Korištenje biltena u pravnim firmama kao marketinški alat za pravnu praksu
Advokatske novine su popularna marketinška alatka među advokatima. Bilten može biti odličan način da demonstrira stručnost u oblasti prava, što je vrlo učinkovit način da privuče klijente u ciljanu oblast specijalnosti. Međutim, ako se radi loše, bilten advokatske kancelarije može oduzeti više poslova nego što generiše.
Neki advokati zapošljavaju službu za pisanje prava ili izdavač biltena kako bi kreirali bilten, dok drugi insistiraju na pisanju biltena u firmi. U svakom slučaju, advokati treba da uzmu u obzir ove savete kako bi imali efikasan bilten pravne kompanije:
01 - Piši na običan engleski
Dok je taj članak koji ste napisali za reviziju zakona možda je pohvalio vaš profesor i tri druga osoba koja je pročitala, većina ljudi smatra da je zakonski način pisanja pravnog pisanja neodgovoran ili nepodnošljivo dosadan.
Česta žalba koju klijenti imaju o svojim advokatima je da ne razumeju šta advokat pokušava da im kaže, čak i kada to govori lično. Kada je na papiru, problem često postaje još gori.
Bilten advokatske kancelarije ne bi trebalo da zvuči kao vrhovno sudsko mišljenje ili pravni razgovor. Članci moraju biti jednostavni, jasni i pisani sa jasnoćom. Pretvarajte se da ste dobar reporter pre nego advokat i pogledajte kako to menja čitljivost vašeg pisma.
-
02 - Publish Consistently
Jedan od najvećih problema sa kojima se advokati susreću sa njihovim glasilima je to što je neko zapravo napisao. Ostanati motivisani i fokusirani da svaki bilten napuštate na vreme može biti teško.
Bilo da ste izabrali da pošaljete biltene nedeljno, mesečno ili kvartalno, obavezno ga pošaljite na dosledan način. Odredite rokove za bilten tako ozbiljno kako datumi suda i rokovi podnošenja.
Advokati koji pokušavaju da rade na njihovom biltenu "kada dobiju šansu" nemaju bilten veoma dugo. Budite dosledni u pravljenju biltena vašim čitaocima na blagovremenoj osnovi.
03 - Pratite 3Cs dizajna biltena
Jacci Howard Bear preporučuje da svi bilteni prate 3Cs: konzistentnost, konzervaciju (razbijanje nereda) i kontrast. Konzistentnost u dizajnu objedinjuje elemente dizajna, kao što su tipovi stilova, izgled i grafika.
Konzervacija znači da ne trošite prostor sa previše kutija, fotografija, grafičkih elemenata ili prekomernih fontova. Kontrast se odnosi na stvaranje vizuelnog interesa u biltenu "kroz veličinu, poravnanje, boju, oblik i druge suprotnosti".
04 - Recite nešto korisno
Kao što advokati imaju tendenciju da pišu u legalesu, oni takođe imaju tendenciju da pišu o temama koje nikome nisu zanimljive osim advokata. Većina ljudi nije baš briga o nijansama najnovijih žalbenih sudskih presuda u vašem području prakse.
Apelacione sudske odluke mogu biti dobar izvor inspiracije za teme biltena, ali ne bi trebalo da pišete kratke izvještaje za bilten advokatske firme.
Umesto toga, koristite probleme u slučaju kao odskočna daska za pisanje o širim pitanjima koja utiču na vaše klijente i potencijalne klijente. Postavite pitanje koje bi bilo relevantno za vaše klijente, a zatim odgovorite na njih u biltenu.
05 - Minimiziraj Prodajni Hype
Uspešni bilteni advokatskih kuća su oni koji pružaju informacije čitaocima o praktičnim pitanjima koja utiču na njihov život. Većina ljudi nije zainteresirana za čitanje stranice nakon stranice kako je vaša advokatska kancelarija dobila presude za ovu ili onu osobu, a još manje zanima čitanje stranice nakon stranice klijentskih izjava.
Bilten advokatske kancelarije mora imati određenu supstancu, tako da ljudi imaju razlog da ga pročitaju, dijele i čuvaju kopiju. Može biti efikasno uključiti neku reklamu, ali ne preteruj.
Ljudi se više odazivaju na nekoga ko pokušava da ih obrazuje nego nekome ko pokušava nešto prodati. Obrazovanje čitalaca i demonstrirajuća stručnost privlači više klijenata od neverovatnog prodajnog nivoa
06 - Pozovite čitaoce da kontaktiraju firmu
Bilten svakog advokatskog biroa treba da ima vidljive informacije o kontaktu firme, uz poziv da čitaoci pozovu ili e-poštu za više informacija.
Postajući dostupan i pružajući mogućnost čitatelja da dobije više informacija direktno od vas, advokatska kancelarija će u velikoj meri povećati šanse da dobiju pozive od čitalaca biltena.
Advokati koji pozivaju čitaoce da ih kontaktiraju za više informacija dobijaju veći odgovor od onih koji ne čine ponudu. Pošto je celokupna svrha biltena u advokatskoj kancelariji da stekne nove klijente, pobrinite se da čitaoci znaju da stvarno želite razgovarati s njima.