01 - Primer uzorka poklona poklona za kampanju prikupljanja sredstava
Kakva je grafička karta za poklon?
Poklon grafikon je alat za planiranje koji će vam reći koliko poklona i perspektiva ćete morati podići određenu sumu novca.
Grafikoni poklona došli su iz zapažanja da je davanje piramide. Za skoro svaku kampanju prikupljanja sredstava, većina novca dolazi od samo nekoliko donatora, dok ostatak doniraju u skromnijim iznosima, ali više ljudi.
Shodno tome, može se napraviti grafikon koji pokazuje koliko donatora vam je potrebno za svaki nivo vašeg finansijskog cilja.
Grafikon vam pomaže da vidite da li imate dovoljno potencijalnih donatora na različitim nivoima kako biste ispunili svoj cilj. Na gornjoj tabeli, najznačajniji podaci su koliko je donatora potrebno na određenom nivou, a broj potencijalnih donatora je tražio da dobije toliko donacija.
Karte za poklone će biti različite za različite vrste kampanja prikupljanja sredstava. Na primjer, u kapitalnoj kampanji (gdje prikupljate sredstva za zgradu, zadužbinu ili druge kapitalne troškove) grafikon će verovatno imati više glavnih donatora na vrhu tabele. Možda očekujete da ćete dobiti 60 posto vašeg cilja samo sa 6-8 ljudi.
Uz godišnju kampanju, može biti više donatora na srednjem i nižem nivou. Tako da možete očekivati da dobijete 30 posto vašeg konačnog cilja od 6-8 glavnih donatora.
U svakom slučaju, tipično je prvo osigurati glavne donatore i koristiti činjenicu da su ti donatori kupili u projektu ili kampanju da motivišu donatore iz donjih dometa.
U godišnjim kampanjama, dobrotvorne organizacije često koriste veliki poklon kao utakmicu koja motiviše donatore da daju manje količine.
Čak možete koristiti i grafikon poklona za kampanju za donošenje novca, ali većina donacija će biti manja. Jedan izvor sugeriše da je prosječna individualna donacija više od 80 dolara za ovakve kampanje, ali ljudi koji montiraju stranice prikupljanja sredstava za vašu stvar uzgajaju u prosjeku 500 dolara plus.
Vaš grafikon poklona za takvu kampanju mogao bi da koristi vaše procene koliko će ljudi odgovoriti na vašu žalbu i koliko evangelista verovatno imate.
Kreiranje Poklon grafikona je broj jedan za svaku kampanju prikupljanja sredstava
Kreiranje grafikona poklona treba da bude vaš prvi korak u određivanju da li je cilj kampanje dostupan (ili možda i ne dovoljno ambiciozan!).
Grafikoni poklona NIJE kreirani koristeći ovu matematiku: da bi prikupili 100.000 dolara, morat ćemo tražiti 100 ljudi za 1000 dolara. Umjesto toga, izgrađeni su kao piramida - potreban nam je jedan top poklon, nekoliko velikih poklona i mnogo manjih poklona.
Evo šest smernica za kreiranje grafikona poklona:
- Glavni poklon treba da bude najmanje 15% a možda i do 25% ili više od cilja.
- Izgradite grafikon nadole tako što ćete smanjiti veličinu poklona na pola i udvostručiti ili podići broj donatora na svakom nivou.
- Okrugite nivoe donacije nagore ili nadole kako biste izbegli čudne brojeve.
- Približno 80% vašeg cilja dolazi od 20% vaših donatora.
- Za svaki poklon, trebaju vam tri ili četiri kvalificirana perspektiva (ne svi će odgovoriti da na količinu koju tražite). "Kvalifikovani" znači da imate neki razlog da verujete da će osoba razmotriti poklon na tom nivou.
- Dok idete niz spisak, potrebno vam je manje izgleda jer ljudi koji su rekli da ne na višim nivoima mogu dati manje poklone.
Naravno, nijedna kampanja ne ide tačno prema grafikonu.
Ako imate utvrđenu bazu donatora, vaš grafikon može biti teži na vrhu sa više glavnih poklona. Ako samo razvijate donatorske programe, vaš grafikon će biti težak, sa mnogo malih donacija.
Sledeći korak bi bio da počnete sa postavljanjem određenih imena prospekta na svakom nivou.
Želite li lak način da izračunate svoj grafikon? Posetite ovaj praktični kalkulator pokera. Samo uključite ciljnu količinu i vidite rezultate.