Proširenje biznisa uključuje broj razmatranja
Zašto da skalirate svoje poslovanje: Prednosti proširenja
Osnovni razlog za skaliranje preduzeća je povećanje profitabilnosti.
(Dobijanje udela na tržištu putem ekspanzije je besmisleno, osim ako to dovede do povećanja profita.) Druge koristi za veći poslovi mogu uključivati:
- Pristup širokom spektru finansiranja (po nižoj ceni) od banaka i finansijskih institucija. Manje firme imaju mnogo teže vreme koje se kvalifikuju za tradicionalne kredite za mala preduzeća.
- Prelazak na nove linije proizvoda i širenje baze korisnika
- Ekonomije obima
- Geografski proširenje kako bi se iskoristile mogućnosti u drugim lokacijama, ili premeštanje posla na nižu troškovnu nadležnost
- Povećana sposobnost da privuku dodatno kvalifikovano osoblje koje može dodatno poboljšati organizaciju
- Na kraju postanu javna kompanija tako da se akcije u poslu mogu kupiti i prodati na berzi, dajući im vlasniku (a) mogućnost prodaje akcija i nadoknaditi njihovu investiciju
Mnoge uspješne organizacije počinju kao kućna preduzeća .
Dok kućna kancelarija ima mnoge prednosti, uključujući minimalne troškove, pogodnija je za solo preduzetnike i virtuelna preduzeća. Ostala domaća preduzeća koja se nalaze u fazi ekspanzije mogu na kraju preći da se presele u komercijalni poslovni prostor kako bi pružili profesionalniji izgled organizaciji, naročito ukoliko je potrebno dodatno osoblje i preduzeće zahtijeva redovne sastanke s licima u lice .
Kako skalirati biznis: pitanja koja treba razmotriti pre širenja
Skaliranje poslovanja uvek podrazumeva stepen neizvesnosti, pa pažljivo planiranje i prethodno razmatranje potencijalnih pitanja mora biti:
1. Povećana prodaja protiv troškova proširenja
Širenje poslovanja i povećana prodaja često su sindrom pile i jaja. Ekspanzija može biti neophodna da bi se povećala prodaja, ali povećana prodaja možda neće biti očekivana, osim ako je klijentu (a) očigledno da je posao dovoljno veliki da obavlja dodatni obim prodaje. Idealna je situacija da nova špedicija bude osigurana prije ekspanzije.
Uradite svoje istraživanje tržišta i napravite prognozu prodaje za ekspanziju, uzimajući u obzir potencijalni porast prodaje usmjerenih drugim faktorima kao što su izgledi za vašu određenu industrijsku djelatnost, fluktuacije poslovnog ciklusa i lokalna ekonomija u vašoj prodajnoj oblasti (ili na drugim mestima ako nameravate da proširite geografski).
Ako preselite značajnu udaljenost, uzmite u obzir da možete izgubiti neke od vaših postojećih lokalnih kupaca. Možda ćete takođe morati da imate dodatne troškove oglašavanja da biste pokrenuli poslovanje na novoj lokaciji.
Napravite prognozu troškova za ekspanziju - u zavisnosti od vrste poslovanja to može uključiti procjene za:
- Iznajmljivanje novog građevinskog prostora (i eventualno isplatu postojećeg zakupa)
- Obnova
- Dodatno osoblje
- Dodatna proizvodna oprema, mašine, vozila
- Kancelarijska oprema i namještaj
- Dodatni inventar
- Pokret
- Povećana komunalna preduzeća
- Dodatni porez na imovinu
Napravite analizu preloma kako biste utvrdili da li će ekspanzija verovatno omogućiti očekivani povraćaj investicije.
2. Da li je finansiranje potrebno?
Ako skaliranje vašeg posla zahtijeva kapitalne investicije , finansiranje će biti potrebno, osim ako poslovanje ima dovoljno zadržanu zaradu za pokrivanje troškova ekspanzije. Kao i kod pokretanja biznisa , banke i finansijske institucije obezbeđuju kredite zasnovane na sagledavanju sposobnosti kupca da otplati, ali ako je vaše preduzeće na solidnoj osnovi i posebno ima evidenciju o otplati kredita, biće mnogo lakše osigurati finansiranje duga nego pri pokretanju.
Uspostavljena preduzeća imaju tendenciju da imaju kolateral u vidu imovine i potraživanja .
