Želite da budete svoj šef? Evo kako započeti bubnjar i učiniti da se dogodi.
Još više je to što započinjanje bokova ne može samo da umanji vaše prihode, već stvori mogućnosti za promenu karijere koje ne biste uobičajeno stajali na svom poslu punog radnog vremena. Moje strane su dovele do novih radnih mesta , iznenađujuće korisnih odnosa, doživotnih prijatelja i pomoglo mi je da izgradim posao koji imam danas kao konsultant za sadržaj marketinga.
Međutim, nikad nije lako izgraditi bočnu gužvu do profitabilnosti sa ograničenim vremenom van vašeg dnevnog posla. Potrebno je nemilosrdno određivanje prioriteta, psihološka pomeranja u pogledu načina na koji se viđate ono što je najvažnije u vašem životu, i spremnost da se svakodnevno osjećate vrlo kreativno i skromno.
Ako želite biti preduzetnik, postoje mnogi razlozi zbog kojih biste trebali početi s malim gradjenjem vašeg stranačkog klijenta od kupca do kraja. Za jedan, izgledi da novac bude iznad vaše redovne plate je snažan podsticaj, posebno u nestabilnoj ekonomiji. Dugogodišnji hobi takođe može motivisati vas da razvijete biznis oko stvari koje volite.
Voljni preduzetnici sa snažnim drajverom mogu izgledati kao bočni momenat kao korak ka finansijskoj slobodi. Tvoja bočna strana takođe može biti jedna stvar koja vam omogućava da se fokusirate na stvari o kojima ste najviše strasni ako ne dobijete to zadovoljstvo iz svog punog radnog vremena.
Može vam dati fleksibilnost (i dodatnu uštedu) za putovanje u svet, brigu o životnoj sredini ili nastavljanje uzroka motivisanosti za rad na značajniji način.
Veliki broj Amerikanaca (uključujući i mene) pokrenuo je bočne bujice vezane za freelancing, konsalting i druge online biznise koje su imale redovno zaposlenje.
Zapravo, prema studiji 2016 od strane LinkedIn ProFinder-a, više od 331.941 profesionalaca u SAD-u već se freelancira na strani njihovih dnevnih poslova .
Dok će većina ljudi reći da imaju nade i snove da postanu preduzetnik, ova strana slike nije toliko uzbudljiva. Otprilike rečeno, ogromna većina (devet od deset) novih preduzeća osuđena su na propast.
Veruj mi, bio sam tamo. Moj prvi posao uspeo je da se pridruži neuspelim 90 posto u vatrenim inferno. Naučio sam teške lekcije, drastično okrenuo stvari i formulisao okvir od 10 koraka koji će vam pomoći da izbegavam svoje najveće greške. Deo postajanja uspešan kod preduzetnika znači početak malih i rastućih sa vašim kupcima - tu se nalazi strana brane.
Ako planirate da započnete bočnu stranu, ovdje ćete naći 10 koraka koji će vam pomoći da dobijete više vuče, brže dok budete vodili svoj dan i samo izvor pouzdanog prihoda.
1. Pripremite se za Long Haul
Biznismen i filantrop Tony Robins je nedavno podelio sa mnom da veruje: "poslovni uspeh je 80 posto psihologije i 20 posto mehaničara." On znači da čak i veliki proizvod ili usluga neće vas odvesti daleko ako vam nedostaje grit, odlučnost i iskren interes za pomoć vašim budućim korisnicima da reše značajne probleme.
Dakle, pre nego što započnete bočnu žurbu (ili bilo koji posao u vezi s tim), treba da se zapitate koliko loše želite da uspete. Ako se samo bavite poslovnom idejom i zabavite ideju o nagomilavanju bogate, nemojte očekivati da će se uspjeh dogoditi preko noći ili da ćete ga proći kroz ciljnu liniju. Zapamtite, vaša bočna mržnja počinje da traje mnogo sati svake nedelje od dragocenih trenutaka koje biste inače proveli sa prijateljima, porodicom i drugde. Podrška stranaka takođe zahtijeva herculan napor da uspije, s obzirom da većina vašeg vremena svaki dan odlazi na vaš posao punim radnim vremenom. Napravite ozbiljnu samoprocenu o tome da li je to nešto što ste spremni da napravite žrtve kako biste ih postigli. Ako ste voljni da žrtvujete, razvite sistem pozitivnih okidača i rutina koji će vam pomoći u samodisciplini i iskoristiti sve svoje dodatne napore da biste razvili bočnu gužvu, a zatim imate psihološku osnovu za izgradnju uspešnog poslovanja.
