Prikupljanje sredstava može biti zadovoljavajuće, ali pazi na rizike
Ta reč, "prikupljanje sredstava", može biti zbunjujuća. "Razvoj" je ono što neprofitni svet naziva oblast prikupljanja sredstava. "Prikupljanje sredstava" češće znači događaj prikupljanja sredstava.
Dakle, kada tražite posao u prikupljanju sredstava, očekujte da ih nađu kao razvojne pozicije, kao što je "Direktor razvoja" ili kao deo "razvojnog tima".
Neprofitne organizacije rade na prikupljanju sredstava. Shodno tome, donosioci sredstava često uživaju veće plate, vrhunsko mesto u organizacionoj šemi, pristup moćnim i povezanim ljudima koji služe na tabli, i visoko uvažavaju u svojim zajednicama.
Kako ljudi ulaze u prikupljanje sredstava?
Dugi niz godina ljudi su se uplivali u prikupljanje sredstava. Nije bilo stepena u prikupljanju sredstava, tako da su sve vrste pozadina bile prihvatljive.
Često su se čuvari humanistike našli u prikupljanju sredstava, ali su takođe, bivši nastavnici, ljudi iz poslovnog sveta i dobrovoljci za dobrotvorne grupe našli svoj put u profesionalnom prikupljanju sredstava.
Na primjer, Lynda Lysakowski, fundraiser i sada autor, radila je za banku koja podstiče volonterizam. Lynda je takođe pomogla sa brojnim aktivnostima prikupljanja sredstava za njen alma mater. Na kraju, shvatila je koliko je uživala u prikupljanju sredstava i napravila skok od korporativnog svijeta na neprofitne organizacije kao prikupljanje sredstava.
Sa druge strane, Amy Eisenstein je završila program javne uprave i neprofitnog menadžmenta i mislila je da želi da bude izvršni direktor neprofitne organizacije na kraju. Ona je "mrzela" prikupljanje sredstava, ali je znala da je to neophodna vještina za neprofitne direktore.
Znači, Ejmi je dobila posao kao prikupljanje sredstava za malu neprofitnu delatnost gde je morala učiniti sve sama.
Zaljubila se u nju, na iznenađenje i zaglavila s njom. Danas je ugledni konsultant za neprofitne organizacije velikog i malog i iskusnog govornika i autora.
Danas ćete pronaći mnoge programe za dodiplomske programe koji neprofituju profesionalce. Možete dobiti magistra javne uprave, magistra javne politike ili magistra urbanističkog planiranja. Neki univerziteti, poput Lilly Family School of Philanthropy na Univerzitetu Indiana, sada imaju diplomu filantropije,
Šta rade donatori?
Ideja o prikupljanju sredstava može izgledati zastrašujuće. Na kraju krajeva, nije li teško zamoliti ljude da vam daju novac? Kad ste dobro obučeni, "pitati" možda ne izgleda tako zastrašujuće. Međutim, čak i ako se to ne apeluje na vas, u okviru prikupljanja sredstava postoji mnogo mogućnosti za zapošljavanje koje ne zahtevaju takav lični kontakt sa donatorima.
Linda Lysakowski, autor odličnog prikupljanja sredstava kao karijera: Šta, jesi li lud? , navodi ove specijalitete unutar odeljenja za razvoj neprofitnog sektora:
- Planirano davanje . Mnogi ljudi žele ostaviti novac svojim omiljenim uzrocima nakon smrti. Predviđeni profesionalci koji pružaju pomoć pomažu u dobitku od donatora od donatora ili postavljaju sofisticirane davanje instrumenata kao što su anuiteti za poklone . Planirano davanje je odličan izbor za advokate, finansijske planere ili bankare koji žele da se presele u neprofitni svijet.
- Glavni pokloni . Nakon velikih donacija potrebno je mnogo direktnog kontakta sa potencijalnim donatorima. Glavnim donatorima je potrebna dodatna briga i ponekad komplikovani pregovori. Kao rezultat, glavne poklonske pozicije kod neprofitnih organizacija zapošljavaju dobre plate.
