Vaša Internet marketing strategija koristi digitalni, društveni medij i marketing putem e-pošte
Marketing sadržaja za uspešan novi proizvod pokreće
Sadržaj marketinga je buzz-reč koja se čuje na Internetu ovih dana. U ovom članku ću vam objasniti koji je sadržaj marketinga i kako ga preduzetnici koriste u novim programima lansiranja proizvoda i zašto biste trebali razmotriti strategiju marketinga sadržaja.
Šta je Content Marketing
Jednostavno rečeno, marketing sadržaja je plan koji se fokusira na stvaranje zanimljivih i angažovanih sadržaja kako bi privukli potencijalne kupce vašim proizvodima.
Sadržaj koji kreirate može odgovarati potrebama koje kupci imaju u svakoj fazi njihove odluke o kupovini određene robe.
Često se naziva ulazni marketing, marketing sadržaja koristi stratešku distribuciju vašeg sadržaja na Webu gdje će vaši potencijalni kupci pronaći i sarađivati s njim, vodeći ih do vaših proizvoda bilo kod prodavaca ili na vašoj web lokaciji.
Koji Marketing Marketing nije
Marketing sadržaja nije emitovana poruka ili viče svojim klijentima, "Kupite naše stvari". Umjesto toga, marketing sadržaja je sve i završava sve zanimljiv, informacioni ili interaktivni sadržaj dizajniran da odgovori na određeni problem kupca. Sadržaj marketinga je indirektno o vašem brendu, ali prvo, to je o vašem kupcu.
Digitalni marketing za kampanju pokretanja novih proizvoda
- Blog postovi na svojoj web stranici fokusirani su na bilo koji aspekt potrošačeve potrebe za vašim proizvodom.
- Postovi za goste na blogovima na drugim blogovima gde vaši potencijalni korisnici čita / posećuju i traže informacije.
- Pregledi proizvoda na blogovima posvećenim specifičnim stilovima života ili temama, kao što su način života bez glutena ili opšti pregledi kao što je Yelp! trebalo bi da budu deo vašeg novog lansiranja proizvoda (DC smatraju Mama Bloggers ako je pogodno za vas brend jer su glavna sila u društvenom jeziku )
- E-bilteni - e-marketing online
- Sadržaj društvenih medija kao što su objavljivanje na Facebook stranici, Twitter ili Google+ naloga
- Recepti i How-Tos postavljeni na vašoj web stranici-Naš klijent Moo Roux nije koristio svoju web stranicu kako bi dijelio recepte koristeći svoju supu od miješanih supa i sosova. Njihova mešavina ne-mlečnih krem supa i sosova namenjena su onima sa alergijama na mleko ili onima koji žele ograničiti unos kalorija. Ponuditi recepte je savršen način da pomogne potencijalnim kupcima da razumeju sve načine na koji se može koristiti sosna mešavina. (DC - Kraft Foods je stvorio svoj iPhone Assistant koji isporučuje recepte i kako da video na vreme gladne potrošače)
- Video -Zašto samo reći kada možete prikazati? Demonstriranje privlačnosti prehrambenih proizvoda vaše kompanije tokom degustacije kao što je Slatherin's Sauce može pomoći vašim budućim kupcima da razumeju sve upotrebe vašeg sosa.
- Prezentacije - da li će se videti potencijalni trgovci na malo? Objavite svoju marketinšku prezentaciju na Slide Share-u ili u virtualnoj medijskoj sobi kao što su one na Fancy Food Show-u.
- Fotografije vaših proizvoda -distribuirajte fotografije svojih proizvoda preko Interneta navijanjem opisa i veza nazad na vašu web stranicu. Flickr je ovo mesto za ovo. Integrisana deljenost fotografija Google + takođe je moguća jer se svi stavci stavljeni indeksiraju za pretragu.
- Pinterest Pinboards sa inspirativnim stilovima života koji se odnose direktno na život vaših tipičnih kupaca. Zato što je Pinterest virtualna tabla sadržaja, budite sigurni da dijelite slike iz drugih tabli, možda čak i kreirate zajednički Pinboard gde drugi mogu dodati kolekciju slika, dajući vam dublji uvid u živote vašeg kupca.
Zašto biste koristili marketing sadržaja?
Kao preduzetnik specijalnih prehrambenih proizvoda, vi ste potencijalno osporeni sa manje tržišnim budžetom od prosječne vrijednosti i trebate "dobiti riječ" o proizvodima vaše kompanije. Takođe morate dobro rangirati u pretraživačima.
Generalno, marketing sadržaja ne zahtijeva nikakav poseban alat. Međutim, to zahteva mogućnost razumevanja vašeg kupca i koji problemi "rešite" za vašeg kupca. Marketing sadržaja zahteva da planirate.
