Da li se ribarite kopljem ili mrežom?
Prikupljanje sredstava bez prospektivnih istraživanja je kao spearfishing, a istraživanje o perspektivama pretvara iskustvo u ribolov s mrežom.
Oba rade, ali ćeš biti puno duže na vodi i vratiti se sa znatno manje riba ako izaberete koplje.
Kakvo je ovo divno prospektivno istraživanje o kome govorim, pitate se?
Istraživanje o prospektu lovi kroz mnoštvo podataka o vašim perspektivama i donatorima i procjenjuje vjerovatnoću da će ti pojedinci donirati, i ako jeste, koliko će donirati .
Sa skriningom, možete analizirati potencijalne markere bogatstva, ličnu pozadinu, dobrotvorne interese i davanje istorije.
Kada tražite visokokvalitetne mogućnosti prikupljanja sredstava, pazite na ove pet donatorskih kvaliteta!
Ovi atributi lepo spadaju u dve kategorije, markere bogatstva i filantropske indikatore.
Markeri bogatstva
Markeri bogatstva ističu sposobnost prospekta da daju
Oni slikaju sliku finansijske situacije potencijalnog. Ako tražite visokokvalitetne donatore, tražite one koji imaju mogućnost da daju veliki doprinos , ako ne odmah, negde nizu linije.
# 1: Politički davanje
Političko davanje može puno reći o donatoru, a ja ne govorim o političkim interesima osobe kad to kažem.
Za jedan, evidencija političkih donacija može signalizirati bogatstvo. Višestruki veliki pokloni za kandidata znače da prospekt ima sredstva da daju značajan doprinos vašem neprofitnom preduzeću.
I, jednostavna činjenica da donator ima istoriju političkog davanja pokazuje da je perspektiva otvorena za doprinos uzrokovima za koje on ili ona brine.
Ako se vaša misija neprofitnog udruženja podudara sa vrijednostima tog potencijala, imaćete izvrsne šanse da osigurate donaciju u budućnosti.
# 2: Vlasništvo nekretnina
Vlasništvo nekretnina je jedan od najtraženijih markera bogatstva koje istraživači koriste.
Prospekt A posjeduje imovinu u vrijednosti X. Stoga se može procijeniti da se Prospekt A opravdano traži da donira iznos Y.
Vlasništvo nad nekretninama čak i prevazilazi svoju ulogu tradicionalnog bogatog markera u tome što može odgovarati donatorovoj volji da joj dati.
U stvari, oni koji posjeduju 2 miliona dolara u nekretninama imaju 17 puta veću vjerovatnoću da daju filantropski odnos od prosječne perspektive.
Filantropski indikatori
Ovi indikatori otkrivaju da li će neko postati donator. Po definiciji, donator visokog kvaliteta mora biti donator već. On ili ona već su filantropski.
Finansijska situacija donatora je samo jedan od faktora koji određuje vrijednost podnosioca.
Kvalitetno ili ne, vaša organizacija neće dostići s puno perspektiva razmišljanja o doniranju . Oni moraju da budu spremni da se uhvate i poteruju i daju .
# 3: Prethodno Davanje neprofitne organizacije
Donatori su stvorenja navike. Ako je donator već dao vašu neprofitnu, vi ste u mnogo boljem položaju da obezbedite donaciju u budućnosti nego sa neproverenim izgledom.
Lojalni donatori su najverovatniji kandidati za pokretanje donatorske piramide, ali morate voditi evidenciju da biste znali koga treba usmeriti.
Takođe, nikada nećete moći da održite dugoročne odnose sa donatorima ukoliko tretirate povratnike kao što su prve perspektive.
Ponovljeno zadržavanje donatora je 64%, u poređenju sa prvim zadržavanjem donora koji iznosi 23% .
Što više neko donira, to je više posvećen vašem neprofitnom čoveku, a verovatnije je da se donator drži na neodređeno vreme.
Kada razmišljate o povećanju vaših visokokvalitetnih donatora, prvo pogledajte svoje lojalne pristalice.
# 4: Prethodno davanje drugim neprofitnim organizacijama
Važno je znati da li je prospekt dat organizacijama koje nisu vaše neprofitne organizacije. Davanje drugim neprofitnim organizacijama pokazuje važnu spremnost da daju.
Takođe, saznanje o prosječnim iznosima poklona prospekta i organizacija koje je on dao može vam pomoći da vodite svoje postavke.
Moći ćete da preciznije i preciznije pitate da li znate donatorsku istoriju, čak i ako ta istorija nije povezana sa vašom organizacijom.
# 5: Učešće u neprofitnom sektoru
Oni koji učestvuju u neprofitnom svetu jednostavno dobijaju proces. Oni razumeju rigmarnost prikupljanja sredstava i bolje razumijevaju i brže djeluju zbog toga.
Zamislite da je vaša organizacija pod određenim vremenskim rasporedom za dodelu izazova. Vaša godina ističe, a niste donijeli dovoljna sredstva da biste ispunili zahtev utakmice.
Vaši donatori donose taj konačni potisak da bi postigli svoj cilj i osigurali grant. Traženje donacije od strane navijača koji je član odbora (čak i ako nije bio sa vašim orgom) biće lakše nego tražiti slučajnog kandidata.
Donator koji je sedio na tabli shvatit će donaciju za izazove i shvatiti hitnost situacije. Donator koji je noviji na terenu možda neće moći da vam pomogne da napravite svoj rok.
To je jedan scenario hiljada kada je iskustvo u neprofitnom sektoru bitno.
Ako znate gde da kopirate, istraživanje prospekta može promijeniti čitavu igru za prikupljanje sredstava.
Tražiti perspektive za planirano davanje ? Pregledajte svoj donatorski bazen.
Da li treba da dodate neke nove velike poklone da biste povećali operativni budžet? Istraživanje će pomoći.
Neprofitna zajednica postaje sve više donatorsko-centrična. Precizna, personalizovana i ciljana pitanja predstavljaju put budućnosti. Istraživanje o prospektu je karta vaše organizacije za ukrcavanje tog voza.
Bill Tedesco pomaže neprofitima da iskoriste istraživanje potencijala kako bi pronašli najbolje donatore. On je stručnjak za sve načine istraživanja perspektive, približavanje njima i pretvaranje u dugoročne, lojalne pristalice. Saznajte više o Billu iz njegovog bio .