Definicija cigle i maltera

Termin "cigla i malter" odnosi se na tradicionalna preduzeća koja imaju fizičko prisustvo u obliku prodavnica, skladišta, fabrika itd. Prehrambene prodavnice, stomatolozi, benzinske pumpe i šetališta su primeri "cigle i maltera" preduzeća. Virtuelne kompanije , s druge strane, provode svoje poslovanje na mreži i ne komuniciraju s licima licem u lice.

Možda je najveći primer tradicionalnog Brick and Mortar biznisa Wal-Mart, multinacionalni trgovac sa preko 4000 prodavnica u 28 zemalja.

Tipični Wal-Mart Supercenter zauzima skoro 200.000 kvadratnih metara maloprodajnog prostora. Wal-Mart ima preko 2 miliona zaposlenih širom svijeta i više od 400 milijardi dolara godišnje prodaje. Pored toga što je najveći trgovac na svetu, u SAD-u Wal-Mart je najveći trgovac namirnica, drugi po veličini optički prodavac, a treći po veličini u prodaji farmaceutskih proizvoda.

Demiza trgovačkih centara

Tržni centri su najvidljiviji maloprodajni objekti od cigle i maltera. Sa izgradnjom međudržavnog sistema autoputa u 1950-ih, veliki centri su postali maloprodajni meki milionima potrošača srednje klase u Sjedinjenim Državama.

U početku su velike robne kuće i nacionalni lanci usidrili tržne centre, kasnije specijalizovane prodavnice, kao što su Home Depot, Best Buy itd. Prostor za trgovanje na ulici je na kraju dostigao tačku saturacije početkom 2000-ih u SAD-u, sa oko 46 kvadratnih metara maloprodajnog prostora po osobi - sledeća najviša je bila Velika Britanija, sa 9 kvadratnih metara po osobi.

Maloprodajni savetnik Howard Davidowitz predviđa da će čak polovina američkih 1200 tržnih centara zatvoriti u roku od 15 do 20 godina.

Porast Amazona

Pored prevelike ponude maloprodajnih objekata, pojavljivanje internacionalnih virtuelnih trgovaca na malo dovelo je do velikog prodora u mnoge tradicionalne briketne i malteraške delatnosti, kao što su bankarstvo, elektronika, knjigovodstvo i trgovina na malo suvim robama.

Najpoznatiji primer je Amazon, koji je 1994. godine započeo kao prodavac knjiga na mreži i od 2015. ima oko 75% tržišnog udjela u prodaji ebook- a i 50% svih knjiga prodato na mreži. Veliki trgovački lanci bili su najviše pogođeni dominacijom Amazon-a - Bordersi su podneli bankrotu 2011. ostavljajući Barnes & Noble kao jedini preostali veliki prodavac knjiga u Sjedinjenim Državama. Amazon se u velikom broju prodaje u maloprodajnim segmentima sa preduzećima od opeke i maltera kao što su Wal-Mart, Target i Best Buy, a očekuje se da će prodati 100 milijardi dolara u prodaji 2015. godine.

Treba napomenuti da je Amazon virtualni maloprodajni objekat i održava ogromnu infrastrukturu od opeke i maltera, uključujući preko 150 distributivnih centara širom svijeta radi rukovanja sortiranjem, isporukom i povratkom proizvoda koji se prodaju online. U 2015. godini, Amazon je otvorio svoju prodavnicu za trgovinu za pickup i drop-off u kampusu Univerziteta Purdue.

Ne može svako poslovanje da ide virtualno

Virtuelni poslovi takođe su imali svoj udeo spektakularnih neuspjeha prilikom pokušaja prodiranja određenih tradicionalnih maloprodajnih tržišta. Online kupovina namirnica je odličan primjer - tokom dot-com buma devedesetih, postojao je veliki broj pokušaja pokretanja tržišta prehrambenih proizvoda putem online maloprodaje.

Najpoznatiji od njih bio je Webvan, koji je bankrotirao 2001. godine, nakon što je bio procijenjen na više od 4,8 milijardi dolara u vrijeme početne javne ponude (IPO) 1999. godine.

U retrospektivi, neuspeh online prodaje namirnica nije bio iznenađujući i naglašava najveći nedostatak virtuelne prodaje - potrebu da se proizvod ispita lično pre kupovine. Većina ljudi više voli da ispita svoje proizvode, meso, itd. Za svežinu i preseže pre kupovine.

Za drugu robu kao što su odeća ili elektronika, potrošači često ispituju proizvod u maloprodaji pre nego što naruče online (showroom) i koristeći niže cijene koje nude prodavci kao što je Amazon koji nemaju troškove održavanja maloprodajnog prostora.

Iako imaju značajno i rastuće prisustvo na mreži, većina velikih trgovaca kao što su Wal-Mart, Target, Home Depot itd.

i dalje prodaju veliku većinu prodaje od svojih ciglani i maltera. U 2014 online prodaja je iznosila samo 2,5% ukupne prodaje Wal-Marta od 482 milijarde dolara.

U drugim industrijama kao što je bankarstvo, većina potrošača više voli da svoje poslovanje obavlja online. Međutim, mnoge vrste transakcija, kao što su aplikacije za kreditiranje i finansijski saveti, imaju koristi od lične interakcije i još uvek se često provode preko grana.