Realtor Savjeti
Upoznajte prodavatelja sa stvarnošću prikazivanja svog doma. Već ste razgovarali sa svojim prodavcima o fizičkom radu koji je uključen da biste dobili kuću spremni za prikaz, ali da li ste spomenuli druge događaje koji se mogu dogoditi dok je kuća na tržištu? Davanje kućnih prodavaca osnovnom obrazovanju u kupcima 101 pomoći će im da se pripremaju za stvarnost prikazivanja svoje kuće.
Budite spremni da pokažete u svim vremenima
Prodavci bi trebali biti svjesni da su istog dana i čak i zahtjevi za predstojećim emisijama uobičajeni, tako da prodavac sa obaveštenjem o "24 sata obaveštenja" često se iseči iz dobrog dela tržišta kupovine.
Jedino standardno izdržljivo vrijeme zaostajanja koje bi trebalo biti potrebno je kada morate dati dovoljno obaveštenja zakupcu.
Jednom kada kuća bude označena teško pokazati agenti, nećete dobiti toliko poziva kako biste je pokazali. Ako prodavci izaberu da otežavaju predstave, obavezno im reci da će smanjiti emisije - a manje emisija je jednako manje potencijalnih kupaca.
Držite ga fleksibilno
Objasnite svojim prodavcima da većina agenata pokuša da stigne u zakazano vreme prikazivanja, ali ponekad to nije moguće. Možda će se zaglaviti u saobraćaju, ili kuća koju su videli pre vašeg prikazivanja trajao je duže od očekivanog. To se događa, a ponekad se dešava prekasno da bi se popravio telefonskim pozivom.
Podstičite prodavače da se drže dalje od kuće malo duže nego što smatraju potrebnim, samo da bi bili sigurni da ne prekidaju prikazivanje.
Prodavci koji žele biti prisutni
Ovo je skoro uvijek loša ideja. Prodavci misle da agenti i kupci neće moći da nađu sve, da moraju biti tamo da istaknu važne karakteristike.
Istina, većina samo želi da bude prisutna da vidi reakciju kupca iz prve ruke.
Prodavci bi trebali biti svjesni da se kupci u najmanju ruku osećaju neprijatno kada su prisutni i da stvarno mogu ubiti prodaju. Kupci često neće ni otvarati ormar ili vrata u kući kada je prodavač kući, a kada ne mogu udobno gledati kući, požuriti i preći na sledeći.
Prodavci žele da razgovaraju, a ne samo o kući. Nikada ne znate kada će kupac biti isključen raspoloženjem prodavca ili izjavom koju prodavac napravi. Kupci su tu da gledaju kuću, a ne da razgovaraju o hobijima ili vremenu ili gore - politici i drugim kontraverznim temama.
Ako prodavci moraju da budu kući tokom prikazivanja, savetuju ih da izađu ili ostave na jednoj lokaciji, ne šetaju se s agentom i kupcima.
Prodavci koji žele da budu prisutni za sve predstave
Ako prodajete veliko imanje ili komplikovanu imovinu, možda bi bila norma za planiranje prisustva za sve predstave, ali to nije neophodno ili pametno za tipičnu kuću.
Objasnite da se drugi agenti generalno osećaju neudobno sa agentom prodaje koji se vrti, slušajući i učestvujući u razgovorima sa potencijalnim kupcima. Ako drugi zastupnik zastupa kupce kao zastupnika kupca, neće biti slobodna da ima otvorene diskusije o kući ispred vas.
Postoji još jedna negativa koja bi mogla biti važnija: zauzet agenti nemaju vremena da rade oko vašeg rasporeda. Zahtijevanje da agent za listing bude prisutan za sve predstave je još jedan način da se kući otežava reputacija.
Ako su vaši prodavci zabrinuti za krađu malih predmeta, oni bi ih trebali odložiti . Pakovanje kolekcija i sitnih ličnih predmeta deo je procesa koji su već trebali proći za pripremu kuće za predstave.
Kućni ljubimci moraju biti kontrolisani
Kućni ljubimci trebaju biti van kuće tokom predstava, posebno velikih pasa, pošto ih se mnogi plaše. Gruba lubja koja dolazi iz kuće je dovoljna da bi se neki kupci kupili na ulaznim vratima.
Ako postoje mirisi sa ljubimcima, razgovor sa prodavcem o predmetu može biti nezgodan, jer većina ljudi nije svjesna mirisa u svom domu. Možda ćete morati da izazovete svoj najbolji be-taktilni mod za bavljenje tom temom, ali se mora riješiti. Vaši prodavci ne žele da kupci pamte dom kao kuća koja smrdi .
Dobijanje saradnje sa prodavcem
Dijeli prikaz informacija u "da li ste znali ovo o tonu kupaca, a ne samo da kažete prodavatelju šta mora da uradi. Objašnjavajući zašto su ovi koraci važni, prodavci shvataju da je u njihovom najboljem interesu da se poštuju.
- Razmotrite stavljanje savjeta na papiru u formatu koji je lako čitljiv. Dajte prodavatelju dan ili više da prebacite informacije, a zatim pitajte da li ima bilo kakvih pitanja o informacijama.
- Pokažite da poštujete mišljenja prodavca pitajući šta smatraju najboljim karakteristikama kuće, a zatim istakne te funkcije u letaču ili brošuri koja se može ostaviti na stolu za potencijalne kupce.
Prodavci obično samo žele da pomognu. Na vama je da shvatite način da im date ulogu u procesu prodaje, onom koji je zaista od pomoći i koji neće imati negativan uticaj na predstave.