Aukcija vs. fiksna cena: Kako odabrati format eBay listinga

Kada je eBay započeo 1996. godine, jedini dostupni format bio je aukcija. Stranica se evoluirala tokom vremena, a danas aukcije nisu najbolji način prodaje artikala na eBayu. Kako se vrijeme nastavlja, eBay se kreće više prema maloprodajnom formatu, a jako se takmiče s Amazonom za biznis. eBay je uglavnom "kupi sada" sajt, podstiče besplatnu isporuku i dodao je eBay garanciju za vraćanje novca kako bi se suprotstavio Amazonovoj liberalnoj politici vraćanja.

Nedostaci aukcija

Aukcije su mrtve na eBayu. Osim ako ne prodajete zaista retku ili visoko kolekcionu stavku, ili nešto ograničeno u broju kao što su ulaznice za ulaznice, aukcije ne rade kao oni ranije. Jedan od razloga je osećaj hitnosti kupaca. Oni ne žele da čekaju 7 dana za završetak aukcije. Kupcima će možda trebati artiklu odmah i ako ne mogu brzo dobiti na eBay-u, otići će u Amazon i kupiti ga s članstvom u Primarnom i 2-dnevnom garantovanom isporukom. Neki drugi razlogi na aukciji nisu dobra ideja na eBayu:

Nedostatak indeksiranja na Google-u je još jedan nedostatak aukcija. Za prodavce koji upravljaju svojom eBay prodavnicom kao ciglom i malterom, stalno se prodaju svoj inventar, indeksiranje na Google-u je dobra stvar. Ali, aukcije nisu dovoljno dugo za indeksiranje na Google-u. Aukcije traju u trajanju od 3, 5, 7 ili 10 dana. Obično traje 30 dana da se nešto pojavi na Google-u.

Ograničena vidljivost. Prava osoba možda neće videti stavku u roku od 3, 5, 7 ili 10 dana aukcije. Ako kupac koji bi ponudio ponudu na stavku nije online zbog putovanja ili nekog drugog razloga, oni ne mogu da ponude ponudu. Aukcije ne dostižu veliki broj ljudi kao što je fiksna cijena u određenom vremenskom periodu.

Razmislite o tome ovako: Trgovac ne stavlja stavku na policu samo 7 dana. Obično je tamo nekoliko meseci. Šanse prodaje predmeta su značajno povećane kada je trajanje listinga duže.

Nedostatak automatizacije. Aukcije se moraju upravljati. Ako stavka nije prodata, prodavac mora da odluči šta da radi sa njim. Ostavite je u neprodatoj fascikli stavke, prelistajte ili odbacite. Iako postoje neke automatske preferencije za upravljanje aukcijama, oni su uglavnom vremenski sisavci za upravljanje.

Usporeno plaćanje. Kupci aukcije mogu potrajati do 4 dana. Ovo je otežavajuće, ali deo sistema. I ako kupci ponude više stavki od istog prodavca i žele kombinovanu fakturu, prodavac mora sačekati sve dok se ne završe sve aukcije da bi poslali fakturu kupcu za konačnu uplatu.

Prednosti fiksnih cenovnika

Fiksni cenovnici su isti kao i maloprodajna stavka koja se može kupiti odmah, brzo se isporučuje i nema cjenovnih cijena. Ova opcija je atraktivna za kupce zbog brzine isporuke i atraktivne za prodavce iz ovih razloga:

Više automatizacije. Fiksni popis cijena je kao inventar u redovnoj maloprodaji. Sve je u prodaji u svako doba.

Kada prodavac ima eBay prodavnicu, mogu koristiti funkciju pod nazivom Good Til Canceled, GTC. Sa GTC-om, stavke se automatski obnavljaju svakih 30 dana. Ovo čini upravljanje prodavnicom automatizovanijom. Liste mogu biti podešene sa Bulk Editor-om, tako da su globalne promjene u listingima lako i brzo.

Najbolja ponuda. Sa fiksnim cijenama cijena, prodavci mogu omogućiti funkciju najbolje ponude, tako da kupci mogu dostaviti ponude za razmatranje prodavca. Prodavac ima potpunu kontrolu da prihvati, odbije ili ponudi ponudu. Najbolja ponuda ovlašćuje kupce da započnu razgovor sa prodavcem i pregovaraju.

Markdown menadžer. Ova funkcija daje prodavcima mogućnost pokretanja prodaje. Prodavci mogu označiti stavke u kategoriji ili sa ključnom rijekom za određeni procenat. Markdown menadžer može primiti 200 listova istovremeno.

Hitno plaćanje. Ponuđači koji ne plaćaju su najveći problemi sa aukcijama.

Fiksna cena i GTC mogu uključiti funkciju trenutnog plaćanja. Kupac može kliknuti na dugme Kupite je odmah, ali stavka će ostati dostupna za nekog drugog da kupi dok se ne plati. Ako se predmet prodaje u kategoriji "Najbolja ponuda", trenutna opcija plaćanja nestaje.

Ažurirano Suzanne A. Wells 31. avgusta 2017.