Ako je vaše preduzeće inkorporirano ili nameravate da se uključite kao deo ekspanzije, onda imate mogućnost prikupljanja kapitala putem finansiranja kapitala . Finansiranje kapitala uključuje prodaju akcija u poslu anđelima koji su obično porodica ili prijatelji vlasnika preduzeća, bogatih pojedinaca ili (sve više) organizovanih grupa investitora koji obezbeđuju finansiranje za mala preduzeća. Obično su uloženi iznosi mali (manje od 500.000 dolara), a uslovi su povoljni. Anđeli investitori se obično ne uključuju u upravljanje poslovanjem, ali očekuju značajnu stopu povraćaja (25% ili više) na njihovu investiciju.
Bilo da nameravate da tražite dug ili finansiranje kapitala, trebat će vam ažurirani poslovni plan sa gore opisanim troškovima i prognozama prodaje koji će jasno pokazati finansijskim ili investitorima da će ekspanzija biti profitabilna iu najboljim dugoročnim interesima vašeg poslovanja.
3. Da li je kvalifikovano osoblje na raspolaganju?
Pitajte skoro svakog vlasnika firme i oni će vam reći da je jedan od njihovih glavnih problema sa rastom poslovanja (ili čak održavanjem svojih postojećih preduzeća) sticanje kvalifikovanog osoblja. Problem je naročito akutan kod kvalifikovanih zanata , informacionih tehnologija i drugih zanimanja koja zahtevaju specijalizovanu obuku i iskustvo - takvi ljudi su gotovo uvek na zahtevu. Ako niste u mogućnosti da iskoristite iskusno osoblje za rukovanje rastom, možda ćete morati obučiti nove radnike (koji će potrošiti više vremena). Ako kvalifikovani puno osoblje nije dostupno ili je proširenje privremeno, ugovarači ili zaposleni sa polovičnim radnim vremenom takođe mogu ispuniti praznine.
Druga opcija za proširenje koja može da reši problem zapošljavanja jeste da preuzme ili spoji sa postojećim biznisom, pod pretpostavkom da se osoblje može zadržati.
Imajte na umu da se u nekim jurisdikcijama od vas može tražiti zdravstveno osiguranje ili druge koristi ako broj zaposlenih prelazi graničnik. U SAD, Zakon o pristupačnoj brigadi obavezuje da veća preduzeća (one sa više od 50 zaposlenih u ekvivalentu redovnog radnog staža) nude zdravstvene koristi.
Za konsultante jedne osobe ili privatne firme koje zapošljavaju nove zaposlene (ili dodavanje partnera) mogu uključiti dodatna razmatranja. Takvi poslovi su često samostalni vlasnici - da bi se smanjila odgovornost vlasnika, poželjno je promijeniti pravnu strukturu ove vrste poslovanja u korporaciju pre nego što zapošljavaju zaposlene u platnom spisku. Ako razmišljate o širenju ulaskom u partnerstvo , imajte na umu da otprilike 70 procenata partnerstava ne uspije .
4. Upravljanje
Još jedno pitanje koje treba uzeti u obzir prilikom skaliranja poslovanja je povećanje dužnosti i odgovornosti uprave . Smanjivanje broja klijenata i nadgledanje dodatnog osoblja zauzima više vremena i energije. S obzirom na to da tipični solo preduzetnik čini sve od razvoja proizvoda do marketinga , učenje kako delegirati je potrebno kada se bavi poslovanjem.
Otvaranje dodatnih poslovnih lokacija može biti posebno izazovno ako je vaše prisustvo od vitalnog značaja za uspjeh poslovanja. Korisnici koji se koriste za vašu ličnu pažnju možda ne žele da formiraju odnose sa nepoznatim zaposlenima ili partnerima, a pronalaženje kvalifikovanog osoblja za upravljanje drugim mestima može biti teško.
5. Lične okolnosti
Trčanje malog biznisa nije šetnja u parku - dugo vremena, stres, a umor može podnijeti zarade na lične odnose, zdravlje i porodični život. Kada odlučujete da li želite da proširite svoje poslovanje, možda ćete želeti da uzmete u obzir dodatne zahtjeve za vaše vrijeme i potencijalni uticaj na vaš lični život i blagostanje.
Sažetak: Kako skalirati poslovanje na pametan način
Skaliranje preduzeća može biti veoma profitabilno, ali i veoma izazovno. Pre nego što započnete širenje poslovanja, uradite svoj domaći zadatak i razvite plan za rast koji će smanjiti rizik i maksimizirati šanse za uspešan prelaz u veću organizaciju.