- Specijalista kampanje . Posebne kampanje, koje se javljaju svake par godina, kao što je kapitalna kampanja brzo i zahtevaju kompleksnu koordinaciju. Druge posebne kampanje mogu biti u toku, kao što je zadužbina i potrebna su dugoročna obaveza. Razvijanje ekspertize u ovim oblastima, međutim, može se pretvoriti u lakši transfer u drugu organizaciju, na savjetovanje ili čak na vođstvo neprofitnog sektora.
- Godišnje davanje . Veliki deo prihoda neprofitnih organizacija dolazi iz godišnje kampanje. Godišnje kampanje mogu uključivati direktnu poštu , pozivanje na telefon i onlajn prikupljanje sredstava . Godišnjim davanjem stručnjaka potrebna je energija, kreativnost i svestranost.
- Corporate Giving . Pozicija u korporativnom poklanjanju mogla bi uključivati izradu predloga korporativne fondacije , organizovanje srodnog poklona za donacije, traženje sponzorstva za određeni događaj ili stvaranje uzročno-marketinškog programa sa korporacijom. Bivše iskustvo u poslu bi vas dobro pripremilo za ovu nišu, pogotovo ako imate odlične poslovne kontakte.
- Specijalne događaje . Ako volite da bacate zabavu, ovo bi mogao biti idealan posao za vas kod neprofitne organizacije. Što je veća neprofitna organizacija, to će biti značajnijih događaja. Možda ćete naći sponzorstva , upravljati kalendarom, raditi na budžetu, koordinirati volontere , postaviti nacionalni sastanak i još mnogo toga.
- Pisanje . Dobro prikupljanje sredstava zahteva dobro pisanje. Ako dobro napišete, mogli biste se specijalizirati za pisanje bespovratnih sredstava ili razvoj materijala za prikupljanje sredstava od biltena do direktnih poštanskih pisama do žalbenih prikupljanja sredstava. Neke neprofitne organizacije kao što su univerziteti i bolnice proizvode čak i časopise. Ako ste bili engleski major ili ste imali iskustva u novinarstvu ili PR-u, možda biste našli posao pisanja za neprofitne organizacije.
- Koordinator socijalnih medija . Danas, neprofitnim organizacijama, velikim i malim, potrebni su ljudi koji mogu upravljati stalnim protokom sadržaja na sajtovima društvenih medija, kao što su Facebook, Twitter ili Instagram . Stručnost je neophodna, kao i radost u povezivanju sa ljudima na mreži.
- Istraživanje, unos podataka i upravljanje donatorima . Da li ste na osnovu podataka? Da li imate talenat za sve stvari tehničke? Dobro u bazama podataka? Volite istraživački izazov? Prikupljanje sredstava se oslanja na istraživanje informacija. Donatori žele da znaju sve što mogu o pojedincima, fondacijama i korporacijama koje im mogu dati novac. Da ne spominjem sve vodene evidencije potrebne za upravljanje donatorskim informacijama.
Koliko zarađuju profesionalci za prikupljanje sredstava?
Prikupljanje sredstava je jedna od boljih kompenzovanih područja dobrotvornog rada. Očekuje se da će se područje prikupljanja sredstava proširiti s povećanjem broja neprofitnih organizacija. Takođe postoji značajna razlika, jer profesionalci prikupljanja sredstava steknu iskustvo i kreću se naprijed. Pored toga, plimski talas penzionisanja beba će podstaći rast posla.
Iako čujemo o donatorima koji rade severno od milion dolara godišnje, to su zaista veoma retke. Izveštaj o platama kaže da je nadoknada za prikupljanje sredstava porasla, sa srednjom platom od preko 70.000 dolara. Opseg plata uključuje više od 85.000 dolara za najbolje zarade i oko 47.000 dolara za donje 25 posto donatora.
Koji su nedostaci za prikupljanje sredstava?
Problemi postoje u neprofitnom svetu, posebno kada je riječ o prikupljanju sredstava. Štaviše, ovi problemi nisu ubedljivi donatori.
Studija kompanije CompassPoint i Evelyn i Walter Haas, Jr Fund, pre samo nekoliko godina otkrila je da je neprofitna prikupljanja sredstava izgledala kao nered.
