3 najčešći online poslovni modeli

Otkrijte najbolji poslovni model za vas

Recimo da napravite najneverovatniji sos od špageta i vaši prijatelji kažu da bi trebalo da ga pretvorite u posao. Koji poslovni model koristite?

"Pa" , kažete: "Ja ću napraviti proizvod i prodati." Ovo je jedna opcija, ali svakako nije jedina.

Odvojite vrijeme da razmotrite najbolji poslovni model za svoju novu ideju i dramatično ćete povećati svoje šanse za uspeh.

Koji je vaš poslovni model?

Postoje tri osnovna poslovna modela za online poslovanje.

1. Prodajte fizički proizvod.
2. Prodajte uslugu.
3. Prodajte digitalni informativni proizvod.

Još jedan izvor prihoda, koji vam omogućava da zaradite dodatni prihod bez obzira na koji model ste odlučili da idete, je affiliate marketing .

Da pogledamo svaki od ovih modela detaljnije.

Prodaja fizičkih proizvoda na mreži

Prodati fizički proizvod: Ovo je verovatno prvi model koji nam pada na pamet. Stvorite proizvod koji se može isporučiti, fizički proizvod i tržiti ga online. Može se prodati preko sopstvene prodavnice e-trgovine, aukcijske lokacije ili možete prodavati svoje proizvode na sajtu treće strane, kao što je Amazon.com .

Prednosti prodaje fizičkih proizvoda na mreži: u poređenju sa prodajom sa fizičke lokacije, postoji nekoliko pogodnosti za prodaju vaših proizvoda na mreži. Pre svega, korisnici mogu da provere ponudu proizvoda bez potrebe da idu na svoju fizičku lokaciju (ako ih čak imate). Kupci se upoznaju sa svim vašim opcijama uključujući stvari kao što su recenzije kupaca, lista sastojaka i slični recepti ili upotreba.

Videoposnetki i fotografije vašeg proizvoda u odeljku za korištenje i FAQ mogu dati korisnicima više informacija nego što bi ih ikada imali u prodavnici cigle i maltera.

Nedostaci za prodaju fizičkih proizvoda na mreži : Morate stvarno napraviti nešto. I skladište. Onda ga pošaljite. Fizička roba može da pokvari i traži puno vremena za proizvodnju, inventar i brod.

A onda ima povrataka. Sa fizičkim dobrima, kontrola zaliha je izazov. Ako napravite previše i pokvarite, gubite. Ako premašite i izbrišete zalihu, izgubite potencijalnu prodaju i možda klijente koji će na drugom mjestu tražiti pouzdaniju ponudu.

Napomena: Još jedan način za prodaju fizičkih proizvoda na mreži bez pretrpanih potreba za kreiranje proizvoda, rukovanja sa otpremom itd. Jeste započinjanje posla sa otpremom na mreži .

Prodajne usluge Online

Prodajte uslugu: Usluge su idealne za online prodaju. Postoje dva osnovna načina prodaje usluga online.

1. Sajt kao prodajno sredstvo: Offline preduzeća koriste svoju web lokaciju kao prodajnu alatku za usluge koje su van mreže. Mnoge offline kompanije koriste internet kao prodajno sredstvo za njihovu uslugu. Njihova stranica služi više brošuri kompanije nego prodavnica. Možete naći (i kvalificirati) stolara, stomatologa ili terapeuta masaže sve kroz svoje online prisustvo. Jedna stvar koju imaju zajedničko je da fizički primate sve ove usluge. Ovo je odličan metod za generisanje i kvalifikovanje potencijalnih kupaca za uslugu zasnovanu na uslugama.
2. Sajt kao prodavnica: Usluge se prodaju (i isporučuju) na mreži: Primeri ovih usluga uključuju veb marketing, putovanja i zabavu. Sve ove stavke se prodaju i isporučuju preko servera prodavaca. Prednosti ovog modela su u tome što korisnici mogu dobiti trenutačno zadovoljstvo time što prodaju direktno na mreži umesto da čekaju da razgovaraju s nekim ili da zakazuju sastanak.

