Izaberi strategiju izlaska koja je najbolja
- Kako ćete izvući novac iz posla?
- Koliko novca ćete dobiti?
Izlazna strategija koja se unapred razvijala pomaže u tome da vam odgovara na ova pitanja i da vam daje neku kontrolu nad budućnošću Vašeg malih preduzeća.
Evo sedam izlaznih strategija za mala preduzeća koja biraju od:
1) Likvidacija
Ovo je krupna prodavnica i prodaje se sva strategija izlaska iz imovine . Za mala preduzeća, posebno one koji zavise od učinka pojedinca, likvidacija je ponekad jedina opcija, jer stvarno ništa drugo ne prodaje. Ako ste u ovoj poziciji, možda ćete želeti da provedete neko vreme preusmeravanje svog posla tako da ga može upravljati neko drugi - čineći to poslovanjem nekoga ko bi možda želeo da kupi .
Prednosti
- Jednostavnost
- Posao se može brzo zavrsiti (zavisno od prodaje imovine).
Nedostaci
- Likvidacija ima najmanji povraćaj investicije na vlasnika (e). Jedini novac iz prodaje za likvidaciju je od raspolaganja sredstvima , kao što su zemljište, oprema ili inventar - izgubljena je vrijednost dobre volje iz lista klijenata ili drugih poslovnih odnosa (što može biti značajno).
- Vrednosti vrednosti nekretnina koje se koriste za druge predmete kao što su mašine i oprema mogu biti vrlo niske, čak i na tržištu bez depresije.
- Kreditorima (ako ih ima) imaju prvi potraživanje po sredstvima od prodaje imovine.
2) Likvidacija tokom vremena
U ovom scenariju izlazne strategije, vlasnik (e) izvlači većinu ili celokupnu dobit iz poslovanja tokom vremena (pre nego što eventualno proda ili zatvori posao), umesto da ih reinvestira u kompaniju radi ekspanzije.
Ovo se obično vrši uzimanjem velikih zarada ili dividendi tokom nekoliko godina pre nego što na kraju zavrsi posao, i pogodan je za vlasnike koji žele maksimizirati svoj trenutni način života, a ne agresivno širiti svoje poslovanje.
Prednosti
- Životni stil - maksimalno povlačenje gotovine na ličnu upotrebu (umjesto da čeka eventualnu nepredvidljivost od prodaje kompanije)
Nedostaci
- Izvlačenje profita smanjuje potencijal rasta i eventualnu prodajnu vrijednost poslovanja.
- Drugi akcionari (ako ih ima) vjerovatno će se suprotstaviti ako nisu slično nadoknađeni.
- Plata se oporezuje kao lični dohodak, dok profit koji ostaje u preduzeću povećava vrijednost posla i oporezuje se kao kapitalna dobit kada se posao prodaje.
3) Zadržite svoje poslovanje u porodici
Snov mnogih vlasnika malih preduzeća, zadržavajući svoj posao u porodici, osigurava da vaše življenje živi i pruža život za svoje naslednike.
Prednosti
- Može da se postigne gladak tranzicioni odnos uz pomoć porodičnog naslednika
- Može vam dozvoliti da držite ruku u poslu u savjetodavnom (ili drugom) kapacitetu
Nedostaci
- Razvoj porodičnog plana sukcesije može biti ogromno teško i dovesti do pregovaranja među članovima porodice o vlasništvu i / ili učešću u poslu.
- Članovi porodice možda nemaju vještine (ili interesovanje) da preuzmu posao.
- Klijenti ne mogu odobriti novo rukovodstvo ili promjene u pravcu kompanije.
Više o ovoj strategiji izlaska i savetima za uspešno prenošenje vašeg posla na porodicu pogledajte u članku Planiranje sukcesije u porodičnom poslu .
4) Prodajte svoje poslovanje rukovodiocima i / ili zaposlenima
Trenutni zaposleni i / ili menadžeri mogu biti zainteresovani za kupovinu vašeg poslovanja.
Prednosti
- Posao može da uspeva jer zaposleni dobijaju uspostavljen posao sa kojim su upoznati i koji je oduševljen.
- Uređivanje dugoročnog otkupa od strane zaposlenih može povećati lojalnost i u velikoj meri motivisati osoblje da naporno radi kako bi poslovanje uspelo.
- Može dozvoliti da zadržite deo posla i ostanete u savjetodavnom (ili drugom) stanju.
Nedostaci
- Zaposleni možda nisu dovoljno kvalifikovani da preuzmu posao.
- Klijenti ne mogu odobriti novo rukovodstvo ili promjene u pravcu kompanije.
