Apple-ova retka izuzeća u politiku cena bez diskonta i kako to zadržava na tržištu
Kada je čitava globalna maloprodajna industrija bila u masovnoj recesiji, Apple nije samo preživio; bilo je uspješno.
Kada je Apple izgubio svoj glavni izvor inovacija s smrću svog osnivača vizionara, Steve Jobs , kompanija nije umrla s njim.
Apple prodavnice maloprodajnih objekata iznijele su tradicionalni pravilnik o maloprodaji u trgovini, servisu, inventuri, prodaji, dizajnu prodavnica itd. Time se nije samo ostvario uspeh bez primjedbe u maloprodaji, ali je Apple također prekinuo čitavu američku maloprodajnu industriju i postao model maloprodaje kojim se svi ostali maloprodavci procenjuju.
Uprkos svim onim suprotnim aspektima Apple maloprodaje, jedina stvar koja Apple čini potpuno drugačijim od svakog drugog maloprodajnog proizvođača u cijelom svijetu je samo jedna stvar.
Apple ne radi popuste.
Pošto su Apple iPads, iPhones, iPods i računari neki od najtraženijih proizvoda u svijetu; nije iznenađujuće što je jedno od najčešće postavljenih pitanja na svetu "Kada Apple koristi popuste, ponude, prodaju ili promocije za prodaju svojih proizvoda?"
Slično strategiji (bez napuštanja) u Abercrombie & Fitch-u, koja je sada napuštena (bez napuštanja), Apple je koristio strategiju bez diskontovanja, kako sa proizvodima koje prodaje u sopstvenim maloprodajnim prodavnicama Apple tako i sa Apple proizvodima koji se prodaju u svim drugim maloprodajnim lancima poput Wal-Mart i Best Buy.
Izuzeci od pravila Apple bez diskontiranja
Prema dugoročnim zaposlenima u Apple Store-u, Apple obično nudi neku vrstu promotivnih poslova, popusta i paketa proizvoda tokom nedelje prodaje crne petke (koja uključuje Cyber Monday).
(Samo Apple Store na 5. aveniji u Njujorku je otvoren na Dan zahvalnosti.)
Ono što ovi Black Black poslovnici, popusti i paketi proizvoda možda nisu poznati ni zaposlenima Apple do jutra crnog petka pre otvaranja maloprodajnih trgovina Apple. Apple je jedan od retkih maloprodajnih maloprodajnih lanaca u SAD-u koji još uvijek ima bilo kakvu misteriju ili tajnost povezan sa svojim događajima u crnom petku.
Trgovci na malo zaobilaze mandat bez popusta od strane Applea tokom sezone kupovine božićnih praznika ponudom "paketa". Umjesto da snižavaju cenu samog Apple proizvoda, drugi proizvodi (štampači, softver, dodatna oprema i sl.) Su diskontovani ili besplatni uz kupovinu Apple proizvoda. Besplatne poklon kartice koje se mogu koristiti za kupovinu budućih prodavnica su često deo promotivnog paketa povezanog sa kupovinom Apple uređaja.
Postoji još nekoliko izuzetaka od strategije plaćanja Apple-a bez diskonta. Na primer, kada će nova generacija iPad-a, iPhone-a, iPod-a ili računara biti puštena, ovlašćeni distributer Apple-ovih proizvoda dobija dozvolu da popusti svoj postojeći inventar kako bi napravio prostor za najnovija izdanja.
Osim ovih nekoliko izuzetaka, nećete naći sertifikovane Apple prodavce koji snižavaju cijene Apple iPhone-a, iPad-a, iPod-a ili računara samo zato što žele.
Ne samo da je ovlašćenje Apple-a za diskontovanje u suprotnosti sa strategijama za određivanje cena svakog velikog i manjeg trgovca u SAD-u, ali to je i Appleova politika koja se čini nemoguća za sprovođenje.
U svijetu je prodato vise od 700 miliona iPhona, sto znaci da je bilo 700 miliona transakcija u kojima bi moglo biti pokvareno pravilo o ne-popustima. Ipak, sertifikovani preprodavači retko krše pravilo.
Izraz "certificirani prodavac" je ključ. Potrošači često nisu svesni da kada vide "prodaju" na Apple iPhones-u, iPads-u, iPod-u ili računarima, prodavac verovatno nije sertifikovan i proizvodi mogu biti kuckoffs. Način na koji Apple izgleda da je u stanju da kontroliše cene na globalnom nivou je s težinom posledica za kršenje pravila bez diskontnih cena. Da izgubite zvaničnu potvrdu prodavca, gubite puno potencijalnih budućih prihoda od prodaje.
Da biste u potpunosti shvatili ogromnost zadatka koji je Apple preuzeo sa politikom bez diskontiranja, uzmite u obzir ove zabavne činjenice Apple (iz DMR Stats):
- 101 miliona korisnika iPhonea u SAD-u, što predstavlja 42,9% američkog tržišta pametnih telefona
- 45,1% japanskih pametnih telefona su iPhone uređaji
- 36% norveških Internet korisnika poseduje iPhone
- 42 miliona korisnika iPhonea u Kini
- 10 miliona iPhone 6 jedinica je bilo naređeno globalno u prva tri dana bilo je dostupno za naručivanje
- 3.000 iPhone 6s prodato je svaki minut u prvom vikendu prodaje
- 78,2% tableta u SAD-u i Kanadi su iPads
- 40,3% tableta u Kini je iPads
To je puno maloprodajaca koji kompletiraju puno prodajnih transakcija Apple-a. Ipak, trgovci na malo rijetko kupuju Appleov maloprodajni sistem. Ili se retko mogu uhvatiti!