Kako povećati svoj posao sa oglasima LinkedIn

Marketing društvenih medija je u poslednjih nekoliko godina uhvatio svet. Sa milionima korisnika, društvene mreže kao što su Facebook , Instagram i drugi su takođe postale glavna platforma za inovativni marketing.

Jedna društvena mreža koja ne dobija pažnju koju zaslužuje, koja ima puno potencijala za prave kompanije za povlačenje potencijala i prodaje, je LinkedIn, posebno putem korištenja LinkedIn oglasa.

"Godinama su oglasi LinkedIn daleko zaostajali za efektivnošću mnogih drugih oglašivačkih mreža, pre svega Facebook-a, ali se prošle godine stvari promijenile." LinkedIn "je konačno razvio retardiranje, praćenje konverzija, sponzorisana InMail i još mnogo drugih funkcija. sada mnogo robusniji i daje oglašivačima mnogo veći opseg mogućnosti. Za svaku kompaniju u B2B prostoru, sada bi se trebao smatrati da je dodeljivanje nekog budžeta oglasima LinkedIn-a potrebno. " - Josh Turner, osnivač LinkedSellinga

Verovatno imate LinkedIn profil - 500 miliona ljudi širom sveta. Za razliku od Facebook-a, LinkedIn nije za dijeljenje video snimaka smešnih trikova vašeg psa ... već je biznis namenjen da pomogne poslodavcima da pronađu zaposlene, i obratno, uvedu freelancere i klijente koji mogu raditi zajedno, i podstiču poslovna partnerstva i poslove . To su, uglavnom, profesionalni i ozbiljni ljudi.

To vam pomaže da umanjite svoju metu za svoj LinkedIn i sami po sebi. Takođe je zgodno mjesto za najnovije vesti i trendove u bilo kojoj industriji.

LinkedIn oglasi su posebno moćni za kompanije u poslovanju u biznisu ili B2B, industrije kao što su softver, proizvodnja i još mnogo toga ... kao i one kompanije ili čak pojedinačni preduzetnici koji pružaju usluge preduzećima kao što su konsalting, poslovno treniranje i drugo.

Ova mreža je odlično mesto za preduzeća da reklamiraju svoje proizvode, usluge, posebne događaje, konferencije, webinars i još mnogo toga pre ciljane publike. Vaši oglasi se nalaze ispred ljudi koji su zaista zainteresovani. Jedna stvar vezana za LinkedIn je to što je veoma korisna za generisanje potencijalnih potencijala. Za razliku od Facebook-a, većina korisnika LinkedIn-a nije spremna za kupovinu. Dakle, dobijete njihove kontakt informacije i pratite ih za prodaju kasnije. To je reklo, i dalje možete direktno prodati preko LinkedIn-a - moglo bi da radi za vašu nišu.

Možete početi da postavljate i dobijate svoje LinkedIn oglase u nekoliko minuta. To je jednostavan i bezbolan proces.

Ko treba da koristi oglase LinkedIn

Hajde da budemo ovde unapred. Ne treba svako poslovanje oglašavati na LinkedIn-u. A ako niste na listi, možete trošiti puno vremena, novca i napora.

Uopšteno, kompanije za elektronsku trgovinu koje prodaju potrošačke proizvode ne bi trebalo da koriste LinkedIn oglase. Ali ako ste u niši, to je sve o samopouzdanju, izgradnji vještina, poboljšanju profesionalnih vještina ili u industriji B2B ili promociji poslovnih događaja, to je savršeno mjesto. U stvari, ako ste u B2B i ne koristite LinkedIn, pucate u nogu.

To je zato što je LinkedIn napravljen specijalno za profesionalce i sadržaj koji on nudi je poslovno orijentisan.

Kako LinkedIn oglasi rade

Postoje dva glavna načina da se koriste LinkedIn oglasi:

Sa samouslužnim oglasima postavljate sopstveni budžet za oglas, pišete reklamnu kopiju i postavite svoje kampanje.

Uz upravljane kampanje, partneri ste sa timom na LinkedIn-u kako biste fino podesili vašu kopiju oglasa; oni vam takođe pomažu da postignete više vrhunskih izgleda.

Oba metoda koriste platformu LinkedIn's Campaign Manager za pokretanje, nadgledanje i zaustavljanje svih LinkedIn oglasa koje imate pokrenuti. Moći ćete da pratite klikove, prikaze, konverzije i koliko ste potrošili, tako da možete brzo da se prebacujete sa oglasima koji rade i zaustavljaš one koji nisu. Čak možete da vidite i demografski pregled onih koji su kliknuli i na koji način se bavili vašim oglasima.

Veoma važno ... možete postaviti svoj budžet. Na taj način striktno ograničavate iznos koji možete potrošiti na svoje kampanje.

Vrste LinkedIn oglasa

Sa Linkedinom imate različite formate oglasa koje možete izabrati.

LinkedIn tekstualni oglasi

Ovo je odličan način da započnete sa oglasima LinkedIn. Tekstualni oglasi se pokreću putem plaćanja po kliku ili cene po utisku i ciljaju samo na prave izglede. Možete napisati svoje oglase i lako ih otpremati. Najvažnije, možete pratiti svoje troškove sa menadžerom platforme za oglase.

