Kada potrošači koriste pretraživače kako bi pronašli proizvod ili uslugu, oni su obično još uvijek u fazi prikupljanja informacija i možda su daleko od toga da stvarno žele da izvrše kupovinu.
Ljudi koji se direktno upute u Groupon traže nove ugovore da bi pokušali ili su već doneli odluku da žele da kupe i traže najbolji mogući mogući posao.
Zvuči jednostavno do sada, zar ne? Stvorite kuponsku kampanju, pustite je da pada, i bum - trenutni kupci. Nažalost, Groupon nije baš tako jednostavan i morate uložiti što više razmišljanja u marketing kampanju Groupon kao i u bilo koju drugu strategiju razvoja. Ako nemate, i jednostavno napravite kupon na strašnom, možete završiti gubitak puno novca.
Šta je grupno?
Groupon je reklamna platforma koja je u velikoj mjeri usmjerena na serviranje lokalnih tržišta. Preduzeća mogu koristiti Groupon da promovišu svoje popuste (vaučere) za usluge i proizvode. Groupon pomaže u olakšavanju veza između preduzeća koja traže kupce i kupce koji traže poslove.
To je veliki plus nego što se oslanjate na Google pretragu da biste dobili riječ o vašem poslu, jer Google samo pokazuje ono što želi u lokalnim rezultatima i da se dosledno rangira u pretraživanjima zahtijeva puno vremena i napora i još uvijek nema garantije vaše stranice biće prikazani na rezultatima pretraživanja na stranici 1.
Ali Groupon će korisnicima prikazati sve na njihovoj web lokaciji u okviru određenog skupa parametara pretrage, a ako se oglasi, vaš oglas će se prikazati. Još bolje - možete kreirati i kontrolisati masivne kampanje u društvenim medijima i primetiti vaše kupone čak i ako nemate web stranicu. Koji, ne savetujem - svi vlasnici preduzeća trebaju imati barem stranicu sa jedne strane koja služi kao sredstvo za potvrđivanje poslovanja je legitimna.
Na primer, Google je poštanski broj za "časove jahanja jahanja" i Google bira ono što želi da vidite, a ne ono što je nužno u vašem području. Groupon će učiniti bolje za potrošače, jer će pretraga časova jahanja biti filtrirana samo onim što korisnik odlučuje a ne reklamni algoritam.
Skoro da zvuči previše dobro da bi bilo istinito, i iskreno, to jeste.
Kako funkcioniše grupa?
Groupon je prilično jednostavan - nudite ugovor, prikupljaju novac u svoje ime kada se dogodi dogovor, Groupon uzima pedeset odsto smanjenja sa vrha, a ostatak ćete dobiti. U suštini, Groupon je posrednik koji želi da vas poveže sa ljudima koji će kupiti vaše usluge i proizvode jer više ljudi kupuje od vas više novca Groupon čini. To nije slučaj sa Google-om koji ima sasvim drugačiji (i znatno širi) dnevni red i motive i koji praktično nema podsticaja za promovisanje vaše web stranice (ukoliko ne plaćate oglase na Google-u).
Ukratko, kako radi Groupon:
- Prijaviti se.
- Ponudite kupon ili ugovor.
- Ljudi ga kupuju i plaćaju preko Groupon-a.
- Groupon prikuplja novac, uzima (veliki, masti) odmah s vrha, i
- Daje vam ostatak.
Poslovni model grupe Groupon - odličan za Groupon, nije toliko dobar za poslovne vlasnike
Prema Statista.com, poslovni model grupe Groupon vrlo dobro funkcioniše, barem za Groupon, čiji globalni prihodi su iznosili 3,119.52 miliona dolara u 2015. godini, od čega se 2.047,74 miliona dolara odnosi na potrošačko tržište u SAD
Evo još dve statistike koje će se uzbuđivati:
- Prosječna cijena po kuponskom dogovoru u 2015. godini iznosila je 76 dolara;
- 20.66 miliona ljudi svakog meseca poseti Groupon (januar 2016.).
Ovakvi pozitivni finansijski podaci pokazuju da poslovni model Groupon-a odlično funkcioniše za kompaniju i da su potrošači divlji u vezi sa Groupon-om, ali pre nego što budete previše uzbuđeni, zapamtite da je razlog što Groupon tako uspešan da prvo favorizuje svoje interese, , i vrlo (mrtvo) traje, vi, vlasnik vlasnika poslovanja. Groupon koristi preduzeća kako bi postigli sopstvene ciljeve na potrošačkom nivou - a vi kao vlasnik preduzeća su njihov glavni potrošač.