Jedan od načina za izlazak iz ove strategije izlaska jeste Plan zaposlenog akcionarskog vlasništva (ESOP), akcijski plan akcija za zaposlene koji im omogućava da steknu vlasništvo u preduzeću. Međutim, otkup radnika ne mora da uključuje plan akcije kapitala. To bi moglo biti jednostavno kao da jedan od vaših trenutnih zaposlenih preuzme poslovanje sa direktnom kupovinom.
5) Prodati preduzeće na otvorenom tržištu
Ovo je najpopularnija opcija za izlaznu strategiju za mala preduzeća. U određenom trenutku, često kada je on ili ona spremna da se povuče, vlasnik malih preduzeća stavlja posao na prodaju po određenoj cijeni - i nadam se da će otići s iznosom novca koji je želeo da dobije za to.
Prednosti
- Dobar posao bi trebao biti atraktivan za kupce i brzo prodati.
- Imovina i dobro ime se mogu uključiti prilikom vrednovanja posla za prodaju, maksimizirajući povratak vlasniku / vlasnicima.
Nedostaci
- Robno profitabilan posao može biti veoma teško prodati - prema BizBuySell-u, samo 20% svih preduzeća navedenih za prodaju zapravo prodaju. Pronalaženje kupca na otvorenom tržištu može biti dug proces.
- Kompanije može biti teško vrednovati i prodajna cena može biti mnogo niža od očekivanog.
Ako je ovo vaša strategija izlaska, trebalo bi da provedeš malo vremena na čišćenju svog posla na prodaju, što će biti što atraktivnijim potencijalnim kupcima. Pogledajte 5 savjeta za prodaju poslova i 7 najboljih načina za maksimalnu izlaznu strategiju za maksimalnu dobit za više detalja.
6) prodati drugom poslu
Pozicioniranje vašeg malog biznisa kao poželjne akvizicije može biti veoma profitabilno. Preduzeća kupuju druge biznise iz svih vrsta razloga, kao što je korišćenje nove akvizicije kao brzi put ka ekspanziji, ostvarivanje sinergije od komplementarnih poslovnih aktivnosti ili jednostavno otkup (i otklanjanje) konkurencije.
Prednosti
- Zbog gore navedenih razloga, konkurentno poslovanje može biti visoko motivisano za kupovinu vašeg poslovanja, što omogućava brzo prodaju i maksimalan profit.
Nedostaci
- Ako je samo motivacija kupca da smanji konkurenciju, oni mogu da preklapaju svoje poslovanje nakon kupovine. Svi postojeći zaposleni mogu izgubiti posao.
- Takmičar se može pretvarati samo da je zainteresovan za kupovinu vašeg preduzeća kako bi pristupio vašoj listi kupaca i finansijskim informacijama .
Trik uspeha sa ovom strategijom izlaska je da unapred odredite svoje potencijalne kupce i pozicionirate svoju kompaniju u skladu s tim. I, naravno, uveravajući svog kupca da je vaš mali biznis vredan onoga što želite za to.
7) IPO (Initial Public Offering)
Iako nije pogodan za sve male firme, IPO može biti održiva strategija izlaska.
Prednosti
- Uzimanje vaše kompanije u javnost može biti izuzetno profitabilno.
Nedostaci
- Postati javna kompanija je dug i skup proces.
- U zavisnosti od toga kako je IPO strukturiran, vi možete ili nećete moći da povučete bilo koji svoj kapital u to vreme jer novi akcionari možda žele da vide sve novce koje pokreće IPO da se koriste za proširenje poslovanja.
- Javne kompanije imaju mnogo veće standarde usklađenosti i izveštavanja. Kao vlasnik možete biti lično odgovorni ili podložni krivičnom gonjenju za bilo kakve prethodne računovodstvene "nepravilnosti" ili neuspjehe u objavljivanju.
Najbolja izlazna strategija
Najbolja strategija izlaska je ona koja najviše odgovara vašem malom biznisu i vašim ličnim ciljevima. Odlučite prvo o čemu želite da odete. Ako je to samo novac, strategija izlaska, kao što je prodaja na otvorenom tržištu ili drugom poslu, može biti najbolji izbor. Ako vam je važno nasledstvo i viđanje malih preduzeća koje ste izgradili, važni su za vas, onda su nasledstvo porodice ili prodaja zaposlenima možda najbolje za vas.
Bez obzira na izlaznu strategiju koju izaberete, morate početi da radite na tome. Planiranje unapred vam daje vremena da to učinite ispravno - i maksimalno povećajte povratak.