2. Identifikujte svoje vještine i područja od interesa
Nikad ne ulazite u borbu koja nije dobro opremljena za izazove sa kojima ćete se suočiti. Da bi se došlo do brzih rezultata, vaša bočna mržnja mora biti podržana odgovarajućim vještinama, iskustvom ili industrijskim znanjem. Na kraju krajeva, poslovni uspeh se dešava samo onda kada odgovarajuće veštine zadovoljavaju prave interesne oblasti. Kako je investitor milijardeara Mark Cuban nedavno podelio sa mnom, vaš posao će uspeti samo ako je "nešto što volite da radite i nešto na čemu ste dobri." Na primer, mnogi muzičari monetizuju svoje vještine ponudići online lekcije za gitaru, violinu ili klavir . S druge strane, neki kreativci imaju i profitabilne bočne žurbe kao grafički umjetnici ili digitalni pričeči. Ako vam nedostaje ključne veštine koje se odnose na vaše interese ili na stranačku vrstu koju želite da napravite, nema boljeg vremena od sadašnjeg da ih naučite.
3. Potvrdite vašu stranu sa jednim klijentom
Vaša bočna ideja može izgledati neverovatno strašna i neprijatna, ali to nije neophodno kako će vaši potencijalni kupci to videti. Verovatnije nego ne, oni će ih ignorisati kao ogromna većina "briljantnih ideja" koje su proizvedene i oslobodjene s obzirom na izuzetnu količinu svakodnevnih ometanja i reklama koje smo izloženi. Pravi razlog zbog kojeg morate potvrditi vašu stranicu sa sigurnošću sa klijentima koji plaćaju pre nego što se predate daleko u poslu jeste da se uverite da ne pravite rješenje za problem koji stvarno ne postoji. "Nedostatak tržišne potrebe" je naveden u širokoj studiji CB Insights kao glavnog uzroka neuspelih pokretanja. Zato budite upozoreni, postoje dobre šanse da negujete ideju u kojoj neće naći dovoljno ljudi. I ako niko ne želi vaš proizvod ili uslugu, resursi (vreme, energija, napor) koje ulažete u izgradnju, samo će se spustiti odvod. Da biste to sprečili, proverite da li će vaš proizvod ili usluga dobiti trakciju u stvarnom svetu. To možete učiniti tako što ćete dobiti objektivne povratne informacije od potencijalnih kupaca i tražite od njih da se pridruže listi čekanja, pre kupovine vašeg rješenja ili unajmljivanja kao provajdera usluga. Brzo napuštajte ideje koje ne dobijaju pozitivan odgovor i razmotre mogućnosti koje su izvodljive.
4. Razlikujte se od konkurenata
Osim ako niste izgradili potpuno novi proizvod ili uslugu u kojoj je po zanimanju, šanse su da ćete pozicionirati vašu stranu na druge igrače koji su ugrađeni u istu ciljnu publiku. Konkurencija je neizbežan deo poslovanja. U skoro svakoj konkurenciji, konkurenti će pokušati da nadvladaju vaš proizvod ili uslugu, nabavite onoliko vaših kupaca koliko mogu i traže mogućnosti za inovacije pored vas. Da biste to sprečili, sve što treba da uradite je da obezbedite svoje vrednosti sa ozbiljnom konkurentskom prednost. Vaša konkurentna prednost može biti bilo šta što razlikuje vaše poslovanje od onih vaših konkurenata. Ovo može da varira od pametne (ili niske) cene, agresivne prodajne taktike, veće profitne marže, neuporedivih usluga za kupce, najboljeg kvaliteta u klasi, strateških odnosa, intelektualne svojine i drugih specifičnih faktora koji jasno razlikuju vašu marku od konkurencije. Vaša konkurentna prednost je što vas klijenti odaberu i nastavite da se vraćate više.
5. Definišite jasne ciljeve
Pohvalno je sanjati velik. Ali kada je u pitanju stvarno postizanje uspeha vaše strane, nećete se apsolutno nigdje ciljati na krajnju zonu izravno iz igre. Da biste ostvarili svoje veće ciljeve, morate početi sa vrlo malim, inkrementalnim ciljevima. Nakon što dovedete zadovoljnog kupca, vrijeme je da dobijete drugu. Onda treći, četvrti, peti i tako dalje. Ako počnete ciljanjem za 1.000 kupaca umesto samo jednog, previše ćete biti preplavljeni sa svime što treba da bude na mestu pre nego što rukovodite sa mnogim kupcima. Po mom iskustvu, imajući praktične ciljeve koji su dostupni na dnevnoj, sedmičnoj i mesečnoj osnovi, pomažu vam da razvijete pozitivne navike i trenirate se za uspjeh. Jedan dobar okvir koji treba koristiti prilikom formulisanja ciljeva je Kriterij SMART ciljeva. Razvijen od strane ikone menadžmenta Peter Drucker, SMART je akronim za S pecific, M easurable, A chievable, R elevant i T ime-vezan.