Koristi za prodaju usluge na mreži: Može biti mnogo jeftinije za hvatanje potencijalnih kupaca i kupaca putem dobro izgrađene i plasirane web stranice nego putem tradicionalnih, offline tehnologija. Korisnici dobijaju puno informacija o svom proizvodu i ne moraju da putuju kako bi proverili njihove opcije. Dobro izgrađeni sajtovi sa puno sadržaja će nadmašiti slabije konkurente svaki put. Bez obzira da li koristite brošuru ili prodavnicu platforme, ovaj poslovni model je brži i lakši za postavljanje od jedne prodavnice fizičke robe.

Nedostatak prodaje usluge na mreži : Postoji visok nivo konkurencije - naročito za određene ključne reči. Ako ste vodoinstalater u Sijetlu, možda ćete imati težak rang za ključnu reč "Seattle vodoinstalater". Google pretraga služi preko 2,5 miliona rezultata. Zbog toga ćete morati uzeti u obzir agresivan plan marketinga sadržaja.

Zbog toga što uglavnom nemate priliku da uspostavite vezu sa osobom u osobi, angažovani blog sa video zapisima igra važnu ulogu u ovom poslovnom modelu.

Jedan od najefektivnijih načina promovisanja biznisa zasnovanog na uslugama je korištenje Facebook oglašavanja . Možete ciljati svoju publiku prema geografskoj lokaciji, demografskim informacijama i ciljanim interesima. I dobra vijest je da u poređenju sa drugim medijima za oglašavanje, Facebook je i dalje relativno jeftin i ekonomičan za mala preduzeća.

Prodavanje informativnih proizvoda online

Prodaja informacija o proizvodima: Izrada novca putem prodaje informativnih proizvoda je poslovni model koji je izbor za preduzetnike i internet prodavce. Kada prodate proizvode ili usluge često se razvija usko grlo. Vlasnici biznisa često pogoduju nivo prodaje koji ne mogu rasti dalje bez promene svog posla - zapošljavanje više osoblja, kupovina više opreme, itd. Sa informativnim proizvodima, nemate problema sa tradicionalnim poslovima kao što su nadzemni, inventar, zaposleni , ograničeni su na jednu lokaciju, itd.

Proizvodi se skoro isključivo isporučuju elektronski i automatski. Plaćanje i fakturisanje automatski upravlja vašu korpu za kupovinu i gateway za plaćanje. Jedno naređenje možete obraditi dnevno jednako jednostavno kao hiljadu transakcija.

Informacije o prodatim informacijama mogu se podeliti u dvije kategorije.

1. Materijal za preuzimanje: Najčešći materijal za preuzimanje je ebook . Oni se kreću po cijeni od 3,99 dolara do 49,00 dolara. Ostali materijali koji se mogu preuzeti mogu uključivati ​​audio (MP3), video (MP4) i radne listove. Cjenik kursa često uključuje kombinaciju pdf i audio / video datoteka. Pošto se ovi proizvodi isporučuju digitalno i nema troškova, dobijate veoma visoke profitne marže na ovim tipovima proizvoda.
2. Sajtovi članstva: Oni se kreću od online pristupa novinama / časopisima do obilježenih sajtova za obuku sa video, audio i interaktivnim forumima koji su svi iza članarine. Ovi često računaju mesečne ili godišnje članarine. Ponekad su postavljeni tako da automatski isporučuju određenu količinu sadržaja na svakom novom članu - pouku kursa - tokom određenog vremenskog perioda. Cilj ove metode "kapanja" je izbjegavanje preteranih novih pretplatnika sa previše sadržaja i zadržavanje plaćanja u dužem vremenskom periodu. Posedovanje mesta članstva na kojoj se članovi naplaćuju mesečno je dobar način da dobijete stabilan, ponovljen prihod u vaše online poslovanje.

Prednosti prodaje informacionih proizvoda na mreži: Mnogi od ovih prodavaca online usluga pružaju tekuće informacije koje znače ponavljajući model fakturisanja. Sa mesečnim ili godišnjim obračunom, bićete potrebni mnogo manji broj klijenata da biste bili uspešni. Ovaj poslovni model zahtijeva vrlo malo vremena održavanja, kad se proizvod stvarno kreira. Zbog skalabilnog modela, lako možete rukovati velikim brojem kupaca bez ulaska u tipično usko grlo koje je uobičajeno u proizvodima i uslugama.

