Ponuda i potražnja na eBay-u

Kako znati šta kupiti i kada da prodate

Ponekad nije dovoljno samo imati nešto za prodaju.

Ako je vaš jedini cilj da držite garažnu prodaju na eBayu i pretvorite svoj stari junk u brzu gotovinu, eBay je neupotrebljiv. Navedite stvari koje ne koristite u svakom slučaju, platite se i smijete sve do banke. Ako s druge strane planiramo pretvoriti eBay u mali biznis, dodatni prihod ili čak zanimanje, morat ćete biti mnogo pažljiviji o tome šta kupujete, a kasnije i prodajete.

eBay je tržište fluida

Istina je da će skoro sve prodavati na eBayu. Ipak, istina je, međutim, da mnoge stvari na eBayu obično prodaju pod blagom maloprodajnom vrednošću zbog prirode eBaya kao skoro idealno tržište: svaki prodavac može pristupiti svakom kupcu istovremeno bez ikakvih barijera, stvarnih ili zamišljenih, da trguje . Za industrijsku robu koja nije ni retka niti iz proizvodnje, ovaj potencijal za skoro beskonačnu snabdijevanje ima uticaj smanjenja cijena.

Istovremeno, brzina kojom se akcija može ući i napustiti lanac snabdevanja na eBay dovodi do tržišta u kojem potražnja može da varira tako brzo koliko i potrošač. Ako ste prodavac koji je u vaš inventar uložio pravi novac, sa očekivanjem da ćete ostvariti povratak, ne želite da se iznenada uhvati bezvrednim stanjem!

Da biste ostali iznad brige i zarađivali novac, morate razumjeti kako se potražnja za različitim vrstama artikala ponaša na eBayu i da biste mogli pametno odlučiti o poslovnim odlukama pre kupovine.

Vrste roba

Postoje četiri glavne kategorije roba koje su najpoželjniji temelji za preduzeća eBay: robe sa ograničenim životom, opće robe, sezonskih predmeta i investicionih ili predmeta za naplatu. Svaki od njih ima svoje karakteristike potražnje i odgovara određenoj veličini, tipu i potrazi prodavca.

Pročitajte da saznate o svakom od njih.

Primjeri ograničene životne dobi

• Prenosivi računari
• Televizori
• iPod i MP3 plejera
• Neka odeća i dodatna oprema
• Trenutni film ili televizijska robna marka

Kako potražnja radi na kratko

• Apsolutna potražnja je ograničena ranije u životnom ciklusu proizvoda, ali zbog izuzetno niskog snabdevanja prije i u trenutku lansiranja proizvoda čak i ograničena potražnja među ranim korisnicima može podstaknuti cijene vrlo visokim.
• Potražnja se neprekidno povećava, ali ponuda teži da se povećava još brže, jer tržište vidi mogućnosti za premještanje proizvodnih i proizvodnih rampi. Time se cene postepeno smanjuju.

• Kada proizvod dostigne životni vek, likvidaciona akcija ulazi na tržište u velikim količinama, baš kao što potražnja pada u očekivanju sljedećeg proizvoda ili mučnine, što dovodi do naglog pada cijena u blic oko - a ne godina ili mjeseci, ali nedjelje ili čak i dana.

Razumijevanje tržišta i pasti za izbjegavanje

Ograničena roba za život je roba koja živi u svijetu ciklusa proizvoda na jedan ili drugi način, što znači da je trenutna inkarnacija proizvoda (bilo da se radi o konzoli za video igricu, filmskoj akciji ili dizajnerskoj torbici) vrijedna samo do zamenjuje se (bilo sa nadograđenom konzolom, brojčanim akcijama sledećeg filma ili sa sljedećim velikim dizajnerskim vrućim dodacima).

Ključ za prodaju u ovoj oblasti na tržištu je tajming - što ga čini nesigurnim načinom prodaje. Iako se ovi problemi javljaju u upravljanju zalihama i malterima, morate zapamtiti da je na eBayu rano da morate biti najraniji u svetu , a kada likvidirate, ne prodajete se na ograničenom tržištu, već jedno globalno tržište na kojem je istovremeno na raspolaganju čitav svetski likvidabilni fond za ovaj proizvod .

Možete li se takmičiti? Ako niste sigurni, pazi!

