Uspešni su najbolji alati i softver za pomoć graditeljima i izvođačima
Za mnoge stambene građevinske firme, vaša web stranica je vaša kapija u prodaji. Mnogi potencijalni kupci će se pojaviti na vašoj web lokaciji iz Yelp-a ili Google Maps-a, ali je vaša stranica koja će ih ubediti da je vaše preduzeće vredelo svoje vrijeme.
Joe Sullivan, marketing konsultant koji se bavi proizvodnjom elektroda za industrijske kompanije, piše: "Ja sam svjedok promašio mogućnosti za razvoj poslovanja u građevinskoj industriji. A koren problema je nedostatak usaglašenosti između marketinga i prodaje. "
Možda ćete sipati vreme i trud u svoje društvene medije, brendirane kolaterale i radne sajmove, ali se vaš marketing možda ne prevodi u nove potencijale.
Vaša web stranica je jedan od načina da to promenite.
U drugom blog postu, Joe Sullivan razbija kako ljudi traže graditelje. On je kreirao spisak koji pokazuje koliko često ljudi u SAD pretražuju Google svakog meseca sa popularnim ključnim riječi kako bi pronašli izvođače i građevinske kompanije. To su njegovi nalazi:
- Najbolji generalni izvođači: 1600 američkih mesečnih pretraga
- Izgradnja banke: 14.800 američkih mesečnih pretraga
- Popravka betona: 60.500 američkih mesečnih pretraga
- Izvođači popravki krova: 8100 US mesečnih pretraga
- Električni inženjeri: 60.500 US mesečnih pretraga
Realnost je u tome što potencijalni kupci traže online rešenja za izgradnju. I na internetu, vaša veb lokacija je najbolje sredstvo za potencijalne kupce da vas pronađu i na kraju ugovorite svoje usluge.
Ali, kada se slave na vašoj web stranici, kako zaključiti ugovor?
Pet koraka za povećanje prodaje
1. Razumijevajte ciljanu publiku
Previše ljudi govori "pronađi svoje ciljno tržište", bez davanja bilo kakvih koraka za to. Za početak, razmislite o uzrastu, polu, lokaciji i prihodu porodica sa kojim ćete raditi. Otkrijte šta komšiluklje dolazi i šta je ta susedna kultura (na primer, u Čikagu, imali biste sasvim drugačiju publiku u Hyde Parku u poređenju sa Evanstonom).
Jednom kada saznate ko je vaša ciljna publika zapravo, možete započeti da zaključujete vrste stvari koje im se dopadaju, odakle se družijo van mreže i koje boje ih privlače. Ti uvidi su osnovni elementi za stvaranje vašeg brenda i web stranice.
2. Kreirajte ciljeve
Vaša web stranica bi trebala biti dio većeg marketinškog i poslovnog plana. Želite povećati prodaju? Koliko i kada? Želite povećati prepoznatljivost brenda? Kako ćete prepoznati kada ste uspjeli? Odgovarajući na ova pitanja - i prirodno postavljanje ciljeva za vašu kompaniju - pomoći će vam da oblikujete ono što je uključeno na vašoj web stranici.
3. Investirajte u prekrasnu web stranicu
Pogledajmo neke atraktivne veb stranice iz Nutter Custom Construction, BCCI Builders i All American Construction.
Sva ova tri web stranica izgledaju polirana i profesionalna - šanse tinejdžera vlasnika koji sarađuju o ovim sajtovima besplatno su male. Takođe su ozbiljno shvatili izgled sajta.
Ostali građevinski objekti, kao što su Arlington Builders, kompanija za izgradnju budžeta i Mickey Simpson LTD, imaju snažan poziv na akciju i odmah vidljiv telefonski broj. Njihove usluge se lako mogu pronaći, tako da nema pitanja o čemu ove kompanije specijalizuju.
Sve ove lokacije su takođe uzeo vremena da biraju estetiku koja odražava njihovu profesionalnost. Na primjer, neko posjećuje Nutter Custom Construction odmah se pozdravlja slajdšou visokokvalitetnih, profesionalno snimljenih fotografija. BCCI, s druge strane, u svoju korist koristi minimalizam - njena prekrasna lokacija vodi posmatrač kroz različite odeljke "Ko smo mi" i "Kako radimo".
4. Blog zavisi od vašeg poslovanja
Jedna stvar je imati web stranicu. Potpuno je druga zver da se rangira na Google-u i vodi potencijalne kupce da zatvori prodaju. Blogging i marketing sadržaja je jedan od najboljih načina za poboljšanje Google-a i privlačenje kupaca.
Bez obzira na to da li sami pišete sadržaj ili unajmite pisac sadržaja, uverite se da pišete za stvarne ljude, a ne za pretraživača. Content Marketing Institute aptly ističe: "Napišite upečatljiv sadržaj o stvarima za koje bi najviše zanimala vaša ciljna publika."
SEO ili optimizacija pretraživača utiče na to kako vas potencijalni čitaoci pronalaze. Pobrinite se da vaši postovi uključuju pojmove za pretraživanje koji bi privukli potencijalne kupce. Neke potencijalne teme mogu uključivati:
- 14 Primjeri remodeliranja prekrasnih granita kuhinje
- Kako izabrati pravi izvođača radova
- 5 stvari koje trebate učiniti pre remodeliranja kuće u Filadelfiji
Lista se nastavlja i dalje. Međutim, kakve su veze ove teme vezane za to da su korisni i privlače gledaoce koji su očigledno na tržištu da obnove svoju kuću. Što više klikova i povratnih linkova dobijete, Google vam više priznaje kao vredan resurs. Vremenom će vaša stranica biti viša i više potencijalnih kupaca će vas moći naći.
5. Zatvorite prodaju
Posle gore navedenih koraka, postoje dvije završne mjere koje menadžeri za izgradnju mogu preuzeti za potpisivanje ugovora.
Počnite sa dostupnošću.
Vaše kontakt informacije bi trebale biti deo vašeg zaglavlja; nemojte potvrditi vašu potencijalnu klijentu širom vašeg veb sajta da biste pokušali da vam postavite pitanje. Još bolje, obezbedite funkciju uživo. Svi znamo da je izgradnja neuredna i komplikovana biznisa - neka pitanja su toliko specifična za posao na koji se ne mogu nadati da će se baviti pitanjima. Obezbeđivanje funkcije uživo ćaskanja omogućuje vašem potencijalnom klijentu da istražuje svoj projekat, a da ih ne plaši preterano agresivnim prodajnim parcelama.
Konačno, uverite se da je vaš poziv ka akciji jasan. Poziv za akciju pokreće potencijalnog klijenta niz konverzioni lanac koji može na kraju dovesti do novog ugovora. Ovaj poziv za akciju može biti pop-up, dugme ili kratak obrazac na vašoj web stranici, tako da možete sakupiti kontaktne informacije od potencijalnih kupaca na mreži. Specifične ponude kao što su "Get a Free Quote" ili "Planiranje konsultacije za dizajn" bolje se ponašaju od generičkih poziva do akcija kao što su "Kontaktirajte nas" ili "Zahtevaj više informacija."