Šta je tržišni cilj?
U najjednostavnijem obliku, tržišni domet je procenjeni broj potencijalnih kupaca do kojih možete doći kroz određenu kampanju ili oglašivački medijum .
Na primer, ako kompanija razmišlja o plaćanju komercijalnog mesta na televiziji, želeće da saznaju marketinški domet, broj ljudi koji će videti njihov oglas. Ovo im omogućava da utvrdi da li je trošak vrijedan prihoda koji bi potencijalno mogli donijeti novi klijenti koje privlači oglas.
Kako prepoznati tržišni cilj
Ideja je dovoljno jednostavna, ali morate da nađete odgovor. Nakon određivanja tržišnog dosega, prvo morate razmotriti ova pitanja:
Šta vaš proizvod ili usluga čini jedinstvenim?
Ko želite da prodate svoj proizvod ili uslugu?
Zašto bi ljudi trebali kupiti svoj proizvod ili uslugu?
Kao primamljivo kao što može biti vrlo široko odgovoriti na ova pitanja, rekavši da svako treba da bude vaš klijent jer je vaš proizvod ili usluga superiorniji ne čini vam nikakvog dobra. Da li će roditelji biti više zainteresovani za vaš proizvod nego mlađa gomila?
Da li je vaša usluga popularnija kasno noću nego ujutru? Da li troškovi ograničavaju demografsku sposobnost da investira u njega?
Odgovarajući odgovor će vam omogućiti da pređete na drugi korak: fokusirajući se na i istražujući svoje primarno tržište, na ljude na koje će najverovatnije uticati vaši marketinški napori.
Kada ste smanjili svoje primarno tržište , možete utvrditi koji način marketinga će im najviše dopasti. Da li su gledaoci televizije ili čitaoci magazina? Da li bi cenili savremeni napor ili klasičniji pristup?
Cilj marketinga
Postoji mnogo prednosti koje vaša kompanija može iskusiti time što će posvetiti određeno vrijeme marketingu. Evo nekoliko:
- Možete minimizirati rizike. Ulaganjem vremena i novca u istraživanje tržišta, smanjite rizik da trošite više vremena i novca za pokretanje kampanje koja će nestati.
- Možete jednostavnije planirati. Ako znate koliko novih potencijalnih kupaca imate, možete osigurati da imate odgovarajuću količinu proizvoda dostupnog za kupovinu ili radnu snagu da biste pružili uslugu. Možda će vas takođe voditi u kom pravcu će godišnje imati sve više i manje prometa.
- Možete da fino podesite svoje poruke. Kada znate tačno koga tražite da privučete, možete ih zadati jezikom i zvukom direktno njima, umjesto da budete generični u nastojanju da se pozovete na sve.
Razumevanje i određivanje tržišnog dosega je važno za bilo koji posao, bez obzira na veličinu, starost ili industriju. Ako ne znate ko su vaši klijenti, nećete znati kako na najbolji način privući njihovu pažnju, a vi biste mogli završiti krvarenje novca pokušavajući neproduktivne metode marketinga.