Prodati rano

Kada nabavite, platićete mnogo ranije u ciklusu proizvoda, ali ako vaši izvori mogu vam ponuditi prodajni proizvod sa prozoru mogućnosti pre nego što je dostupan opštem tržištu, neke od najviših margina koje treba napraviti na eBay-u su da se napravi ovde. Na primjer, svjedočite na preliminarnoj prodaji konzola kao što je XBox na eBayu. Prodavci koji ih dobiju pre ili na oslobađanju mogu uživati ​​u prozoru od jedne do dvije sedmice, tokom kojeg mogu prodati predmete dvostruko ili tri puta veću vrijednost koju će zadržati samo nekoliko nedelja kasnije, dok se ponuda povećava.

Prodaju se na vreme

Ako nemate mogućnost da izradite proizvod pre ostatka tržišta, moraćete da se takmičite u ciklusu zajedno sa svima ostalima. Ovde radite mnogo više kao tradicionalni posao - vaša marža dolazi od efikasnosti, dobrih odnosa / dogovora o izvorima i popusta u količini. Samo se uverite da se ne kupite sa litice jer ne možete predvideti poslednji deo ciklusa.

Prodaja završnog ciklusa

Ako ste kockar, ovo je možda mesto za vas. Prodaja na kraju ciklusa je komplikovana, rizična i vremenski intenzivna. Vaš cilj je da kupite proizvod u količini, baš kao što se nalazi u kanalu likvidacije, ali pre nego što se potraži potreba za zasićenjem tržišta ili očekivanjem javnog nadoknađivanja proizvoda. Obično postoji prozor, ali morate biti kritični i pametni. Da li ste zaista ispred tržišta, i da li zaista možete kupiti likvidacione akcije rano i jeftino ? Ukoliko je tako, možete kupiti kupovinu kupovinom po cenama likvidacije i prodajom po cijenama blizu cijene.

Čuvajte se, međutim, da se u ovom dijelu ciklusa potražnja ne povećava - u najboljem slučaju, ona još nije počela da eksponencijalno opada - ali pritiskom ove dodatne opreme za likvidaciju na tržište, vi i vaši konkurenti će ga uzrokovati s cenama.

Ako kupite suviše kasno, previše, ili previše, izgubićete košulju, jer ova vrsta akcija obično gubi 90 posto ili više od svoje vrijednosti kada se sljedeći ciklus proizvoda počinje ozbiljno.

Primeri opšte robe

• Kuhinjski aparati
• Bulk baterije i ostali potrošni materijal
• Nabavka-neograničena hobi robe
• Hardver i alati

Kako potražnja radi na kratko

• Ovde su i dalje proizvodni ciklusi - ne prave greške - ali oni imaju tendenciju da budu mnogo duži, a pad potražnje na njihovom kraju nije tako brz, obično se smanjuje na više meseci ili godina, a ne preko noći.
• Potražnja je gotovo u potpunosti ograničena snabdevanjem - što više na eBayu ima bilo koju vrstu predmeta, to će manje biti svaka od navedenih vrsta u prihodima.

• Korišćena, reciklirana i obnovljena roba su važne komponente ovog tržišta. Sa dužim ciklusima proizvoda i stabilnim cenama, mnogi potrošači će nastojati da kupe samo po cijeni.

Razumijevanje tržišta i pasti za izbjegavanje

Od svih vrsta roba koje možete kupiti i prodati na eBay-u, opšta roba i potrošni materijal se ponašaju najviše kao tradicionalni poslovni proizvodi. Tu je prostorija za koju se može pronaći uspeh na staromodan način: kroz naporan rad, skromnost, dobra usluga za kupce i općenito zdrava poslovna praksa.

Međutim, obratite pažnju na to da ovo takođe uklanja mnoge motivacije koje ljudi najčešće navode na želju za prodavanjem na eBay-u, uključujući i mogućnost postizanja masivnog profita na osnovu vremena na tržištu ili korištenja ekskluzivnih odnosa, mogućnost poslovnog modela od tepiha do bogatstva u kome se pojedina kupovina i preokret osigurava milionima, itd. Ova priča o trenutnom bogatstvu su istinita, ali ima mnogo propusta za svaki uspeh.

Ako ste samo iskreni, zdravi biznismen koji traži način da migrirate svoju operaciju u 21. vek preko eBay-a, onda je opća i potrošna roba karta za vas. Izvor složno i sa očima prema kvalitetu, držite se dalje od ograničenih životnih predmeta, radite naporno i pružite dobar servis za kupce i budite strpljivi.

Rastećeš i prosperit ćeš polako.

Ne pokušavajte to učiniti brzo!

Reč "polako" se ponavlja ovde jer eBay ima tendenciju stvaranja problema za prodavce koji žele brzo da raste. Zapamtite da je svako tržište - čak eBay - ograničeno.

