Određivanje margine profita
Cena-plus cijena je veoma jednostavna strategija cenovanja zasnovana na troškovima za određivanje cijena robe i usluga. Sa cenovnom cijenom, prvo dodate direktni materijalni trošak, direktni troškovi rada i nadoknade kako biste utvrdili šta kompanija košta kompanijama da ponudi proizvod ili uslugu.
Procenat za procenat se dodaje ukupnim troškovima da bi se odredila prodajna cena . Ovaj procenat procenata je profit. Stoga je zaista važno imati solidno i tačno razumevanje svih troškova poslovanja i odakle dolaze ti troškovi.
U pojedinim slučajevima, procenat procentualnosti je dogovoren od strane kupca i prodavca, i / ili je čip za pregovore o kupovini.
3 koraka ka računanju troškova-plus cijene
Postoje 3 koraka za izračunavanje cijene i troškova.
Korak 1 određuje ukupni trošak proizvoda ili usluge, što je zbir fiksnih i varijabilnih troškova (fiksni troškovi ne variraju po broju jedinica, dok troškovi varijabli rade).
Korak 2 je podijeliti ukupni trošak po broju jedinica kako bi se utvrdio jedinični trošak
Korak 3 je da uvećate jedinični trošak za procenat markeringa kako biste došli do prodajnih troškova i marže dobitka proizvoda.
Primer cijene cene
Na primjer, ako kompanija prodaje proizvod za 1,00 dolara, a taj 1,00 dolara uključuje sve troškove koji se ulažu u proizvodnju i plasman proizvoda, onda može dodati procenat iznad tog $ 1,00 kao "plus" dio cijene troškova plus .
Taj deo cene je njihov profit.
U zavisnosti od kompanije, procenat markacije može uključiti i određenu procenu tržišnih ili ekonomskih uslova. Ako je potražnja spora, procenat mjerenja može biti niži kako bi se privukli kupcima. S druge strane, ako je potražnja za proizvodom velika, a ekonomski uslovi su dobri, procenat mjerenja može biti veći jer kompanija smatra da mogu dobiti višu cijenu svog proizvoda.
Razmatranje
Cena-plus cijena ima Achilinu petu - ne uzima u obzir nikakvu meru potražnje za proizvodom ili uslugom. Formula je beznačajna ako potencijalni kupci kupe proizvod po markiranoj ceni. Da bi se nadoknadili, neki vlasnici preduzeća pokušali su da primjenjuju principe elastičnosti cijena na cene i cijene. Drugi mogu jednostavno pogledati konkurentne ponude, trendove i poslovnu pažnju kako bi odredili "šta će tržište imati" u cenama.
Alternativa je cena zasnovana na vrijednostima, što je proces određivanja prodajne cijene proizvoda ili usluge na osnovu koristi koje pruža kupcima, a ne cijena za proizvodnju. Ako vaše preduzeće nudi specijalnost, jedinstveni ili proizvodi sa veoma vrednim osobinama, možda ćete biti dobro pozicionirani da iskoristite prednosti od cene zasnovane na vrijednostima, koja obično generiše veći procenat dobiti.