Saznajte više o agenciji za upućivanje nepokretnosti

CanStockPhoto

Provjeravate u BestCuts Medical Center kako biste uklonili žučnu kese. U kancelariji uprave, menadžer operacija raspravlja na koga će vam dodijeliti operaciju. Čini se da vas je dr Jones uputio širom grada i dobija 25% naknadu za upućivanje .

"Dajte ga novom hirurgu, doktoru Bakeru, jer je upravo iz stažiranja i još uvek nema puno posla. Niko od najboljih ljudi ne želi to jer su zauzeti i ne žele da se odreknu 25 %. " Doktori ne rade ovu vrstu posla za upućivanje (dobro to rade) ...

pitam se zašto?

To je prilično dramatično poređenje sa referentima za nekretnine, ali dobijate smisao. Iako mnogi agenti stvaraju sjajne životinje koji rade na nekoliko ugovora i mnogo preporuka, to u mnogim slučajevima nije korisna aktivnost. Jedini preporuci koje sam ikada dao bilo je drugom agentu u gradu da kupe kupca kome je zainteresovan jedan od mojih listića. Vidite, ni ja ne volim dvostruko zastupljenost. Zovi me lutkica, ali tako sam i ja. Ako ne mogu dati 100% agresivnu predstavu klijentu jer imam obe strane, onda ne radim svoj posao.

Sada, pogledajmo MegaBiz Realty Franchise, i njihovu kancelariju u Fargo, SD. Sam Smith je zastupnik i upoznaće klijenta prodavca sa nekim u Memphisu, TN. Izvuče katalog MegaBiz-a, sa svim franšizama u njemu. Nikoga ne poznaje u Memphisu, ali gleda kroz franšizne kancelarije i agente tamo. Nalazi nekoliko sa višestrukim prestižnim oznakama i odlučuje o onom koji nudi 30% za referale umesto ostalih sa 25%.

Ili možda samo upućuje na kancelariju , da im dozvoli dodjeljivanje nekoga. Vrijeme za istraživanje - 30 minuta.

Jednom kada Sam dobije svoju referentnu formu, on popunjava informacije i potpisuje za potpisivanje ugovora. Vreme za formiranje - 15 minuta uključujući faksiranje. Sam sada ima 45 minuta vezan za ovaj poduhvat, ali klijenti gledaju 400k dolara.

30% od 12.000 dolara (3% kupovne strane provizije) je 3600 dolara. To je 4800 dolara po satu ili 80 dolara za minut. Sada, ako ste Sam agent, ovo je jedna sjajna karijera! Međutim, ako ste referent potrošač, možete li računati na dobijanje istih usluga i zastupanje od agenta koji ima druge klijente sa 100% provizijom?

Još interesantnije, sada postoje onlajn kompanije za upućivanje. Jedan od primera u mom istraživanju je kompanija koja sprovodi postupak upućivanja, pružajući tročlanim agencijama za promet nekretninama sa izlaznim klijentom referera. Sa njihove internet stranice: " To je jednostavno. Pošaljite nam svoje odlazne referale, višak potencijala ili kontakte i mi ih radimo u vaše ime. " Wow, ne morate ništa da radite. Naravno, sada postoji još jedna ruka u potu za deo komisije. Međunarodni pozivi su takođe veliki poslovi.

Zašto bi ova praksa nestala? Kao i kod bilo kog proizvoda ili usluge u našoj ekonomiji, velika kompenzacija za minimalnu vrijednost je obično kraća. Nije tako sa ovom "referentnom mašinskom mašinerijom" u nekretninama. Zagovornici kažu:

Bez argumenta, neka vrednost se dodaje kroz proces upućivanja. Neki čak i nadgledaju proveru klijenta kako bi bili sigurni da se dobro postupa. Ali postoje i oni koji kažu:

Imidž naših industrijskih agenata i brokera može se samo poboljšati kada se doživljava kao pružanje dragocenih usluga za razumnu kompenzaciju.

Iako Realtors prate etički kodeks, to ne znači da klijent dobija punu uslugu kada se radi o referencama. Referentna praksa uvodi samo posrednika u proces, a primljena uplata je grubo srazmerna dodanoj vrijednosti.