Sa tekstualnim oglasima LinkedIn-a važno je imati na umu nekoliko najboljih praksi:

Tekstualni oglasi mogu biti malo izazovni zbog ograničenja koliko sadržaja možete uključiti. Dakle, obavezno se spakujte u onoliko koliko možete u ograničenom prostoru. Naslov može biti samo 25 karaktera, a vaš opis je samo 75 karaktera.

LinkedIn Sponsored Content

Ovaj format omogućava vam da svoje sadržajne oglase stavite na početnu stranicu LinkedIn - konkretno, vi idealan "feed", i on je vidljiv na bilo kom uređaju - desktopu, laptopu, tabletu i pametnom telefonu - tako da ga mogu vidjeti svi potencijalni potencijali. Ovo nisu ni pasivni oglasi, LinkedIn oglasi sponzorisanih sadržaja se angažuju sa vašom publikom i započinju razgovore (na koje biste trebali učestvovati) ... i mogu ih čak i dijeliti virusnim stilom.

Njihov vizuelni format, sa omogućenim fotografijama, čini ove LinkedIn oglase posebno privlačnim.

Možete kreirati svež, novi sadržaj koji će biti sponzorisan ili jednostavno odlučiti da objavite svoju ažuriranu verziju sa vaše stranice LinkedIn kompanije ili izložbe (prvo ih možete urediti).

LinkedIn Sponsored InMail

Kada je reč o oglasima LinkedIn, ovo je veoma ciljani format. U osnovi možete direktno poslati sadržaj potencijalnih prosjeka putem LinkedIn messenger-a. Kada se sledeći prijavljuje - tu je vaša poruka (oni takođe dobijaju obaveštenja ako imaju tu postavu).

Ovo je idealan način povećanja registracije na webinarima ili događajima u živo ili slanje super-ciljanih proizvoda ili usluga oglasa. U suštini ove poruke idu u vašu idealnu perspektivu ... i to povećava odgovor. I mogu ih dobiti na mobilnom uređaju ili računaru.

Jedna što ste spremni da kreirate svoju InMail poruku, odaberete ime kampanje, kao i ime i prezime i slanje pošiljaoca. I ne zaboravite na temu. Takođe treba da uključite i sažetak skrivanja pažnje - ovo će biti pregled koji prospekt vidi.

Na kraju, trebalo bi da napišete svoju poruku - razmislite o zapošljavanju kopirajera obučenog za direktan odgovor i / ili B2B marketing principe kako biste dobili najviše odgovora iz svojih oglasa.

LinkedIn prikazni oglasi

Sa ovim prikaznim oglasima možete ciljati određena tržišta. I ovi LinkedIn oglasi će se pojaviti na LinkedIn stranicama sa velikim prometom, čineći je vjerovatnijim da će vam njihova očekivanja izgledati. Možete ih kupiti putem otvorene ili privatne aukcije. Opet, ovo su prilično sofisticirani oglasi ... nije najbolja polazna tačka ako počnete da koristite LinkedIn oglase.

LinkedIn Dynamic Ads

Velika prednost ovih vrsta oglasa LinkedIna je da lako možete usredsrediti svoje oglase na ključne donosioce odluka u budućim kompanijama. A kada napišete svoju kopiju i odaberete svoj poziv za akciju, oni mogu biti personalizovani prema pojedincima - čak možete i da izaberete slike iz profila članova LinkedIn-a. Ovi dinamički oglasi su super personalizovani, što ih čini veoma efikasnim.

Napredna demografija sa LinkedIn oglašavanjem

Uz sve ove metode, možete takođe da ciljajte na koga su ovi oglasi LinkedIn-a vidljivi. Možete specificirati ime preduzeća, industriju, starost, pol, članstvo u grupaciji LinkedIn, vještine, stepen starijih. Ovo su svi odlični načini da se obezbedite da se oglasi ispred pravih ljudi - donosioci odluka u kompanijama sa kojima želite da poslujete.

Načini da biste dobili najviše uticaja na oglase iz LinkedIn-a

Kao i sa bilo kakvim reklamnim ili marketinškim naporom, želite da dobijete najviše udara za vašu cenu pomoću svojih LinkedIn oglasa. Evo nekoliko saveta:

Sledeći koraci sa LinkedIn Advertising

Zašto čekati? Sada je vrijeme da počnete da postavljate oglase LinkedIn-a kako bi radili za vaše poslovanje. Počnite sporo, sa malim budžetom dok naučite sistem i kako ostvariti ciljani marketing kroz ovu društvenu mrežu.

Zapravo, vaš prvi korak bi trebao biti uspostavljanje LinkedIn računa (ako ga nemate) i započnite istraživanje sajta. Pogledajte sve oglase koji se pojavljuju u vašem izvoru ili u sistemu za poruke. Zabeležite oglase koje vidite puno - to znači da rade i verovatno ćete dobiti neke savete za svoje napore.

Istovremeno trebate istraživati ​​svoje ciljno tržište . Pogledajte šta LinkedIn grupe uključuju vaše perspektive ... o čemu pričaju na svojim profilima. Uvek želite da budete u toku sa svojim marketingom i to će vam pokazati na šta razmišlja vaš potencijalni klijent.

LinkedIn oglasi su jednostavni i pristupačni i savršeni marketinški alat za mnoge kompanije.