Istraživanje tržišta za vaše poslovanje

Pronalaženje informacija o potencijalnim kupcima i konkurentima

Istraživanje lokalnog tržišta

Kao deo vašeg biznis plana i da biste dobili bolju sliku o mogućnostima prodaje vaših proizvoda ili usluga na lokalnom tržištu, trebat ćete istražiti tržište. Pogled na lokalno tržište će vam dati informacije o tipovima ljudi koji mogu kupiti svoje proizvode ili usluge, koliko daleko će ljudi voziti do svoje lokacije, i kakva je vaša konkurencija na tom tržištu.

Prvi korak: Određivanje tržišnog prostora

Pre nego što istražite na lokalnom tržištu, morate znati veličina tog tržišta. Pitanje koje treba postaviti je: "Koliko će ljudi doći da kupe svoje proizvode ili usluge?" Odgovor zavisi od dva faktora: (a) vrste proizvoda ili usluge koju pružate, i (b) dostupnosti drugih sličnih preduzeća koje pružaju isti proizvod ili uslugu (drugim riječima, konkurentima). Ako imate jedinstveni posao bez konkurencije, ljudi koji žele vaš proizvod / uslugu dolaze dalje od njih da bi ih dobili. Na primjer, ako prodajete kuhinjski pribor i nema drugog kuhinjskog pribora u ovoj oblasti, kuvari će dolaziti sa udaljenosti do prodavnice. Ako ste čistač, ljudi verovatno neće ići daleko da koriste vašu uslugu, jer u toj oblasti ima mnogo drugih hemijskih čistača. "Pravilo palca" je tipično koliko daleko ljudi ide u prodavnicu namirnica.

Drugi korak: Kreirajte profil svog idealnog kupca

Zatim morate shvatiti ko su ljudi koji će kupiti svoje proizvode ili usluge.

Tačnije možete opisati ove ljude, bolje ćete moći da odredite veličinu vašeg tržišta i potencijal koji imate za prodaju na ovom tržištu.

Treći korak: Odredite veličinu vašeg tržišta

Kada ste odredili geografsko područje od kojeg možete izvući, dobijete mapu i nacrtajte krug oko tog područja. Pokušajte proceniti stanovništvo u toj oblasti. Jedan dobar izvor za ove informacije je City-Data. Zatim počnite da gledate ovu populaciju da biste videli koliko ih ima koji se uklapaju u karakteristike vašeg idealnog kupca. Da biste to uradili, koristite City-Data ili idite u lokalnu privrednu komoru ili lokalnu grupu za razvoj biznisa. Sakupite što više informacija koliko možete.

Četvrti korak: Saznajte o svojoj konkurenciji

Zatim ćete morati saznati koliko konkurenata imate na tržištu. Najlakši način da to uradite je da koristite YellowPages.com ili Google Maps (kliknite na "Pronađi preduzeća.")

Na kraju, stavite sve zajedno

Sada imate:

  1. Opšta ideja o geografskoj oblasti koju ćete prodavati,
  2. "Slika" vrste ljudi u toj oblasti za koju mislite da će kupiti od vas, zajedno sa brojnim ljudima na tom području koji odgovaraju opisu,
  3. Poznavanje konkurencije unutar tog tržišta za tu grupu potrošača.

Sada možete koristiti ove informacije kako biste planirali procjene prodaje, odlučili o najboljim načinima oglašavanja i promovisanja na ovom tržištu i stavili ove informacije u svoj marketing plan.

Nazad na pronalaženje i iznajmljivanje poslovnog prostora