Nisi sam. Gubitak rata za podnošenje ponuda i underselling vašeg građevinskog preduzeća su dva najfrustrirajuća problema sa kojima se suočavaju remodeling ugovarači .
Srećom, ako pratite ovaj jednostavan metod za ponudi za nove projekte, otkrićete da će se račun za nadmetanje diffusirati u jednostavnu matematiku.
Prođite kroz klijenta
Prolazak je jedan od najvažnijih koraka koje preduzetnik može preduzeti kako bi se osiguralo da je posao pogodan za njegovu firmu. Brza šetnja može pomoći izvođaču da razume konkretna očekivanja njegovog klijenta, početni uslov kuće i može pomoći odvođenju radova da li će klijent biti teško raditi. Potražite potencijalne oblasti u kojima bi možda bio potreban podugovarač (kao što je u vezi sa HVAC razmatranjima, itd.). Pitajte za bilo kakve mock-upove ili crteže koji se odnose na projekat.
Ne plašite se postavljanja pitanja - osigurajte da vi i vaš klijent razumete očekivanja posla pre nego što napravite ponudu.
Izračunajte sirovinu troškova posla
Da li vaš klijent dobija nove podove od tvrdog drveta? Instaliranje novih kuhinjskih aparata?
Izgradnja dodatne prostorije?
Svi građevinski projekti zahtevaju određeni nivo zaliha, čovjeka, papirologiju i upravljanje projektima. Srećom, softver za nadogradnju može pomoći u smanjivanju žongliranja svih ovih varijabli, omogućavajući ugovaračima da kreiraju urednu, organizovanu listu radnih mjesta za vašu firmu.
Dalje niz liniju, softverski licit za nadogradnju može vam takođe pomoći da izvršite brze promjene na poslu. Da li je vaš klijent odlučio da želi različite pultove ili podove? Promjena procjene je jedan klik, a ne potreba za ponovnim cjelokupnim prijedlogom.
Uverite se da ćete ostvariti dobit
Markovi ne obezbeđuju profit.
Kućni vlasnici očekuju od ugovarača da naplaćuju 10% za nadzemne i 10% dobiti. Ne spadajte u ovu zamku - prosečni radnik za remodeling ima režijske troškove koji se kreću od 25% do 54% njihovog prihoda. Većina remodelera održava tanak profit od 3%. Ne postoji razlog za gubljenje novca na odgovarajućoj ocjeni posla.
Iako znanje o cenama vaše konkurencije može ograničiti iznos koji možete naduvati svoju konačnu ponudu, imajte na umu da oni trpe kroz iste poteškoće sa markiranjem kao i vi. Ne podudarajte se sa konkurencijom ili smanjite konkurenciju kada znate da ćete verovatno izgubiti novac na poslu.
Predstavite konačnu ponudu
Nakon što podnesete sve svoje troškove i osiguravate da će vaša kompanija ostvariti profit, vreme je da vašu ponudu predstavite vlasniku kuće. Pobrinite se da je konačni predlog profesionalan. Iako većina softvera za upravljanje gradilištem koja nudi ponude može kreirati dobro postavljen završni dokument iz informacija koje ste stavili u sistem.
Takođe postoji mnoštvo besplatnih online šablona koje menadžeri gradnje mogu da biraju.
Bez obzira na izgled vaše ponude, uverite se da uključite sledeće:
- Objašnjeno objašnjenje troškova
- Raspored plaćanja
- Zahtevi za plaćanje
- Eksplicitne informacije o tome da li su prikazani troškovi fiksne ili procijenjene cijene
- Dobavljači, ako je potrebno
Razgovarajte kroz ponudu sa klijentom
Vaš potencijalni klijent najverovatnije nije stručnjak za izgradnju. Razgovarajte s ponudom - osigurajte da ona razume sve troškove vezane za njen projekat. Odložite vrijeme da odgovorite na njena pitanja. A ako uhvati grešku, obavezno ga odmah popravite. U ovom trenutku, vaša uloga u postupku licitiranja je završena, a na potencijalnom klijentu je da odluči da li će se krenuti napred sa vašom kompanijom.