Preterano je prodavac koji je pronašao nišu naviknut fizički neograničenom i globalnom prirodom prodajnog prostora eBay-a da bi prelistao ili nadgledao tržište. Istina je da eBay ne skali linearno zauvek. Kupite previše akcija i objavite previše listi odjednom i utvrdite da ste samu svoju cijenu srušili zahvaljujući prevelikoj potrošnji.

Prodavac koji radi na 50 listića mjesečno može utvrditi da je sa 200 listinga mjesečno snabdijevanje prekoračilo tražnju, a njegove aukcije su se takmičile protiv sebe. Ne samo da se stavke prodaju na manje nego što su se prodavale već ranije, ali se i procenat stavki sada u potpunosti neprodaju, stvarajući porez na prihod od naknada za listing i nadoknade.

Diversify

Prodavci na ovom tržištu takođe moraju biti svjesni neprekidne mogućnosti za pojavljivanje nove konkurencije. Zapamtite da na eBay-u svi prodavci dele iste prostore - ne postoji način da se na bilo koji način ugasi lokalno tržište. Kada nešto dobro prodaješ, neko drugi će neizbežno videti vaš uspeh i pokušati ga duplirati. Diverzifikovanjem vaše prodaje zagarantujete mogućnost da ćete izgubiti pola prihoda u blic u trenutku kada drugi prodavac odluči da se preseli na svoju teretu.

Na eBayu uvek ima novca za opću robu i potrošni materijal, ali morate ostati fleksibilni i lagani kako biste ga učinili. Oslanjanje na bilo koji odnos ili vrstu proizvoda na neodređeno vreme je da pre ili kasnije propadne.

Primeri sezonskih predmeta

• Odlične dekoracije
• Rekreativne opreme
• Odjeća za određene vremenske prilike

Kako potražnja radi na kratko

• I ponuda i tražnja dostigli su vrhunac prije sezone u pitanju - za prirodne godišnje doba, generalno u prethodnom kvartalu; za sezone odmora, generalno u vodećim dva meseca.
• Potražnja počinje da opada prije isporuke kada se dostigne sezona, postepeno smanjujući cene i dovodi do eventualne likvidacije.

• Likvidacija se dešava u periodu neposredno nakon sezone, a potražnja je niska, ograničena prvenstveno onima koji traže dobre ponude u očekivanju sezonskog povratka sledeće godine. Ako roba nije ograničena vremenom, likvidacija se zaustavlja kada se troškovi održavanja robe do sledećeg sesona postanu manji od gubitaka koji su nastali likvidacijom sada u suočavanju sa opadanjem tražnje.

Razumijevanje tržišta i pasti za izbjegavanje

Nije šok da se božićne stvari ne prodaju dobro u martu, ili da bikiniji imaju ograničenu prodaju u januaru u Sjedinjenim Državama. Ukratko, najbolji način za proizvodnju sezonske robe je kupovina onih koji će zadržati svoju vrijednost tokom godišnjih ciklusa, tako da prekoračenje ne postane bezvrijedno ako ne možete sve vrijeme premjestiti. Takođe je jasno da je najbolje vrijeme za kupovinu na suprotnoj strani godišnjeg ciklusa, u suštini dva kvartala ispred, kada su cene na nivou likvidacije.

Ako kasnije kupite da biste kupili "ovogodišnju" robu, ostanite otvoreni o tome da li kupujete ograničeni život koji ćete morati prodati ove godine.

Pazi se i da ćete se suočiti sa direktnom konkurencijom od konkurenata koji još uvek prodaju prošlogodišnju robu, podignut po cenama likvidacije u očekivanju ovogodišnje sezone.

Raspored tržišta sezonskih roba

Krivulja potražnje za sezonsku robu slična je onoj za robe ograničenog zivota, ali uopće nema premije za ranije usvajanje. Osim u vrlo specifičnim slučajevima, malo je koristi za kupovinu roba koja se vrlo rano nadajući da će ih prodati iracionalno gladnim ranim korisnicima.

Ako je vrijednost vaših sertifikovanih poslova prvenstveno u kvaliteti proizvoda, brendu ili drugim ne-cijeni metrima, najbolje vrijeme za tržište je prije nego što je listing glutina smanji cijene. Ako možete da budete onaj koji će ubijediti kupce za kupovinu predstojeće sezone pre nego što drugi prodavci započnu sa popisom, vi ćete ostati ispred krivulje potražnje, a vaša akcija će uživati ​​u nekim od najboljih cijena ove sezone.

Ako je vrednost vaših ugovora o nabavkama prvenstveno u niskoj ceni, najbolje je vreme za trčanje na tržištu tokom sezonskog kupovnog buma, kada vaši niski kupci znače da možete smanjiti konkurenciju samo kada potrošači vrše sezonsku kupovinu u najvećem brojevi.