Izveštaj nazvao je problem začaranim ciklusom, navodeći:
- visok promet među razvojnim osobljem,
- nedostatak kvalificiranih kandidata za poslove prikupljanja sredstava,
- i nedostatak resursa među neprofitnim organizacijama.
Iako ovi nalazi mogu biti dobre vesti za prikupljanje sredstava za kandidate za posao, jer se uvijek čini da je dobro tržište rada, one služe i kao upozorenje.
Na primjer, direktori (obično zvani Izvršni direktori) često očekuju previše od svojih donatora. Takođe, sredstva za prikupljanje sredstava mogu biti preopterećena, nisu dovoljno plaćena i nedostaju sredstva za dobro obavljanje posla.
Čine loše stanje lošije, odbori često ne razumeju prikupljanje sredstava, nisu voljni da mu pomognu i mogu podržati zapošljavanje nekvalifikovanih ljudi samo da bi zadržali troškove. Odbori takođe mogu da misle da najbolje znaju kada se radi o prikupljanju sredstava.
Kako možete izbjeći loš posao za prikupljanje sredstava
Mazarine Treyz, autor knjige o tome kako dobiti posao prikupljanja sredstava, upozorava na "postavu". Sredstva za prikupljanje novca su dovedena na brodu, ali nestala je iz sredstava i preplavljena prekomjernim radom. Sve to dovodi do neuspeha. Oni su "postavljeni".
Treyz predlaže da kandidati za prikupljanje sredstava postavljaju kritična pitanja o poslu pre nego što uđu u nju. Oni uključuju:
- Koliko ljudi je držalo ovu poziciju u poslednjih pet godina? Saznaćete da li je posao rotirajuća vrata.
- Mogu li razgovarati s poslednjom osobom koja je držala? Ako je dozvoljeno, takav razgovor bi mogao puno otkriti. Na primer, da li se ED i direktor razvoja razvijao i da li je poslednja osoba napustila dobre ili loše. Pazite na neugodnost i izvlačenje na sedištu.
- Da li postoji budžet za profesionalni razvoj? Ako nije, krenite prema vratima. Nećete dobiti odgovarajuću podršku.
- Da li izvršni direktor želi da prikupi sredstva? Ako te osobe intervjuišu, samo je pitajte da li uživa prikupljanje sredstava. Najbolji odgovor je topli osmeh i "naravno".
- Kako se odbor oseća o prikupljanju sredstava? Ako odbor misli da prikupljanje sredstava nije njihov posao, pazite.
- Da li imate ažuriranu bazu donatora ? Ako je odgovor ne, to znači da nema infrastrukture, a vi ćete provesti dosta vremena da to postignete pre nego što možete donijeti novi novac.
Zašto je sve ovo važno?
Pa, ako uđete u "setup" i ne uspete, vaše ime će biti blato kada tražite svoj sledeći posao. Nije bitno da to nije tvoja krivica.
Alternativno, možda ćete se obeshrabriti i odlučiti da prikupljanje sredstava nije za vas uopšte. I to bi bilo tužno. Možda ste odlični u pravim okolnostima.
Bottom Line
Prikupljanje sredstava je sjajan posao ako želite raditi u neprofitnom svijetu. Plaćanje je obično dobro, možda ćete uživati u visokom statusu unutar organizacije, a postoji i put karijere. Prikupljanje sredstava može dovesti do rukovodstva neprofitnog sektora.
Postoji i mnogo načina da se i prikupljaju sredstva. Čak i ako ne volite ideju da pitate ljude licem u lice za svoj novac, možete raditi iza scene kao pisca, rukovati sa društvenim medijima, dizajnerskim materijalima ili podacima i kocki.
Međutim, postoje stvari koje treba paziti ako nastavite posao prikupljanja sredstava. Izbegavajte "postavljanje" više očekivanja i nekoliko resursa postavljanjem pitanja pre nego što odgovorite da na određenu poziciju.
Međutim, razmišljaju o prikupljanju sredstava kao karijeri. To može biti neverovatno korisno.