Kako marketing i prodaja mogu zajednički raditi na društvenoj prodaji

Društvena prodaja je drugačiji kanal prodaje, istraživanja, negovanja i zatvaranja ugovora. Ima razumijevanje i mogućnost korištenja kreiranja sadržaja koji obavlja marketinški tim. Integrišući dobar sadržaj sa vašim naporima i veštinama u društvenom prodoru, počnite da savladate rad društvene prodaje i zajedno povećate prodaju prodaje.

Društvena prodaja se odnosi na korišćenje društvenih mreža kao što su Facebook, Twitter, LinkedIn i YouTube za pomoć u izgradnji odnosa sa trenutnim kupcima i potencijalnim kupcima.

Svi sjajni prodavci znaju da je stvaranje veza sa kupcima i perspektivama od suštinskog značaja ne samo u uspjehu prodaje, već i na sveobuhvatnoj lojalnosti prema proizvodima i uslugama koje nude.

Društvene mreže

Odlična stvar u društvenim mrežama nam daje sposobnost da otkrijemo stvari koje imamo zajedno sa kupcima i perspektivama, a nedavne studije pokazale su da relativne sličnosti mogu pomoći u stvaranju veze i povećati šanse za razvoj lične veze i da se poveća lična veza šanse koje će kupiti od vas. Ako to nije dovoljno da biste bili uzbuđeni, možda biste želeli da se šiknete. Samo to je osnova za zašto svaki prodajni stručnjak treba da bude uključen u prodaju u društvu.

Dakle, kako marketing i prodaja mogu raditi zajedno kako bi savladali društvenu prodaju i povećali prodaju?

Prošle godine, trudio sam se da odeljenja marketinga shvate značaj sadržaja .

Nikada nije postojala važnija uloga za sadržaj nego društvena prodaja. U socijalnoj prodaji, od vitalnog je značaja da dobijete pravi sadržaj odgovarajućoj osobi, a sadržaj sadrži relevantnost za kupca.

Marketing i prodaja moraju raditi zajedno kako bi kreirali sadržaj koji će biti vrijedan za izglede.

Ovaj sadržaj treba da pokrije bolne poene koje će im omogućiti da obrate pažnju na proizvod i uslugu koju nude.

Razmislite o tome na trenutak. Ako sam u marketingu kupio novu mašinu za kopiranje, možda se osećam previše opsednut svim mogućnostima i opcijama, ali ako mi neko pruži sadržaj koji govori o tome i koji me vodi kroz proces kupovine onoga što treba tražiti, identifikovanje karakteristika koje su mi važne i kako procijeniti troškove, obratiću pažnju. Verovatno ću verovatno vjerovati i osobi koja mi je pružila objektivne informacije. Da li ste sada na istoj strani sa mnom? Ako je tako, dobijate značaj relevantnog sadržaja i delite ga u pravom trenutku.

Dakle, ako radite sa marketingom kako biste stvorili dinamični sadržaj koji vam je potreban i spremni ste da delite sa lukavim i angažovanim porukama, opremljeni ste onim što bih nazvao vašom municijom koja se prodaje u društvu. Međutim, s tim što se kaže gde vidim većinu prodavaca, pogrešno je druga najvažnija komponenta za prodaju u društvu - vašu reputaciju i percepciju koju stavite u društveni svijet.

Društveni Sharer naspram društvenog prodavca

Pogledajte svoje profile i pitajte sebe - da li ste socijalni učesnik ili socijalni prodavac?

Kako možete da kažete razliku? Socijalni prodavac poseduje svoju industriju stavljajući se tamo kao ekspert. Oni se ne plaše da iznesu svoje ideje i pritisnu sadržaj koji su sigurni da će pružiti vrijednost i svojim trenutnim korisnicima i toplim perspektivama.

Kao socijalni prodavac, morate kreirati vlastitu online osobu. Zvuči teško, zar ne? Nije tako teško kao što mislite. Vaši društveni profili bi trebalo da budu sredstvo za one koji vas pregledaju, a ne tipični od profila koji predstavlja repliku vašeg nastavka. Trebalo bi se izdvojiti i jasno pokazati da ste stručnjak u vašoj industriji i trebalo bi da vas pozicionira na način koji želite da vas klijent vidi. Za šta su zainteresovani? Žele da znaju kako ste pomogli preduzećima i pojedincima baš kao što su oni.

Proverite svoj profil, kako ste to uradili? Da li bi izgledali da vas zaposliti?

Proverite svoj profil. Počnite da radite sa svojim marketinškim timom kako biste izgradili sadržaj koji vam je potreban i naučite taktiku prodaje koji možete koristiti za trenutne kupce i perspektive.