Kako napisati Zinger Teasers za pakete za prikupljanje direktne pošte

Deal Maker ili Deal Breaker?

Paket prikupljanja direktnih mailova iz Direct Axis Creatives. Snimak ekrana od JFritz

Kada ste ovog jutra izvukli tu direktnu poštu iz dobrotvorne ustanove iz vašeg poštanskog sandučeta, zbog čega ste ga otvorili ili ostavili ?

Kladim se da je teza na koverti napravila razliku, za čitanje ili bacanje.

Mal Warwick u svojoj knjizi "Kako pisati uspješne pisma o prikupljanju novčanih sredstava", daje nam tona brzih savjeta, od uveličavajućih teasera do liste snažnih tragova za vaša pisma, načina za pokretanje PS

Počnite sa svojim ciljem za Teaser

Da biste kreirali efektivan dražljaj za vašu kovertu, Warwick priča donatorima da razmisle o "potrebi" ili "funkciji" koju želite da izvrši tisak pre nego što ga napišete.

Evo nekih funkcija koje on predlaže i odgovarajućih primjera teasera:


Da li Teasers radi?

Warwick kaže da nijedan od ovih tužilaca ne garantuje da će vaš čitaoc otvoriti vašu žalbu. Zaista, postoji dosta argumenata o tizerima.

Ono što mi znamo je da, prema riječima jednog prikupljanja sredstava, "hromi" tizeri ne rade. Zapravo, ni jedan tizer nije bolji od lošeg. Warwick čak i kaže da užasne dražeje mogu učiniti da koverta za direktnu poštu izgleda više kao neželjena pošta nego nešto od prijatelja.

Međutim, Warwickovi tužitelji nisu hromi. On nam daje 30 realnih džezera koji su njegovi favoriti.

Uključujem samo osam ovde i veruj mi; bilo je teško izabrati !:

  1. ENCLOSED: Vaša prva realna šansa da kažete Nacionalnoj udrušenju pušaka da ide u pakao ...
    (Handgun Control, Inc)
  2. Zato što mnogi ljudi koji prodaju alkohol smatraju penije su važniji od ljudskih života ...
    (MADD)
  3. Da li biste otišli u zatvor da biste držali štene od mučenja? MI SMO!
    (Poslednja šansa za životinje)
  4. PUŠITE OVDE ZA VAŠ BESPLATNI BACKPACK (detalji unutar)
    (Nacionalno društvo Audubon)
  5. PS Mi smo nazvali patku Harold.
    (Društvo za društvene usluge u Njujorku)
  6. Zašto ne bi dobili glavobolju?
    (Fondacija za Bostonsku javnu biblioteku)
  7. Kako je sestra Alisa postala GRANDMA
    (Misionarske sestre bezgranične koncepcije)
  8. Da li će vas pištolj ubiti u narednih 23 minuta? (Back flap): Neko će biti.
    (Građani Illinois-a za kontrolu pištolja)

Koje funkcije posluju svaka od tih teza?

Teasers treba da rade u kontekstu kompletnog paketa

Naravno, teasers funkcionišu samo u kontekstu čitavog paketa direktne pošte ... koverte, fonta, boja, čak i poštarine.

Na primjer, ovdje su par teasera iz moje kolekcije. Slike na koverte su jednako važne kao i poruke:

Najbolji dizajneri i dizajneri koverte teku kroz čitav paket. Teaser nije samo riječi već dizajn i slike. Pošto se ti elementi ponavljaju u vašem pismu, brošura, formular donacije stvara holistički ugodno iskustvo za primaoca. Dobar primer je na vrhu ovog članka - mailing lista kampanje Sv. Baldrika.

Kako ćete znati da li vaš tizer radi? Samo testiranjem. Zato razmislite i pažljivo testirajte više.

Da napišete odlične dražeje, sakupite puno primera, a ne samo pakete za dobrotvorne pošte. Komercijalni primjeri (i imate tačno pravo u vašem poštanskom sandučetu) često imaju najbolje zabrane svih. Čuvaj fajl (moj je samo velika kutija) od svega što dolazi, a zatim ga razvrstaj svakih nekoliko nedelja Spasite inspirativne pakete, ostavite ostalo.

Obavezni ste da nađete mnoge koverte za koverte da biste izazvali vašu maštu. Još jedan sjajan izvor je web stranice prodavaca direktne pošte. Oni često imaju stranice uzoraka kampanja koje su kreirali.

Iako mnoge neprofitne organizacije stvaraju sopstvene kampanje direktne pošte, moglo bi platiti zaposliti profesionalca. Postoje mnoge kompanije koje imaju iskustvo sa dobrovoljnim pozivima i nekima koji se specijalizuju u njima, kao što su TrueSense Marketing i Blackbaud.

Nemojte rastavljati dane kada pišete svoje pismo, a zatim samo pomerite tezu. Zaslužuje vaš najkreativniji napor. I zapamtite, loš tizer je gori od nijednog.