Plan pažljivo dizajniranog sadržaja omogućava vam da povećate svest i "probni" ili upotrebu svojih proizvoda. Može da pošalje kupce u prodavnice za prodaju vaših proizvoda ili na vašu veb lokaciju i može povećati stranice sa rezultatima pretraživača (SERP, tj. Stranice prezentirane korisnicima Interneta koji pretražuju određene artikle, robu ili usluge.)
Kako kreirati marketinški plan sadržaja
Prva stvar koju ćete želeti je da napravite osobu kupca da biste mogli da vizuelizujete svakog ciljnog kupca. Možda imate više od jednog ovoga u zavisnosti od toga koliko proizvoda imate i koliko problema rešavaju vaši proizvodi.
U slučaju No Moo Roux, njihov proizvod zadovoljava potrebe onih sa alergijama na mleko (jedna osoba) i onima koji žele ograničiti unos kalorija. Kupci se ne trebaju komplikovati, ali oni moraju jasno artikulirati kupca, kao i potrebe koje imaju i kako vaš proizvod odgovara njihovim potrebama.
Kao primer: "Naš kupac je kućni kuhar u budžetu koji pripremi večeru za svoju porodicu tri noći nedeljno". Razmislite o kreiranju izjave o poziciji proizvoda od 5 koraka kako biste pomogli u definisanju perspektive kupca.
Obratite pažnju da u ovom persona kupcu razumemo sve mogućnosti kada naš kupac traži informacije na Internetu verovatno koristeći pametni telefon: sredinu sedmice, kasnije popodne, na putu kući sa posla. Tražit će ili recepte, specijalitete u namirnicama u svom susjedstvu ili za ugovore i kupone koji će mu pomoći da ostanu u budžetu. Za vas je od ključnog značaja kao prodavac specijalnih proizvoda za hranu, da zaista razumete trendove koji utiču na vašeg kupca, njihov stil života i potrebe i artikulišu ih u svojoj osobi.
Gde je vaš kupac na webu?
Da biste saznali, napravite kampanju za slušanje na Twitter-u ili na Facebook-u; postaviti Pinterest račun i započeti posmatranje kako drugi "pin" slike vezane za njihove snove i živote; koristite pretrage u Google-u i posmatrajte ono što ljudi dele, diskutuju i šta Google predstavlja kao odgovor na pretragu informacija o ovoj temi. Ako želite da saznate više o Twitter-u, pročitajte The Benefits of Twitter za pretplatnike hrane .
Sada kada razumete potrebe kupca, gde traže informacije na Internetu i trendove koji utiču na njih, možete započeti stvaranje i distribuciju sadržaja. Ako vam je potreban alat za planiranje koji vam pomaže, preporučujemo predložak za model marketinga David Meerman Scott. Možete ga besplatno preuzeti . To pojednostavljuje sve i pomaže vam da organizujete svoj plan.
Social Media Marketing znači stvaranje sadržaja
Možete zaposliti i spoljnog marketinškog konsultanta koji će vam pomoći da kreirate sadržaj ili možete dodeliti ovaj zadatak sebi ili zaposlenom.
Ranije smo pomenuli da su alati za kreiranje i distribuciju sadržaja preko društvenih mreža uglavnom besplatni i dok je to možda tačno, vaše vrijeme nije besplatno. Uspeh u programu za marketing sadržaja znači da svakog meseca kalendišite urednički fokus i navedete precizan tip sadržaja koji ćete kreirati (blog postovi, video zapisi, svedočenja, komentari proizvoda), datum / vreme i gde će se distribuirati.
Uključite tim
Ne svi su dobar pisac ili društveni medijski razgovor. Dakle, dok ste možda preduzetnik iza kompanije, možda je samo da vaš menadžer prodaje može imati bolju mogućnost pisanja sadržaja za blog koji se odnosi na kupce ili upravlja vašim Facebook stranicama. Pozovite članove vašeg tima na "audiciju" tako što ćete pozvati svakog da napiše seriju Facebook poruka ili ažuriranja Twittera ili kratkog posta u blogu.
Ukoliko angažujete spoljašnjeg konsultanta za marketing sadržaja, možete ih razviti u strategiju, sadržaj i distribuirati ili možete razviti strategiju i pomoći vam da naučite veštine distribucije.
Ako planirate da predstavite svoju firmu i distribuirate svoj sadržaj preko društvenih medija i imate sumnje u vaše vještine u društvenim medijima, uzmite online časove ili čitajte knjige koje vas nauče o vještinama koje su vam potrebne. Nemojte samo dodeliti ovaj zadatak stažistu. Vaš marketing sadržaja je ozbiljan kao vaša proizvodnja, vaše finansije i knjigovodstvo vaših računa.
Kakve rezultate možete očekivati od marketinga sadržaja?
Pročitajte studije slučajeva marketinga poslovnih sadržaja hrane kako biste saznali koje su koristi i lekcije stvarne kompanije postigle sa ovom velikom, besplatnom obliku marketinga i angažovanja korisnika.