6. Postavite prekretnice koje će vas primorati da pokrenete
Trebalo bi se pokrenuti dobra, održiva ideja bočne buke, monetizovati i ponoviti. Nemojte opsednuti pokušaj da napravite savršeno rešenje kada još uvek ne znate šta će tačno vaši kupci najviše resonirati. U suprotnom, samo ćete trošiti dragoceno vreme, zarobljeno u višegodišnjem stanju sanja. Da biste vam pomogli da pobedite inerciju, napravite jednostavan akcioni plan koji postavlja ključne prekretnice i rokove koji će vas voditi od početka do kraja lansiranja. Pridržavajte se svojih rokova, pričajte prijateljima i porodici o njima, držite odgovornost i ne dozvolite sebi da izgovore. Zatim izvršite potrebne akcije da pređete sa jedne prekretnice na drugu. Ponovo, nikada ne ciljajte na savršenstvo jer će vas umanjiti i sprečiti da ikada pokrećete bilo šta.
7. Delegat radi van svoje ekspertize
Do sada, znate svoje snage. Ne možeš biti dobar u svemu, i ne bi trebalo da budeš. Realnost pokretanja bokova je da ćete imati slabosti. To znači da neke (ili čak i mnoge) vještine koje su neophodne za efikasno rukovanje vašim bokovima na strani moraju se naći na drugim mjestima, kako bi oslobodili svoje vrijeme da nastavite raditi samo ono što vam najbolje odgovara u vašem poslu. Na primjer, možda ćete biti dobri u računovodstvu i upravljanju, ali vještine u grafičkom dizajnu će lako isključiti vašu publiku umjesto da ih primate na vašu poruku. Da biste to popravili, uradite stvari na kojima ste dobri i radite na outsource sve ostalo. Preporučujem da čak ni ne pokušavate da naučite nove vještine u neposrednom roku, osim ako se ne slažu s obzirom na ono što vas zanima i potrebe vašeg poslovanja. Outsourcing vaše slabosti je efikasnija i lako implementirana alternativa. Takođe je pristupačniji na duži rok, jer se vrednost vašeg vremena značajno povećava.
8. Pitajte za prave povratne informacije o kupcima
Bez povratnih informacija od vaših najranijih kupaca, vi ćete izložiti vašu bočnu gužvu na ozbiljan rizik od neuspjeha. Možda planirate da napravite proizvod koji ne čini najbolji mogući posao rešavanja problema svojih klijenata. Bez objektivnih, spoljnih povratnih informacija, verovatno ćete izvršiti plan, uložiti znatno vrijeme, novac i napore u procesu, samo da biste izgubili sve te vrijedne resurse na kraju. Napravite naviku da ponovite ponekad oštre povratne informacije i uvjerite se da neprestano poboljšavate svoje rješenje dok napredujete.
9. Izbjegavajte pucanje iz posla vašeg dana
Očigledno, ne bi trebalo da radite na vašoj strani gurmanima tokom vremena kompanije, niti treba da koristite resurse kompanije da biste unapredili sopstvene ciljeve. Ne samo da je neetično, već je verovatno kršenje ugovora o zapošljavanju koje ste potpisali kada započnete svoj posao. Učinite to da poštujete svaki termin u svojim ugovorima i da dosledno pružite izvrsne performanse na vašem dnevnom poslu, čak i dok vam je bočna strana u pokretu. Kompromitovanje vašeg kvaliteta rada i ugleda u kancelariji sprečavaće vam ponovno angažovanje, pa čak i potencijalno partnerstvo sa svojim starim poslodavcima kada jednom odete s punim radnim vremenom kao vlasnika firme sami. Što je još važnije, nepoštovanje uslova ugovora može dovesti do disciplinskih i čak pravnih postupaka, naučio sam ovu lekciju na teži način.
10. Izgradite održivi protok kupaca pre nego što završite sa radom na dnevnom boravku
Moj savjet je da nikada ne napustite svoj posao, dok vam neka strana ne obezbedi održivi, rastući tok gotovine koji prevazilazi to da dostigne najmanje 75 posto onoga što vam dnevno plaćanje plati. Većina preduzetnika ima zdrav apetit za rizik, ali ne biste trebali da se bacite u bilo šta bez dobrih pristojnosti za uspeh. Štaviše, imati uštedu od najmanje šest meseci kako za lične tako i za poslovne svrhe, da biste se uložili u verovatni slučaj da vaše preduzeće ne raste brzo kako je očekivano. Zapamtite da je uzbuđenje klijenata i njihovo prevođenje u prihode u ranim fazama vaše gurmanske strane najjasniji pokazatelj budućeg uspeha. Ako imate porodicu za podršku, zadržite želju da odmah odustanete.
Postizanje uspjeha s vašim stranicama
Do sada, podaci i dalje pokazuju da većina novih preduzeća ima prilično nisku šansu za postizanje uspjeha. Međutim, to ne bi trebalo da vas odvraća od postizanja značajnijih samostalnih radova. Najbolje vreme za izgradnju posla je kada imate puno radno vreme koje pokriva sve troškove života. Pomislite na svoje redovno zaposlenje kao zaštitu od rizika koje uzimate dok provjeravate održivost vaše bočne buke.
Šta je sa bočnim mržnjom za penzionera?