Primjeri predmeta naplate i investicije

• Antikni nameštaj
• Držite časove i časovnice
• Lep nakit
• Bejzbol kartice, bebice beba, stripovi i figure

Kako potražnja radi na kratko

• Potražnja na ovim tržištima zavisi od dve stvari: ograničena ponuda i stručno raspoloženje, za koje postoje mnogi eufemizmi - javno mnjenje, tržišno uvažavanje, preferencije sakupljačke ili investirajuće "zajednice", konvencionalne mudrosti itd.

• Pazi na neočekivane opskrbe za snabdevanje, na primjer kao što se može dogoditi kada se imovina glavnog igrača likvidira ili prodaje, jer to može dovesti do toga da se dno ispusti sa tržišta bez ikakvog ili bez prethodnog obaveštenja.
• Postoje dve sfere potražnje. Mnogo konzistentniji je izgrađen na dugoročnom oskudici i ugledu za izvođenje, poželjnost ili vrijednost koja je nastala tokom godina ili decenija. Druga sfera tražnje brzo se niha i dolazi od prikupljanja ili ulaganja "tada", obično iz ruke medija ili stručnjaka (često sa interesantnim interesima). Izbegavajte ove nepredvidljive oblasti na tržištu (ili bar ne pokušavajte da iskoristite fluktuacije za profit) osim ako ste apsolutni stručnjak na vašem izabranom tržištu, izvan mere kupovine i prodaje.

Razumijevanje tržišta i pasti za izbjegavanje

Naravno, nabavka na ovim tržištima je u velikoj mjeri stvar sreće, informacija o uvidu, ekspertiza i dugotrajnih odnosa. Uopšteno govoreći, ovo su teška i rizična tržišta za ulazak ukoliko već nemate strast i poznavanje tržišta u pitanju, izvan želje za kupovinom i prodajom.

Ovo su takođe mnogo sporija tržišta, sa ograničenim prostorom za prodavce koji će dobro živeti isključivo u njima i nikad drugde.

Teška premija se stavlja na odnose i reputaciju, koja se sporo kreiraju, a pomeranje proizvoda je često mnogo sporiji proces-snabdevanje je vrlo ograničeno, da, ali tako je i potražnja, često samo jednom ili dvije osobe na svijetu . Čak i ako oni štede konkretno za kupovinu stavke koju želite da ih prodate, u njemu nema prihoda sve dok neko ko želi stavku zapravo ima novac za kupovinu .

Investicije i kolekcionarstvo: Samo za stručnjake?

Da rezimiramo, dosledan prihod na ovom eBay tržištu zavisi od bezbroj faktora, od kojih mnogi zahtevaju solidnu osnovu za iskustvo proizvoda:

• I širina i dubina u popisu
• Višak prodajnih kanala (samo je eBay vjerovatno da će biti dovoljan)
• Apsolutna posvećenost kvalitetu i korisničkoj službi
• Ličnost ili ličnosti podložne poslovanju koji se bavi odnosima i individualnom prijateljskom / uglednom
• Dovoljno poznavanje proizvoda da se pšenica odvoji od šljake na stručnom nivou
• Dovoljno poznavanje tržišta kako bi se razdvojile tačke od stvarne vrijednosti i naočale dolazeće smjene (na primjer, od neočekivanog dampinga ranije retke robe)

Ukratko, ovo je verovatno najteže tržište da se probije i jedan od najtežih koji će se potruditi prilikom izgradnje biznisa oko eBay prodaje.

Rizik varira divlje, skoro u potpunosti sa sopstvenim nivoom stručnosti: ako ste već glavni igrač ili stručnjak, postoji relativno mali rizik za vas ako imate zdrav razum i dobar servis za kupce. Ako ste novopridošli na tržištu, rizik je veoma visok, jer još uvek ne znate šta ne znate da biste kovani frazu.

Međutim, od svih tržišta ili vrsta roba koje možete odabrati da izgradite svoje poslovanje, tržište investicija ili naplatne robe najviše zadovoljava njegovim prodavcima, a onaj za koji eBay ostane najpoznatiji.

Izbor je na vas

Međutim, ako odlučite da izgradite svoj posao, bilo da je sa ograničenim životnim programom pop kultura, općim industrijskim proizvodima, sezonskom zabavom ili vrijednim starinama, postoje osnove koje će vas odvesti daleko: liječite svoje kupce, zaštitite svoje povratne informacije i nikada ne bojiš se da promeni ono što ne radi za tebe.