Zašto morate postaviti teška pitanja.
Izgradnja poslovnog plana je sve u pogledu i suočavanju sa pretpostavkama. Razmotrite pet sledećih ključnih pretpostavki, i bićete dobro na putu ka čvrstijem planu.
Pretpostavka 1: Da li postoji potreba za vašim proizvodom ili uslugom?
To je očigledno pitanje, ali mnogi preduzetnici zanemaruju. Znajući da postoji potreba za vašim proizvodom drugačija je nego što imate haker ili osećaj. Kako znate razliku?
Vi istražujete kako biste saznali.
Prvo pogledajte konkurenciju. Da li postoje i drugi koji imaju sličnu ponudu i da li su profitabilni?
Možda kršite nove tačke - to nije opravdanje za reč "nema konkurencije". Pogledajte dokaze da vam predloženi posao ispunjava konkretnu potrebu.
Bez dokaza za potvrđivanje potrebe za vašim poslom, vaš poslovni plan će propasti.
Pretpostavka 2: Da li postoji značajna baza korisnika?
Druga pretpostavka koja je važna za razmatranje u pripremi vašeg poslovnog plana jeste da li postoji značajna baza klijenata za posao koji predlažete. To može biti visoko subjektivno pitanje, pošto postoji veliki broj uspešnih tržišnih kompanija koje sasvim profitabilno služe malim tržištima. Dobro vam je pruženo da pogledate konkretnu veličinu potencijalnog tržišta i dodijelite stvarne dolarske vrijednosti svom potencijalu.
Pretpostavka 3: Može li ovaj posao pretvoriti profit?
Jednom možete odlučiti da A) postoji potreba za vašim poslom i B) postoji veliko tržište za to, na dobrom ste mjestu da utvrdite potencijalnu profitabilnost vašeg poslovanja.
Ali ne bacajte brojeve iz vazduha. Moraćete da saznate koji su troškovi startupa, kao i tekući troškovi poslovanja. Morat ćete shvatiti strukturu cena koju će vaši kupci platiti i generišu dovoljan tok gotovine kako bi održali posao. Posle stvaranja skupa realnih finansijskih projekcija , imat ćete solidnu sliku o potencijalnom potencijalu vašeg biznisa.
Pretpostavka 4: Da li ste prava osoba da pokrenete ovaj posao?
Verujete u svoj posao. Jedite, spavate i dišite. Ali i dalje ćete morati da navedete slučaj zašto ste jedinstveno kvalifikovani da započnete i pokrenete posao. Kao izvršni direktor, takođe ćete morati pokazati sposobnost da delegirate i pronađete zaposlene da dopune svoje slabije tačke. Prvo, znajte sebe, i drugo, možete pronaći prave ljude koji će vas dovesti u svoju strukturu upravljanja.
Pretpostavka 5: Da li je Vaše preduzeće adekvatno finansirano?
Finansijske projekcije su mesto u poslovnom planu koji će investitori prvo pratiti. Oni žele znati da li možete razumjeti finansijsku liniju poslovanja kompanije ili ako je vaša vizija nerealna. Pokažite u svom poslovnom planu da imate realan budžet za početak, a ne očekujete da će se prihod u prvih nekoliko mjeseci sipati čarobno. Pokažite da imate dovoljno kapitalizacijom da biste pokrenuli posao kako biste se probili.
Veliki alat za ispitivanje pretpostavki: SWOT analiza
SWOT analiza označava snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje i predstavlja popularan strateški okvir za poslovne planere.
Prve dve stavke odnose se na kvalitete koje su interne za posao.
Druge dve stvari su spoljni faktori.
Razmislite o sledećem pitanju svojih pretpostavki u pisanju poslovnog plana oko vašeg novog posla:
Prednosti:
- Šta ova kompanija dobro radi?
- Koja je naša imovina?
- Koje stručno ili specijalno znanje ima kompanija?
- Koje prednosti imamo kod konkurenata?
- Šta nas čini jedinstvenim?
Slabosti:
- Koji resursi nam nedostaju?
- Gdje možemo poboljšati?
- Koji delovi preduzeća nisu profitabilni?
- Šta nas košta najviše vremena i novca?
Mogućnosti:
- Šta je propustilo takmičenje?
- Koje su nove potrebe klijenta?
- Kako možemo da koristimo tehnologiju za smanjenje troškova i povećanje dosega?
- Da li postoje novi tržišni segmenti za eksploataciju?
Pretnje:
- Koji su naši konkurenti dobro?
- Kako veće sile u ekonomiji utiču na naše poslovanje?
- Šta se dešava u industriji?