Saznajte o promotivnoj mešavini u marketingu

Promotivni miks se odnosi na jedan od 4P-ova marketing mix-a i sastoji se od oglašavanja, odnosa s javnošću, lične prodaje i promocije prodaje. Definiše se kao svi oblici komunikacije koje organizacija koristi za uspostavljanje značenja za svoj proizvod ili uslugu, kao i način utjecaja na ponašanje kupaca ciljanih kupaca.

Promotivna mikseta treba da bude dizajnirana na način koji informiše ciljnu tržišnu publiku o vrijednostima i prednostima proizvoda ili usluge koji su ponuđeni.

Ovaj obrazovni aspekt pomaže organizaciji da stekne leveridž protiv konkurencije, što na kraju pomaže u prodaji.

Glavne vrste promotivne mešavine

Moći ćete da saznate koja vrsta promotivnog miksa sastavite se za vašu organizaciju uzimajući u obzir različite elemente inherentne promotivnom miksu. Oglašavanje je jedno od njih i odnosi se na plaćenu promociju i prezentaciju ideja, usluga i robe od strane specifičnog sponzora do masovnog medija.

Na primjer, Dell plaća oglasnu agenciju za štampanje proizvoda, elektronske i web oglase radi prodaje svoje linije računara i tableta. Lična prodaja je drugi element i uključuje pomoć (ili preciznije ubeđivanje) potencijalnih kupaca o mnogim prednostima robe ili usluga.

Lična prodaja obično se odvija lično (ili u prodavnici) ili na telefonu. Promocija prodaje je još jedan element koji uključuje nemedijsku i nemedijsku marketinšku komunikaciju koja ima za cilj povećanje potrošačke i tržišne potražnje, kao i poboljšanje dostupnosti proizvoda.

Promocije odmora u glavnim robnim kancelarijama koje nude kupone su najradacionalniji oblik ove vrste marketinga. Ostali elementi uključuju odnose sa javnošću (poznatiji kao publicitet) i takva pomoćna promotivna vozila kao direktni marketing, gerilski marketing, plasman proizvoda i sponzorstvo.

Šta treba uzeti u obzir prilikom identifikacije promotivne mešavine

Prilikom identifikacije promotivnog mikseta, važno je razmotriti ciljnu publiku , tržište na kojem prodajete, svoje marketinške ciljeve i raspoloživi budžet. Prva stvar koju treba da identifikujete ključnu ciljnu publiku koju morate da dostignete (kako biste prodali svoj proizvod ili uslugu), koji će zavisiti od standardne demografske ključeve.

Ovaj profil će vam omogućiti da pravilno procijenite potencijal svake marketinške taktike. Na primjer, ako želite prodati novu aplikaciju Millenials-u, onda je lična prodaja neizvjesna, jer Millenials treba stići na internet ili putem gerilskog marketinga.

Bebi boomeri, s druge strane, i dalje su pravi mediji za štampu, tako da je kampanja za oglašavanje koja koristi štampu za javnost je način da se ide. Vaš budžet bi trebao biti adresiran, jer će to utvrditi one potrebne za ispunjavanje vaših prodajnih ciljeva. Nakon ove analize, trebalo bi da izaberete sve (ili neke) taktike koji će vam pomoći da najbolje ostvarite svoje marketinške ciljeve i najefikasnije dođete do svoje ciljne grupe.

Prednost promocije u marketingu

Iako marketinški profesionalci imaju na raspolaganju brojna sredstva kako bi osigurali da dođu do svoje ciljne publike (i prodajnog cilja), svaki pojedinačni marketinški alat, sam po sebi, daleko je savršen.

Svaki od njih ima slabosti i snage, marketinški alati su mnogo efikasniji u kombinaciji. Uspešni prodavci znaju da eksponencijalno kombinovanje različitih marketinških strategija osigurava uspeh i daleko utiče na donju liniju organizacije.