želite da koristite svoje usluge. Čak i ako imate najgori dan , stavite veliki osmeh na lice i budite ljubazni i ljubazni. Ako nemate osećaj da su u dobrom stanju za vašu ličnost ili vašu nišu, onda idite dalje, koliko god želite da pošaljete svoj prvi veliki plan za planiranje događaja. Odnos klijenta se ne razlikuje od bilo kojeg drugog odnosa, pravo je vrijedno čekati!