Evo ključa koji vode Vašem poslu ka uspjehu
Tokom proteklih petnaest godina, imao sam priliku da blisko sarađujem sa izvršnim direktorom kompanija, oba velika ($ 1b +) i mala (start-up). Iako svaki izvršni direktor donosi jedinstveni skup karakteristika u tablicu, postoje neke zajedničke osobine između onih koji su sposobni da usmeravaju svoje kompanije na uspeh (bilo putem organskog rasta, akvizicije ili IPO-a) i onih koje ne zadovoljavaju njihov potencijal.
Takođe pogledajte: 5 razloga da NE započinjete online poslovanje (i zadržite svoj posao u dnevnom boravku)
Ispod je lista pet osnovnih atributa koje uspješni lideri poseduju:
- Sposobnost fokusiranja na viziju i komunikaciju te vizije sa zainteresovanim stranama.
- Svest o operativnim detaljima, međutim, nije uključena u njih.
- Pored trendova u industriji - čudan čitatelj.
- Zapošljava jake upravljačke timove i podržava njihove odluke.
- Sastavlja se sa klijentima i može artikulisati potrebe klijenata, izazove i poslovne ciljeve.
Takođe pogledajte: Kako pokrenuti online poslovanje u 10 jednostavnih koraka
1. Imajući viziju
Budući da je na vrhu piramide, veliki izvršni direktor mora biti u stanju da jasno prenese viziju kompanije u cilju inspirisanja osoblja, investitora i kupaca. Kao nosilac zastave kompanije, sve oči se okreću izvršnom direktoru za pravac i primjer.
Ovo važi bez obzira koliko je velika ili mala vaša kompanija. Čak i ako ste pokretanje jedne osobe, trebalo bi da imate viziju i misiju koja vas svakodnevno vodi. Ovo je posebno važno ako radite sa više zaposlenih ili tima.
2. Upravljanje makrom
Iako je ključno da izvršni direktor razume svakodnevne aktivnosti organizacije i kako se svi delovi uklapaju zajedno kako bi se kompanija pomerila napred, najbolji izvršni direktor se ne vuče u zavodljivu primedbu mikro-upravljačkih granularnih detalja. Umjesto toga, oni održavaju visoko obučen menadžment tim koji je u potpunosti sposoban za rukovanje ovim zadacima.
To omogućava direktoru da se fokusira na primarne dužnosti povećanja prihoda i ispunjavanja ciljeva identifikovanih u viziji.
Ponovo, ako ste samostalni vlasnik onda ćete želeti da započnete outsourcing zadatke nižeg nivoa što je moguće moguće, tako da se možete usredsrediti na aktivnosti višeg nivoa prikupljanja dohotka u vašem poslu.
3. Povećanje industrijskih trendova
Održavanje vrhunskih trendova u industriji kroz čitanje, prisustvovanje konferencijama i pridruživanje trgovinskim udruženjima je neophodno za rukovodioce kako bi se osiguralo da je smjer i vizija za kompaniju na kursu. Sposobnost da se vidi u budućnosti je neprocjenjiva za uklanjanje potencijalnih pretnji i iskorišćavanje budućih prilika.
Ovo je naročito važno u industriji koja se stalno razvija, u kojoj izvršni direktor treba da odredi koje promene će imati dugoročni uticaj i koje su samo tanke sa malo stvarne vrednosti.
Ne samo da prisustvuju događajima odlična prilika za obuku i obrazovanje, već donose velike mogućnosti povezivanja u mrežu za razvoj strateških partnerstava i stvaranje novog posla.
Takođe pogledajte: Top trendovi u online marketingu odmah
4. Razviti fondaciju snage
Nijedna kompanija ili izvršni direktor nije uspešan bez jakog menadžerskog tima.
Svaki član mora biti lider koji zna i odgovara za svoje ili njene radne zadatke (i ne pokušava da uradi rad drugih članova tima).
Kvalitetni menadžeri, zauzvrat, znaju kako mentirati i priznavati dostignuća svojih osoblja kako bi ih zadržali motivisani, uključeni i na putu da ispune poslovne ciljeve kompanije.
Prilikom zapošljavanja i pucanja najbolje je pratiti staru obavezu "najma spora i požara".
Takođe pogledajte: Kako unajmiti menadžera marketinga u društvenim medijima
5. Kupci su u Coreu
Uspješni direktori gledaju dalje od njihove sirove tehnologije i fokusiraju se na pronalaženje načina pomoći klijentima u rješavanju njihovih problema. Oni opisuju svoje proizvode u pogledu načina na koji se bave potrebama i izazovima njihovih kupaca umesto da navode mogućnosti proizvoda.
Veliki izvršni direktorovi koriste svoje riječi i riječi svojih kupaca.
Putem nedeljnih sastanaka sa klijentima, izvršni direktori imaju beskrajnu ponudu anekdotskih situacija koje dele sa zainteresovanim stranama koje pomažu u stvaranju boljeg proizvoda i temeljnijeg razumijevanja zahtjeva kupaca za uspješnim poslovnim odnosima.
Jedan od najboljih načina na koji možete razviti prodaju, marketing i komunikacije koji govore direktno vašim potencijalnim kupcima i klijentima je da savladate umetnost pisanja .
Takođe pogledajte: 7 koraka povećanja konverzije prodaje
Ovaj članak je doprinos gosta Nadela Phelana.
Dr. Phelan je predsednik i izvršni direktor NPI PR (npipr.com) i ima 20 godina iskustva u globalnom marketingu, istraživanju tržišta i odnosima s javnošću za visoko tehnološke kompanije, uključujući HP, Cisco i Microsoft. Ona je vodila rezultate kompanija preko IPO-a na osam različitih razmena i učestvovala u promociji 60+ kompanija kroz uspješne akvizicije (dvije za više od $ 1B). Dr. Phelan je takođe zgodan fotograf i nagrađivani pisac.
Uredio Online Business Expert Brian T. Edmondson.