Neto profit
"Da li zarađujete novac?" često je prvo postavljeno pitanje, ali to je samo polazna tačka. Nedostupni dobitak je loš, a gubici mogu biti dobri ako ste na putu ka profitabilnosti dok ste uvećani. Ali pošto mnogi vlasnici preduzeća nemaju često razumevanje neto profita , ovo je dobro mesto za početak.
Prodaja
Možda imate objektivno neverovatan proizvod ili uslugu, ali pravo pitanje je da li su ljudi spremni da ga kupe? Ako ustanovite evidenciju o prodaji pre traženja investicije, investitori ne rizikuju da ne znaju odgovor na to pitanje.
Investitori takođe brinu o rastu prodaje. Da li pokazujete trend rasta ili da li je početno uzbuđenje nestalo?
Margine
Prodaja je beznačajna ako ne zarađujete novac. Investitori takođe žele da vide vaše profitne marže kako u celosti, tako i na nivou pojedinačnih proizvoda.
Takođe će upoređivati svoje marže sa industrijskim standardima i njihovim drugim raspoloživim investicionim mogućnostima. Veće marže generalno dovode do boljeg vraćanja investitora.
Ako imate niske marže, moraćete da pokažete plan za njihovo poboljšanje. Za poslove rane faze, demonstrirajući kako će ekonomija obima smanjiti troškove dok rastete, obično je odgovor.
Priliv novca
U poslu, novac je kralj. Dobar petogodišnji plan vam ne znači da će svi vaši zaposleni izaći, ako ne možete izvršiti platni spisak sledeće nedelje.
Investitori gledaju gotovinu u banki kao znak da možete riješiti neočekivane probleme i iskoristiti nove mogućnosti. Slobodni gotovinski tok , iznos novca koji je ostao nakon što ispunjavate troškove svakog perioda, znak je održivog poslovanja.
Ukoliko imate oba, investitori neće morati da brinu o tome da bi mogli da odete u bilo koje vreme.
Troškovi nabavke kupaca
Troškovi kupovine kupaca govore koliko morate potrošiti da biste dobili jednog novog kupca. Izračunava se tako što vaš tržišni trošak podeli vaš broj novih kupaca. Za mlade poslove, ovo ponekad može biti veoma veliki broj. Za preduzeća koja su većina uspostavljena, ovaj iznos može se mešati i smanjiti ponavljajući i upućeni kupci, koji su verovatno lakši za kupovinu.
Troškovi nabavke su važni jer proizvod koji je profitabilan sa stanovišta materijala i radnog odnosa možda zapravo nije profitabilan ako imate problema sa nabavljavanjem ljudi. Ovaj problem se može pojaviti u područjima sa super nišom gdje je teško širiti riječ o vašem proizvodu ili u oblastima sa visokom konkurencijom gdje je reklamna konkurencija žestoko.
Kao i kod drugih mjera, vaša sposobnost da pronađete ekonomiju obima ili na drugi način smanjite trošak može biti važnija od stvarnog broja.
Cijene mjerenja potrošača
U kombinaciji sa troškovima nabavke je vaša stopa rashode. Kada dobijete kupce, možete li ih zadržati?
Stopa niske stope može kompenzovati visoku cenu nabavke i često je pokazatelj manjeg rizika za investitore ako imate stabilno ponavljanje posla.
Naravno, visoke stope rasta mogu biti norme u sektorima sa dugim ciklusima kupovine i / ili teškoj konkurenciji.
Dug
Dug plaši investitore iz dva razloga. Jedno je jednostavno da ako izađete iz posla, vlasnici duga vrate novac pre nego što vlasnici kapitala imaju priliku da tvrde šta je ostalo.
Druga, i još važnija, je to što plaćanje duga pojede vašu gotovinu. Visoka otplata duga može ometati vašu sposobnost da ispunite platni spisak i druge troškove tokom spora. Oni takođe mogu značiti da imate manje novca koji će vam pomoći da izvršite nagli porast naloga ili zamenu hitne opreme.
Jedna od najčešćih mera duga je brz bruto dug - tekuća imovina (isključujući inventar) podeljen sa tekućim obavezama. Brzi omjer od 1 označava da možete tačno ispuniti svoje obaveze, a što je veće iznad toga, to je veća fleksibilnost.
Prihodi od prodaje računa
Promet potraživanja na računima pokazuje koliko vam je potrebno od prikupljanja novca od kupaca. To investitorima govori dve važne stvari.
Prvo, da li ste spremni učiniti ono što je potrebno da biste bili sigurni da ste plaćeni? Mnogi novi vlasnici biznisa loše traže novac i nikad ne plaćaju. Investitor koji traži povratak ne želi da radi sa nekim ko nije dobar u praćenju plaćanja klijenata.
Drugo, koliko su vaši kupci stabilni? Spori promet u kombinaciji sa velikim procentom otpisa može ukazati na to da mnogi od vaših klijenata nemaju finansijski zvučne operacije. Ovo dodaje rizik za vaš poslovni model, a investitori će želeti da vide povećani povraćaj za kompenzaciju.
Break-Even Point
Investitori prihvataju kratkoročne gubitke, ali žele da vide dobit i povraćaj svoje investicije prije, a ne kasnije. Vaša prelomna tačka kaže šta je potrebno da bi se ovo desilo.
Često je precizna tačka prodaje specifična prodajna meta koja će pokriti vaše troškove i dovesti vas do profitabilnosti. Možete takođe graditi na drugim pretpostavkama, kao što su ekonomija obima, poboljšana efikasnost proizvodnje ili smanjeni troškovi marketinga, sve dok ih možete objasniti na način koji je prihvatljiv za investitore.
Lične investicije
Zaslužujete znoj sa jednakim zalaganjem za naporan rad koji je potrebno da biste pokrenuli svoj posao, ali mnogi investitori će želeti da vidite da ste napravili i finansijsku investiciju. Ako imate u pitanju novac, investitori veruju da ćete učiniti ono što je potrebno da bi ga zaštitili. Ako niste u opasnosti od gubitka finansijskog kapitala, investitori se mogu bojati da ćete ih gledati kao praznu čekovnu knjigu i spaliti novac bez dovoljno pažnje na zaštiti svojih investicija.
Možete razgovarati o specifičnim odnosima koji se primjenjuju u svakoj kategoriji analiza s vašim uslugama kontrolora. Čak i ako niste spremni tražiti investiciju, pronalaženje načina za poboljšanje može pomoći u ukupnom zdravlju vašeg poslovanja.