Povećajte dodatni prihod tako što ćete prodati svoju stručnost.
Pošto sam počeo da brendira sebe kao autoritet za marketing sadržaja prošle godine, doživjela sam brzo povećanje klijenata za jednu od mojih bočnih preduzeća: marketing freelance sadržaja.
Samo prošle godine sam otišao od nultih klijenata do pisanja za vodeće poslovne publikacije na svijetu, radeći na početku rada sa visokim rastom i autorima NY Times Bestselling autora, pomažući im da razvijaju svoju online publiku.
Još impresivnija je činjenica da nikada nisam bio u poziciji kada sam morao da pregovaram o premijum troškovima koje sam naredio za svoje usluge.
Međutim, to definitivno nije bilo preko noći. Moj brzi porast da postanem stručnjak u mojoj industriji, dok radim samo na mom slobodnom poslovnom poslu, rezultat je pažljivog planiranja, sati rada i smisla izgradnje odnosa. Ako i dalje tražite prave poslove da biste se upoznali, pogledajte ove petnaest bočnih poslovnih ideja koje možete pokrenuti ovog vikenda .
Evo mojih osam koraka da postanem visoko plaćeni stručnjak, dok još uvek držite svoj posao.
1. Počnite u maloj niši.
Ako se nadate da ćete postati iskusni stručnjak u vašoj industriji, trebate započeti malu, biti specifičan i biti pažljiv u pogledu načina na koji ćete odabrati svoj prvi skup klijenata.
Umjesto da budete marketinški konsultant za vlasnike malih preduzeća, pristupite mnogo boljeg nivoa.
Cilj je postati apsolutni najbolji marketinški stručnjak za stomatologe. Ako ste specijalizovani do ove stepene, moći ćete da izgradite portfelj koji pokazuje vaše impresivno iskustvo pomoći ostalim stomatologima da steknu više kupaca za svoje poslovanje. Ovo će služiti kao vredna municija u potrazi za novim klijentima.
Nakon što ste stvorili neki kredibilitet za sebe u okviru zajednice stomatologa, moći ćete da iskoristite pozitivna iskustva kupaca da biste se kretali bez toliko trenja u širu zdravstvenu industriju.
2. Ograničite ponude usluga.
Odlučite sada šta radite i šta ne radite.
Biti izuzetno specifičan u vezi sa tačnim vrstama usluga koje vam nude (i kome) će vam pomoći da se brinete, bolje kontrolišete način na koji vas potencijalni klijenti vide i da će vam pružiti priliku da nastavite dodavanje korisnijeg korisničkog rada klijenta vašem portfolio.
3. Upoznajte svoje ciljne klijente.
Naravno, pre nego što postanete "stručnjak" u vašem polju, morate početi raditi s vrlo specifičnim skupom klijenata. Kao što smo mi opisali u prethodnom primeru, velike razlike između onoga što radite i koga vi radite je od suštinskog značaja za postavljanje vaših usluga i dobijanje klijentima visoke vrednosti.
Postavite sebi ova dva pitanja kako biste definisali koje vrste klijenata trebate ići nakon:
Koji problemi rešavaju moje usluge? (Budite specifični).
Koje vrste preduzeća imaju probleme koje sam najbolje rešavam?
Definisanje vrlo jasnog ciljnog kupca i pozicioniranje sebe da se ističu od publike do njih, široko je obuhvaćeno u Essential Guide-u za pokretanje samostalne karijere CreativeLive.
4. Izgraditi web stranicu.
Nema jasnijeg načina da se to kaže. Ako nemate web stranicu koja potencijalnim klijentima govori o vama, kako možete da im pomognete, i pokazuje primere kako ste u prošlosti pomogli sličnim klijentima, nemate šansu da budete percipirani kao stručnjak u vašem polje - čak i ako ste već.
Ako ne delite svoju stručnost sa svetom, kako možete očekivati da će ljudi drugačije priznati svoj rad? Posjedovanje visokokvalitetnog portfolia je neophodno. Sa vašom web stranicom, obavezno komunicirajte:
Šta radite i za koga to radite.
Prošli (relevantni) radovi za tip klijenata sa kojima želite više raditi.
Vaša ličnost i slika brenda.
Vaše kontakt informacije.
Još jedna stvar: molim vas, napravite kvalitetan udarac samog sebe. Klijenti žele da znaju kome sarađuju, pre nego što započnu razgovor.
Želeće da znaju da li ćete biti dobri za svoj brend.
5. Poboljšajte svoje najiskrenije vještine.
Postati stručnjak znači učiniti jednu stvar i raditi to vrlo dobro (barem kao polaznu tačku). Moraćete ostati vrlo blizu onome što se trenira u vašoj industriji, potisnite sebe kako biste naučili nove veštine, tehnike, strategije i odbacili mogućnosti koje vam neće pomoći da nastavite da gradite svoje osnovne veštine.
Nemojte to zbuniti ako se vratite u školu. U zavisnosti od vašeg polja interesovanja, biće na raspolaganju mnoštvo mogućnosti za učenje na mreži kao Skillcrush Blueprint ili CreativeLive poslovne klase koje mogu ubrzati vaše veštine u svoje vreme - za znatno manje finansijske investicije od tradicionalnog visokog obrazovanja.
6. Postavite svoje cene.
Pozivanje na koliko će vam naplaćivati vreme i usluge je velika odluka. Priča potencijalnim klijentima šta je vaša percipirana vrednost, tako da nikada ne želite da se cjenite prema donjem (ili srednjem) tržištu ako brinete sebe kao stručnjaka.
Po mom iskustvu, vrsta klijenata sa visokom vrednošću koja prepoznaju korist angažovanja stručnih stručnjaka, neće oklevati da plate veće stope ako to znači da imaju mnogo bolji kvalitet krajnjeg rezultata. Stručnjaci se ne nadmeću po cijeni, one se nadmeću na vrijednost. U situaciji da potencijalni klijent pokušava da pregovara o nižim cenama, okrenite konverzaciju i umesto toga usredsredite se na dodavanje više vrednosti - i dalje objašnjavate vrednost koju ćete isporučiti.
7. Koristite svoje odnose.
Od podsticanja prijatelja u ciljanim kompanijama da koriste svoje bivše odnose s kolegama kako biste dobili svoje ime pred donosiocima odluka u poslovima u kojima idete, koristeći veze da napravite topli uvod je dobra alternativa hladnoj e-pošti.
Kad god otkrijem slobodne mogućnosti marketinga sadržaja, prvo ću proveriti LinkedIn da vidim da li imam kontakt u kompaniji, ili ako postoji međusobna veza koja bi bila voljna da napravi uvod. Kada vaš prvi utisak potvrdi renomirani izvor već unutar kompanije, svi ste garantovani da barem razmotrite.
8. Perfektno pištanje.
Dok ne utvrdite ogromno ime brenda, stvarnost je da ćete morati da se prodate. Postati profesionalac u ponudi vaših usluga i ugovora o efektivnom sletanju je veliki dio toga da budete slobodni. Ja sam stvarno napravio online kurs o osvajanju slobodnih klijenata, a ja čak i dajem svoj slobodni predlog šablon potpuno besplatno.