Kakav je sporazum o zadržavanju
Ugovor o zadržavanju je ugovor između kompanije i konsultanta ili freelancer-a.
Za razliku od vašeg uobičajenog posla, koji se plaća po projektu, zadržava se isplaćen prije radova. Imati radnika na držaču je odličan za kompanije, jer to znači da će imati određenog izvođača radova u vremenu koje su platili.
Ovaj aranžman je takođe bolji za freelancere i konsultante, jer im omogućava da imaju novac unapred, što im omogućava da bolje troše vreme i novac za mesec dana. S obzirom na to da je ugovor o zajamčivanju zajamčen dohodak, veliki je zahtev od strane nezavisnih izvođača radova.
Dobivanje štitnika
Dobijanje držača je ogromna prednost vašeg konsultantskog posla, a možete započeti sa svojim trenutnim klijentima. Izaberi kupce sa kojima radite i čije poslovanje je prilično stabilno.
Provedite malo razmišljanja o načinu na koji će zadržač pomoći u rešavanju nekih problema vašeg klijenta. Možda ste tokom konsultovanja o vremenu predložili sjajan projekat, ali klijent nije bio siguran kako ga implementirati.
Držač zadržava rad na ovom projektu i donosi ga u život, smanjujući pritisak na vašeg kupca.
Ponudi ugovor o zadržavanju kao korisno rješenje. Ponuditi rješenje projekata za mjesec dana za određenu naknadu. Tokom vremena klijent će videti vrijednost dugoročnog partnerstva i verovatno će produžiti zadržavanje tokom nekoliko mjeseci.
Rukovanje negativnim mišljenjima o zadužbama
Pre nego što dogovorite klijenta sa klijentima, shvatite da neki ljudi negativno povezuju izraz. Neki klijenti su možda imali loša iskustva sa konsultantima u prošlosti koji nisu radili dogovorene sate i koštali su novac. Zbog toga je toliko važno raditi na dugoročnim ugovorima isključivo sa klijentima za koje ste radili ranije. To pomaže u izgradnji nivoa povjerenja u svoje sposobnosti, integritet i produktivnost, što će ih vjerovatnije odobriti s ugovorom o zadržavanju sa vama, a ne nekim novim.
Izbor stope
Mnogi klijenti će pretpostaviti da će biti popusta za potpisivanje ugovora o zadržavanju, ali kao konsultant, to nije fer prema vama. Vi i dalje zaslužujete nadoknadu za radno vreme, pa se preporučuje da ne nudite popust, ali ponudi paket sati po vašoj normalnoj stopi. Umesto toga, fokusirajte se na korist klijenta.
Svakog meseca, posvećenom vremenu, možete se potpuno fokusirati na njihove potrebe i probleme i raditi na tome da ih rešite. To može pojednostaviti procedure za njih i rezultirati profitom. Pružanje kvalitetnog posla i povraćaj investicija zadržiće vaše klijente sretne i voljne da odrede ugovore o zadržavanju.
Kao freelancer ili konsultant, važno je usredsrediti se na izgradnju dugoročnih odnosa i ugovora o zadržavanju, a ne na strune jednokratnih klijenata. Svojim poslom možete postaviti svoj sporazum kao ključni korak u pomaganju vašim klijentima u postizanju svojih ciljeva.