Greška # 1 - Potpisivanje dokumenata u svoje ime .
Ovo je česta greška koju vlasnici biznisa čine u mnogim okolnostima. Ako vi potpisujete poslovni ugovor , na primer, vi potpisujete u ime preduzeća, a ne vi.
Ako potpišete dokumente u svoje ime, preuzimate odgovornost i odgovornost koju ne želite ili trebate.
Vi licno ne kupujete posao; vaše poslovanje kupuje drugo preduzeće. Ako već nemate poslovnu formu, kreirajte ga. Pokrenite LLC ili uključite sa poslovnim imenom, a zatim koristite to ime prilikom potpisivanja dokumenata.
Greška # 2 - Ne razumijete zašto je posao za prodaju.
Poznavanje ovog detalja može vam pomoći u pregovaranju, ali, što je još važnije, može vam sprečiti da napravite grešku o statusu posla i namjerama vlasnika nakon zatvaranja. Na primjer, ako je vlasnik lični stečaj i potreban je novac od posla, znate da ste u boljoj poziciji da pregovarate. Sa druge strane, ako vlasnik želi da ustanovi konkurentno preduzeće u blizini, možda ćete želeti da dobijete sporazum o nekonkurenciji kako biste zaštitili svoje poslovanje.
Ovaj je komplikovan, jer je teško shvatiti REAL razlog zbog kojeg neko prodaje posao.
Uvek postoje dva razloga - navedeni razlog, i nestabilan. Da biste otkrili neizvršeni razlog, provedite malo vremena sa vlasnikom u neobaveznom razgovoru daleko od pregovaračkog stola. Slušajte one male "priče" koji vam mogu dati trag. I nema ništa loše u provjeri kreditnog rejtinga vlasnika, boniteta Better Business Bureau (i drugih rejtinga) i provere pozadine.
Greška # 3 - Pod pretpostavkom da će stvari ostati iste.
Jedna od najvećih grešaka kupaca biznisa jeste da pogledaju posao kakav jeste i pretpostaviti da će to biti isti posao koji su videli pre nego što su je kupili. Na dan kada se biznis prodaje, promjena vrijednosti poslovanja . Novi vlasnik će uvek raditi drugačije i imati drugačiji odnos sa zaposlenima i kupcima i prodavcima. Novi posao bi mogao biti bolji - ili još gore - ali je nemoguće reći šta bi se moglo desiti. Ne kupujte poslovno razmišljanje, znate šta kupujete.
Greška # 4 - Ne razumevanje dobre volje.
Ko su poslovni klijenti i koliko su oni lojalni? To je dobra volja koju kompanija ima. Dobra volja je nematerijalna imovina, a često se smatra vrijednost baze kupaca. Ako ne razumete dobro ime, nećete moći odrediti svoju vrijednost.
Greška # 5 - Ne radite dovoljno pažljivo.
Due diligence je proces istraživanja svega o poslovanju sa finansijskog i pravnog stanovišta. Ne želite nikakvo iznenađenje, bilo na zatvaranju ili kasnije. Potrebno je uraditi posvećenost pre nego što pregovori zaista počnu, tako da znate svoj stav. Pre zatvaranja je prekasno
- Šta tačno posluje? Koji je dug ili obaveza povezana sa ovim sredstvima? Ima li isporučilaca koji su neplaćeni?
- Koje su zakupke u poslu? Ko će biti plaćen na zatvaranju?
- Koje su tužbe u koje se uključuje preduzeće? Koja je potencijalna obaveza od njih? Postoje li sporovi ?
Greška 6 - Pokušavajte to sami učiniti.
Možda ne želite da platite poslovnog posrednika, ali ćete definitivno trebati usluge dobrog poreznog stručnjaka za pomoć u finansijskim informacijama i poreskoj situaciji. Takođe će vam trebati advokat za pregled i pisanje ugovora. Kupovina preduzeća nije DIY poduhvat.
Greška 7 - Brzo premještanje promjena.
Niko ne voli promene, pa čak i ako imate sjajne ideje za poboljšanje produktivnosti ili profita, polako ga uzmite. Idite previše brzo i izgubili biste vredne zaposlene i kupce. Odmjerite vrijeme da uradite ono što nazivam "MBWA" (upravljanje hodanjem okolo), tako da možete dobiti osećaj mjesta i razumjeti ljude i socijalnu situaciju.
Otkrijte kome možete verovati i kako politika funkcioniše.
Uopšte, ako razmišljate o kupovini preduzeća, dobijete neke dobre poslovne savjetnike na mjestu, odvojite svoje vrijeme i obavite svoju dužnu pažnju i budite spremni očekivati promjene u trenutku kada je posao vaš.