Sporazum o zastupanju kupaca (agencija) je ugovor koji obelodanjuje vaš odnos kao potencijalnog kupca kuće posredstvom nekretninama ili agencije. Ako gledate ugovor o kupoprodaji (agenciji) samo kao zaštitu za agenta za nekretnine ili brokera, nedostaje vam dosta vrijednosti. Značajna vrijednost može se pripisati i kupcu kupca. Ako imate problema sa otkrivanjem predmeta kod kupaca ili tražeći potpis na ovom dokumentu, evo neke pomoći.
01 - Kupac je osiguran za Vaše najbolje napore
Ako kupac radi sa višestrukim agencijama ili je krstarenje otvorenim kućama, u svakom trenutku ste u riziku da izgubite posao tog kupca. Samo je logično da biste imali znatno viši nivo komfora sa ugovorom o zastupanju, i stoga ćete biti voljni da provedete više vremena i truda u čišćenju tržišta za prava svojstva za kupce vaših kupaca.
Da biste vam pomogli da postavite ovo ispred perspektive kupca na pozitivan način, možda biste rekli da izvršavate preusmeravanje pogonskih karakteristika za vaše klijente saglasnosti. Zbog vremena posvećenosti i troškovima za to, niste u mogućnosti da ponudite ovu uslugu nekvalitetnim. Ljudi su veoma opasni prema riziku i neće nam se dopasti ideja o nestanku na velikim osobinama zbog toga što nemaju pristup ovom dodatnom servisu.
Kupac može biti osjetljiv otporan na potpisivanje vezivanja i, u njihovom umu, ograničavajući saglasnost sa vama pre nego što vas malo upoznaju. U ovom slučaju možete odlučiti da počnete da radite sa kupcem uz saglasnost da ćete ponovo predstaviti ugovor o zastupanju kupaca (agencija), nakon što upoznaju i vjeruju.
02 - Vaši klijenti za zastupanje kupaca su izloženi svakoj podobnoj imovini
Videti svaku podobnu imovinu je veoma važan dio procesa kupovine predstavnika. Ukoliko sigurnost izbora ne dovede potencijalne klijente u raspoloženje da potpiše sporazum, onda to verovatno neće učiniti ništa drugo. Nastavak otpora na potpisivanje može ukazivati i na manje-više ozbiljnog kupca.
U suštini, trebalo bi reći nešto u skladu s sledećim rečima: "Gospodine i gospođo Kuper, svestan sam nekih osobina koja mogu ispuniti vaše zahteve koje nisu navedene u MLS-u. Smatram da je to u najboljem interesu i moja dužnost je da potražim nekretnine FSBO-a koje biste možda želeli da vidite.Ali moramo se složiti da ću platiti minimalnu proviziju ako se jedna od ovih osobina FBSO-a koje nađem, ispostavi da je ispravna za vas Možete da pregovarate o njegovoj uplati kao deo transakcije. "
Verovali ili ne, kupcima je poznato da će tužiti kasnije kada vide kuće koja su navedena da nisu prikazani. Samo je dobra praksa da im pokažem sve kuće koje ispunjavaju svoje kriterijume i vode evidenciju da to učine.
03 - Poslednji, ali ne manje, plaćate se sigurno
Znanje koje ćete platiti za svoj rad pomoćiće vam u svom mentalnom i finansijskom utehu. Svakodje je lepše ići u kancelariju znajući da ćete pokazivati imovinu kupcima koji su dovoljno ozbiljni da garantuju da ćete biti plaćeni . Takođe ćete moći da uživate u tom sjajnom osećanju da ste mogli da im pokažete sve kuće koje ispunjavaju njihove zahteve, kao i da ih dobro informišete o svojim izborima u predstavljanju. Nije baš zabavno što vas je kupac pitao nakon kupovine zbog čega nisu vidjeli kućne tri ulice po boljoj cijeni.