Breakeven analiza određuje kada vaši prihodi jednako troškovi
Štaviše, svrha analize prekida je da odredite tačno kada možete očekivati da vaše preduzeće pokrije sve troškove i počne da generiše profit - što je presudna prekretnica u ranim danima bilo koje kompanije.
Zbog toga je važno identifikovati troškove, odrediti svoje projektovane prodajne brojke i onda ćete videti koliko je prihoda neophodno da biste platili svoje troškove.
Kompanija je postigla profit kada je ukupna prodaja ili prihodi jednaki njegovim ukupnim troškovima. Na mjestu preloma nije ostvaren nikakav profit, niti su nastali gubici. Ovaj proračun je kritičan za svakog vlasnika preduzeća, jer je tačka preloma donja granica dobiti prilikom određivanja margina.
Definisanje troškova
Trebalo bi razmotriti nekoliko vrsta troškova prilikom sprovođenja analize breakeven. Evo osvježenja na najvažnije:
- Fiksni troškovi: To su troškovi koji su isti bez obzira na to koliko stavki prodajete. Svi startni troškovi, kao što su rent, osiguranje i računari, smatraju se fiksnim troškovima jer morate da izvršite ove izdatke pre nego što prodate vašu prvu stavku.
- Promenljivi troškovi: Ovo su ponavljajući troškovi koje morate apsorbovati sa svakom prodajnom jedinicom. Ako koristite prodavnicu čestitke gde morate kupiti čestitke od nepokretne kompanije za svaki po jedan dolar, taj dolar predstavlja varijabilni trošak. Pošto rast vašeg poslovanja i prodaje poraste, možete početi da priuštite radne i druge stavke kao varijabilne troškove ako ima smisla za vašu industriju.
Postavljanje cene koja pomaže vašem poslovanju ubrzati
Postavljanje odgovarajuće cene je od ključnog značaja za vašu analizu preloma i eventualno pretvaranje profita sa vašim pokretanjem. Ne možete izračunati očekivani prihod ako ne znate koja će biti cijena vaše jedinice. Cena jedinice je iznos koji planirate da naplaćujete kupcima jedinstvenu jedinicu svog proizvoda.
- Psihologija cena: cijene mogu uključiti složen proces donošenja odluka od strane potrošača, a puno istraživanja ušlo je u marketing i psihologiju kako potrošači percipiraju cijenu. Uzmite malo vremena da pregledate članke o strategiji cena i psihologiju cene pre nego što izaberete kako da cenite svoj proizvod ili uslugu.
- Metode određivanja cena : Postoji nekoliko škola razmišljanja o tome kako se liječi cena kada vodite analizu o prekidu. To je mešavina kvantitativnih i kvalitativnih faktora. Trebali biste biti u mogućnosti da naplaćujete premijenu cenu ako ste kreirali potpuno novi, jedinstveni proizvod, ali ćete morati zadržati cijenu u skladu s stopom ili možda čak ponuditi popust da biste kupce prešli na vašu kompaniju ako uđete u konkurentnu industriju.
Cjenovljenje zasnovano na troškovima: Ovaj metod poziva na procjenu koliko će koštati proizvodnju jedne jedinice predmeta i postaviti cijenu do tog iznosa plus unaprijed određenu stopu marža. Često se namršti zbog toga što omogućava konkurentima koji mogu učiniti proizvod manje i lako ih podrivati po ceni.
Cena troškova: Ovo podstiče vlasnike preduzeća da "počnu s cijenom koju potrošači žele da plate kada imaju konkurentske alternative i smanjuju svoje troškove kako bi zadovoljili tu cenu", kaže David G. Bakken iz kompanije Harris Interactive. Ovo vam omogućava da snižite svoju cenu i još uvek ostvarite profit ako se susretnete sa novom konkurencijom. Mogu se koristiti različite metode određivanja cena .
Breakeven Formula: Kako napraviti analizu razbijanja
Ovo je prilično jednostavno. Da biste izvršili analizu o prekidu, uzmite fiksne troškove podeljene na vašu cenu minus varijabilni troškovi. Kao jednačina, ovo se definiše kao:
Breakeven Point = Fiksni troškovi / (Jedinična prodajna cena - varijabilni troškovi)
Ovaj proračun će vam jasno pokazati koliko jedinica proizvoda morate prodati kako bi se probudilo. Oporavili ste sve troškove koji su povezani sa proizvodnjom vašeg proizvoda, i promenljive i fiksne, kada ste dostigli ovu tačku.
Svaka dodatna jedinica prodata nakon toga povećava profit za iznos margine doprinosa u jedinici, što je definisano kao iznos koji svaka jedinica doprinosi pokrivanju fiksnih troškova i povećanju profita. Ovo se definiše kao jednačina kao:
Jedinična marža = Prodajna cena - varijabilni troškovi
Snimanje ovih informacija u preglednici omogućiće vam da lako prilagodite kako se troškovi vremenom menjaju. Takođe vam omogućava da igrate sa različitim opcijama cijena i lako izračunate rezultirajuću tačku preloma. Koristite program kao što je Excelov cilj traženja. Ako želite sebi da postignete cilj određene dobiti, recite 1 milion dolara, a zatim idite unazad kako biste videli koliko jedinica biste morali prodati da biste pogodili taj broj.
Ograničenja Breakeven analize
Važno je razumjeti šta vam govore rezultati vaših analiza. Ako izračunavanje izveštava da ćete probati čak i kada prodate 500 jedinica, vaš sledeći korak je da odlučite da li je ovo izvodljivo.
Ako ne mislite da možete prodati 500 jedinica u razumnom vremenskom periodu kako to diktiraju vaša finansijska situacija, strpljenje i lična očekivanja, onda to možda nije prava stvar za vas - ne može dovoljno brzo dobiti profit ostani živ. Ako mislite da je 500 jedinica moguće, ali će potrajati malo vremena, pokušajte da smanjite cenu i izračunate novu tačku preloma . Takođe možete pogledati svoje troškove, kako fiksne tako i varijabilne, da biste identifikovali područja u kojima biste mogli da napravite neke rezove.
Na kraju, shvatite da analiza neuspjeha nije prediktor potražnje. Ako idete na tržište sa pogrešnim proizvodom ili pogrešnom cenom, možda će biti teško da ikada pogodite tačku preloma.