Kada je eBay prvi put osnovan 1996. godine, aukcije su bile jedine vrste listinga dostupne.
I danas, ljudi koji nisu upoznati sa eBay-om pretpostavljaju da su aukcije jedini tip liste, iako je eBay dodao ove opcije:
- Aukcija s Buy It Now
- Fiksna cijena
- Fiksna cijena sa najboljom ponudom
- Dobar til je otkazan (oglasi prodavnica)
- Dobar til je poništen (liste prodavnica) sa najboljom ponudom
Sa takvim vrstama listinga, kako prodavac može znati koji je najbolji? Prodavci imaju različite ciljeve. Nije svaki prodavac tražio najvišu cenu za svoju stavku u najkraćem roku. Neki žele brzo preokrenuti svoje inventare i ostvariti niži profit. Na primjer, dileri koji obrišu prodaju nekretnina ili odu na nedeljne aukcije, kupuju ogromnu količinu inventara u isto vrijeme, možda čak i kamiona. Oni ne mogu priuštiti da zadrže ovaj inventar veoma dugo, jer košta novca za čuvanje i znaju da će uskoro biti više inventara.
Prednosti liste aukcija
Inventar može brzo da se kreće putem eBay aukcija.
U zavisnosti od nivoa prodavnice, prodavci dobijaju najmanje 250 besplatnih aukcija mesečno, tako da nema naknade za umetanje. Naknade za konačnu vrijednost važe za listinge koji prodaju.
Aukcije su takođe dobre za kolekcionarne, rijetke ili teške predmete. Stvari kao što su autographed predmeti, berba ili istorijska memorabilia, ili umetnička dela mogu prodati po visokim cijenama na aukciji jer se sakupljaju kotači.
Ove vrste predmeta su ograničene, samo nekoliko postoje na planeti. eBay ima funkciju gde kupci mogu postaviti upozorenja, tako da kada je stavka navedena sa ključnim riječima koje je unosio kupac, dobijaju upozorenje da je stavka navedena i može da ponudi ponudu. Još jedna prednost aukcija.
Cene mogu biti vrlo visoke na aukcijama vrednih predmeta . Jedna prednost aukcija je da tržište određuje cijenu. Ponekad prodavci ostavljaju novac na stolu tako što ne cijene dovoljno fiksne cene. Postoji nekoliko nagađanja u cenama retkih ili neobičnih predmeta. Najbolji način da saznate šta će kupac platiti je da pokrenete aukciju i pustite tržište da odredi cenu.
Nedostaci liste aukcija
Dostava otpada. Kada se puno aukcija završi u jednom trenutku, isporuka može biti izazov. eBay periodično nudi posebne ponude gde prodavci mogu besplatno da nabave stotine ili hiljade stavki. Ponekad prodavci ne razmišljaju napred i šalju veliki broj neprodatih stavki na aukciju. Zaboravljaju da ako se sve prodaje, prevoz bi mogao biti noćna mora. Dobra prodajna cena za aukcije je oko 80%. Dakle, ako navedete 100 stavki na aukciji posebno, sigurno, uštedujete novac sa naknadom za umetanje, ali budite spremni da pošaljete 80 stavki kada se oglasi završe.
Nedostatak indeksiranja na Google-u je još jedan nedostatak aukcija. Za prodavce koji upravljaju svojom eBay prodavnicom kao ciglom i malterom, stalno se prodaju svoj inventar, indeksiranje na Google-u je dobra stvar. Ali, aukcije nisu dovoljno dugo za indeksiranje na Google-u. Aukcije traju u trajanju od 3, 5, 7 ili 10 dana. Obično traje 30 dana da se nešto pojavi na Google-u.
Ograničena vidljivost. Prava osoba možda neće videti stavku u roku od 3, 5, 7 ili 10 dana aukcije. Ako kupac koji bi ponudio ponudu na stavku nije online zbog putovanja ili nekog drugog razloga, oni ne mogu da ponude ponudu. Aukcije ne dostižu veliki broj ljudi kao što je fiksna cijena u određenom vremenskom periodu.
Nedostatak automatizacije. Aukcije se moraju upravljati. Ako stavka nije prodata, prodavac mora da odluči šta da radi sa njim.
Ostavite je u neprodatoj fascikli stavke, prelistajte ili odbacite. Ovo se ne može automatizovati.
Usporeno plaćanje. Kupci aukcije mogu potrajati do 4 dana. Ovo je otežavajuće, ali deo sistema.
Prednosti fiksnih cenovnika
Više automatizacije. Fiksni popis cijena je kao inventar u redovnoj maloprodaji. Sve je u prodaji u svako doba. Kada prodavac ima eBay prodavnicu, mogu koristiti funkciju pod nazivom Good Til Canceled, GTC. Sa GTC-om, stavke se automatski obnavljaju svakih 30 dana. Ovo čini upravljanje prodavnicom automatizovanijom. Liste mogu biti podešene sa Bulk Editor-om, tako da su globalne promjene u listingima lako i brzo.
Najbolja ponuda . Sa fiksnim cijenama cijena, prodavci mogu omogućiti funkciju najbolje ponude, tako da kupci mogu dostaviti ponude za razmatranje prodavca. Prodavac ima potpunu kontrolu da prihvati, odbije ili ponudi ponudu. Najbolja ponuda ovlašćuje kupce da započnu razgovor sa prodavcem i pregovaraju.
Markdown menadžer. Ova funkcija daje prodavcima mogućnost pokretanja prodaje. Prodavci mogu označiti stavke u kategoriji ili sa ključnom rijekom za određeni procenat. Markdown menadžer može primiti 200 listova istovremeno.
Hitno plaćanje. Ponuđači koji ne plaćaju su najveći problemi sa aukcijama. Fiksna cena i GTC mogu uključiti funkciju trenutnog plaćanja. Kupac može kliknuti na dugme Kupite je odmah, ali stavka će ostati dostupna za nekog drugog da kupi dok se ne plati. Ako se predmet prodaje u kategoriji "Najbolja ponuda", trenutna opcija plaćanja nestaje.
Nedostaci fiksnih cenovnika
Nema smisla hitnosti. Kupci mogu obeležiti ili gledati listu i nikada se ne vratiti. Sa aukcijama, kupci imaju osećaj hitnosti da moraju da ponude ili kupe predmet odmah.
Naknade. Fiksna cena i liste GTC-a podnesu plaćanje svakog mjeseca ako se obnove. Ove naknade se mogu povećati tokom vremena.
Bez obzira na vaš poslovni model, pobrinite se da razumete prednosti i slabosti svake vrste listinga. eBay nudi mnoge opcije za različite načine zarađivanja novca. Takođe, uverite se da razumete naknade za svaki tip listinga.