5 Da li ste i donji za svoj lift lift?

Kao preduzetnik, možda imate mnogo različitih poslovnih ideja , kao i ideje za nove projekte, u vašoj glavi. Ako možete prodati ove ideje kolegama, potencijalnim investitorima i partnerima, koncept bi mogao postati vaš sljedeći uspešan posao. Dobro dizajnirana formalna prezentacija može prodati investitore na svoju ideju, ali pre nego što stignete na scenu, verovatno ćete imati priliku da obezbedite visinu lifta .

Elevator Pitch Do

1. Počnite sa odličnom kuku. Od presudnog je značaja brzo privući pažnju vaše publike. Najefikasniji način da to uradite je da počnete sa statistikom, anegdotom, uvjerljivim cijenama ili pitanjem koje okvara konverzaciju koju želite. Vaša kuka bi trebalo da usmeri vašu diskusiju prema svojim najznačajnijim varijablama koje podučavaju svoju temu, ali ostavljaju vašim slušateljima da žele više.
2. Strukturirajte svoju vrijednost. Kada isporučite kuku, uđite u detalje navođenjem problema koji će vaš posao rešiti. Radite na povezivanju vaše ideje sa bolovima u realnom životu ukazujete ljudima sa kojim razgovarate kako ih prilagodjavate svakodnevnim aktivnostima, hobijima ili njihovoj profesiji.
3. Imajte kvalitativne podatke da biste podržali vaše zahteve. Nakon što ste strukturirali vašu vrijednost predlozima, vrijeme je da podnesete tvrdnje sa podacima ili statistikama da biste zatvorili spekulacije. Odaberite brojeve koje ćete koristiti pažljivo, recite ih glasno. Da li su dovoljno jaki i da li podržavaju vašu vrijednost?

1. Istaknite ključne diferencijale. Šta čini da vaš posao izdvaja iz gomile? Često to je poboljšana funkcija ili novi pristup koji rešava problem koji se bavi i drugim preduzećima. Pokažite šta je jedinstveno u vezi sa vašom idejom , proizvodom ili uslugom.
2. Obuci publiku. Ako ste isporučili efektivan nagib elevatora, želeli biste da omogućite slušatelje da saznaju više. Dajte vizit karte tako da vas slušaoci mogu kontaktirati ili završiti pozivom da otkrijete više na stranici prikupljanja sredstava, web stranici ili predstojećeg događaja.

Lift Pitch Don'ts

1. Nemojte to krilati. Iako bi visina lifta trebala doći kao spontana, i dalje je presudno da se vežbate. Uverite se da možete da recitujete kuku, da pojačate tačke na izuzetan način i da se fokusirate na pravu statistiku. Vežbajte svoje kolege i porodicu kako biste to učinili ispravno i dozvolite da vaše uzbuđenje bude prikazano.
2. Nemojte to nadgledati. Velika greška u savršenom dizanju liftova prevazilazi prednosti. Reči poput "mržnje" ili "mijenjanja života" mogu vam reći nerealno.
3. Nemojte preterati na podatke. Iako je važno podnijeti vaše tvrdnje, sahranjivanje slušalaca s nizovima brojeva može postati odvraćajno. Da biste obezbedili jasan i snažan kontekst, povežite svoje podatke i statistike sa vrednostima koje vaša poslovna ideja isporučuje.
4. Nemojte ignorisati takmičare. Ne morate dati vašoj publici poziv na svoje konkurente, ali naglašavanje vaših diferencijala u poređenju će vam pomoći da jasno komunicirate zašto je vaša usluga, proizvod ili ideja bolji. Pobrinite se da vaša publika lako razume zašto ste različiti i superiorniji.
5. Ne zaboravite poziv na akciju. Uobičajeno neformalni, vaš tlak u liftu je u središtu prodaje koji zahteva poziv za akciju. Ako zavrljite svoj teren, a da ne daju slušaocima način da saznaju više ili vas kontaktiraju, mogli biste propustiti značajne prilike.

Prateci ove i druge dokazane savete za dizanje lifta , možete kreirati tačku koja odmah privlači pažnju slušalaca, govori kako se vaše poslovanje bavi njihovim tačkama bolesti, pruža podatke za podršku vašim tvrdnjama, naglašava kako je vaš proizvod jedinstven i daje slušaoce način saznati više. Ne zaboravite da držite svoj prirodan ton, ali se ne plašite da pustite da vaše uzbuđenje sija. Ako to možete učiniti, bićete dobro na putu ka stvaranju podrške za razvoj proizvoda i poslovanja.

Nicole Lininger, direktor korporativne komunikacije na InventHelp, vodećoj servisnoj kompaniji od 1984.