Nedostatak prodaje informativnih proizvoda na internetu : Prodavci informacija se bore sa prenošenjem stvarne vrednosti svog materijala. Sa toliko besplatnih informacija dostupnih na internetu, izazov je ubediti nekoga da vam plati za svoj sadržaj. Takođe, digitalni sadržaj je jednostavan za kopiranje i ukradu. Morate razmisliti o tome kako zaštititi svoj sadržaj - i kako se nositi sa krađom.

Savjet za prodaju informacija online

Ljudi nisu spremni da plate samo neke stare informacije. Najčešće je materijal potreban da reši trenutni problem u toku . Razmislite o liniji "kako". Ako znate kako postići težak ili konfuzan zadatak, možda bi to bila dobra osnova za informativni proizvod. Nemojte misliti da će ljudi platiti informacije koje podsećaju na tipične blogove. Uverite se da je sveobuhvatan i da rešava pravi problem.

Pravi ključ uspeha u prodaji informativnih proizvoda putem interneta je u mogućnosti da napiše veoma dobar i primjeran web stranicu . Mastering copywriting je prva stvar koju treba da bude uspešna u prodaji informativnih proizvoda na mreži (naravno da može pomoći u bilo kojoj vrsti posla i marketingu).

Ono što svaka onlajn poslovna potreba

Bez obzira na izabrani poslovni model, potrebna vam je strategija marketinga sadržaja . Bez čvrstog sadržaja na vašem sajtu nikada nećete privući saobraćaj pretraživača ili dati svojim potencijalnim kupcima razlog za povratak na vašu web stranicu. A potencijalni kupci neće imati informacije koje im trebaju da naprave informisanu kupovinu - tako da verovatno neće to učiniti.

Trebali biste takođe razmisliti o primjeni strategije marketinga e -pošte u svoje poslovanje kako biste sakupili informacije o osobama koje posjećuju vašu web stranicu i prate ih s njima kako biste povećali početnu i ponovnu prodaju.

Koji model biznisa biste izabrali?

Dakle, vratite se svom ukusnom receptu za špagete. Koji ste poslovni model odabrali?

Prodaja fizičkog proizvoda: Vaš ukusni špageti sos može se proizvoditi u količini, pakiranim, skladištenim i isporučenim ljubiteljima testenina širom svijeta. Možete ponuditi različite veličine bočica (individualne, porodične, partijske), ukusa (meseno, začinjeno, organsko) i stilova (samo sos, sa rezanci, suša začina). Morate da postavite fabriku ili odnesete proizvodnju. U svakom slučaju, ovo je skupo. Morate razmotriti: gateway za plaćanje, otpustiti pošiljaoca, proizvodnju, potraživanja i povratak.

Prodaja usluge: Vaš poseban recept bi mogao biti osnova za ugostiteljsku kompaniju sa italijanskim stilom. Koristeći brošuru stvorenu web stranicu možete plasirati svoj ugostiteljski posao. Ili biste mogli ponuditi in-house obuku restorana. Možda biste mogli ponuditi personalizovanu obuku osobama koje žele naučiti da kuvaju autentičan i ukusni obrok špageta. Vrijeme podešavanja i investicije će verovatno biti manje komplikovane i manje skupe nego sa stvarnim fizičkim proizvodom. Trebalo bi lakše razlikovati vašu ponudu prodajom usluge.

Prodajte informativni proizvod: ovo je verovatno najsloženija (i stoga najmanje stresna) opcija. Možete napisati jednostavan ebook koji predaje proces i sastojke u vašem čuvenom receptu. Ili biste mogli ovo pretvoriti u punu eksploziju za kuvanje, zajedno sa video snimcima i forumom članova. Vaš sadržaj može da raste kako vaše članstvo čini.

A ko će reći da ne možete da uradite sva tri modela poslovanja sa sosom na špageti zasnovanim na fizičkom proizvodu, uslugama i informacijama?