Vaši kuponi Groupon-u su slični u odnosu na prodavce trećih strana i Amazon: Amazon želi da dozvoli preduzećima da koriste brend Amazon da povećaju svoju sopstvenu prodaju i zato što Amazon zarađuje novac od prodavaca Amazona .
Groupon takođe želi preduzeća da koriste svoje usluge, jer bez preduzeća koja nudi kupone Groupon nije mogao da preživi.
Zašto morate biti pažljivo oglašavanje na Groupon
Groupon nudi kupone / popuste koji se kreću od 50% do 90% od uobičajene cene onoga što se nudi. Groupon uzima 50% prihoda od svakog ugovora. Evo primera:
Recimo da normalno naplaćujete 100 dolara za pružanje privatnih časova jahanja jahanja. Sa 50% u odnosu na vašu normalnu stopu, prodavao bi svoje lekcije za 50 dolara Kupcima Grupe. Ali ne biste donosili 50 dolara, samo biste dali 25 dolara na taj dogovor jer Groupon traje polovinu.
Ako bi se isti ugovor ponudio na 90% popusta, prodavao bi svoje lekcije za 5 dolara po svaku cenu!
U scenarijima koji uključuju prodaju robe, lako biste završili gubitak novca, jer do trenutka kada je ponuđena diskontna cijena i Groupon je izvršio smanjenje, možda nećete dovoljno da trošite trošak onoga što se prodaje.
Takođe je izuzetno važno napomenuti da Groupon uzima svoje ogromne 50% prekinute svaki ugovor koji ste napravili - ne samo jedan. Prodajte 100 popusta i uzimaju 50% svakog pojedinačnog.
Suočavanje sa grupnim tražilima posla
Iako se Groupon može pohvaliti na njihovoj web stranici da će 91% ljudi koji kupe ponude na Groupon-u vraćati posao kasnije za dodatne kupovine, te statistike odbacuju drugi izvori koji tvrde da većina preduzeća koja koriste Groupon žale na one-shot kupce.
Korisnici grupe su često savršeni partneri koji kupuju i koriste jednokratne kuponske popuste bez namere da se vraćaju više proizvoda ili usluga (npr. Za masažu, sunčanje, obrok itd.). Odlično je ako tražite jednokratne kuponske popuste, tajmera, ali ne idealno ako vam trebaju ljudi da se prijavite za tekuće usluge.
Umesto da ponudite jednu uvodnu lekciju (ili uslugu) uz dubok popust, možete pokušati podeliti svoje poslovanje na način koji zahtijeva od ljudi da vam daju više od jednog pokušaja. Na primjer, ako nudite časove gitare ili zanatske radnje, umjesto davanja punog sata kupona za polovinu, podelite je između dvije sesije. Na taj način će ljudi koji kupe kupon morati da vas probaju dvaput da bi dobili potpunu posiljku i to bi moglo biti dovoljno da ih ubedite da su lekcije sa vama zabavne i da se trebaju prijaviti za više lekcija.
Obavezno uključite ograničenja kako biste kontrolisali kako ljudi mogu koristiti svoje poslove. Evo samo nekoliko primera uslova koji omogućavaju poslovanju da kontroliše tok novih kupaca, tako da se svi ne pojavljuju istovremeno:
- Promotivna vrijednost ističe 120 dana nakon kupovine.
- Plaćeni iznos nikad ne ističe.
- Samo novi klijenti. Potrebna rezervacija.
- Potrebna je registracija.
- Ograničenje 1 po osobi, može kupiti još 1 kao poklon.
- Ograničite 1 po poseti.
Podešavanje ograničenja broja prodatih vaučera je takođe važno posebno za mala preduzeća, tako da možete biti sigurni da ćete moći da rukujete prilivom novih kupaca i povećanu potražnju za svojim uslugama. Prilikom istraživanja informacija za ovaj članak vidjela sam jednu lokalnu umjetničku i zanatsku radnju koja nudi vaučere za projekat keramike. Preduzeće je prodalo više od 300 vaučera, a moja prva misao je bila kako je na zemlji mama i pop shop-u u prodavnici koja će se baviti 300 ljudi koji se pojavljuju odjednom?
Bottom Line
Groupon je solidna reklamna platforma u kojoj radi, ima dobru reputaciju među potrošačima, a vlasnicima biznisa je lako početi koristiti, međutim, jednostavnost i moć Grupe ne treba da se oslanjaju na rast vašeg poslovanja.
Kratkoročno, Groupon (i slični sajtovi) mogu biti moćan i efikasan način za stvaranje novih potencijalnih potencijala za vaše poslovanje, ali ako niste pažljivi u planiranju kako ćete nadoknaditi strmu cenu za one potencijalne potencijalne kupce, možete izgubiti mnogo više novca nego što zarađujete.