Testiranje spremnosti potrošača za vaš proizvod na novom mestu
Tržišno posmatranje
Posmatranje je tehnika istraživanja tržišta u kojoj visokoobučeni istraživači uglavnom gledaju kako se ljudi ili potrošači ponašaju i komuniciraju na tržištu pod prirodnim uslovima.
Dizajniran je tako da precizno daje detaljne i stvarne informacije o tome šta potrošači rade u interakciji u određenoj tržišnoj niši.
Šta treba uzeti u obzir prilikom sprovođenja posmatranja tržišta
Loša marketinška kampanja ima teške posljedice. Zbog toga je od ključnog značaja napraviti savršeno posmatranje tržišta kako bismo postigli najbolje rezultate koji će vam omogućiti da preživite na tržištu. Morate razmotriti da li ciljni segment tržišta vredi bilo šta za posao. Razviti čistu svest o onome što želite iz posmatranja i da li vam je potrebna pomoć u celom procesu. Gledanje treba da otvori oči na veće stvari. Ne približavajte je vezom.
Svrha posmatranja tržišta
Da pogledamo ovaj konkretan scenario, veoma uspešna kompanija želi da proširi svoje poslovanje na potpuno novo mjesto. Nema pojma o bilo čemu drugom mestu, osim o njenoj geografskoj lokaciji i tržišnom obimu.
Kompanija ide napred i uspostavlja ogranak u visokim željama očekujući da će cvjetanje cvjetiti za nekoliko mjeseci. Međutim, stvari uskoro počinju da uzimaju spiralnu liniju koja će na kraju dovesti do njihovog zatvaranja. Ova kompanija je ignorisala da koristi odgovarajuću tehniku istraživanja tržišta, kao što je posmatranje.
Posmatranje je prilično važno kada se pripremate za širenje poslovanja.
To će vam pomoći da testirate spremnost potrošača za vaš proizvod na novo mjesto. Takođe vam može pomoći da pažljivo izaberete kanale distribucije dok istovremeno stvarate veliku bazu kupaca.
Zapažanje tržišta treba uraditi u svrhu razumijevanja postojećih kupaca. Mora otkriti šta utiče na odluke kupaca kupaca, njihove vrijednosti, ono što najviše uživaju i utjecaj izvora na njihove navike kupovine. Cilj posmatranja je postavljanje realnog cilja i za mala i velika preduzeća. Informacije kao što su rast i prodaja su neki od tržišnih elemenata na koje biste trebali iskoristiti prilikom postavljanja ciljeva.
Posmatranje pomaže u rešavanju poslovnih problema. To će vam pomoći da istražite i otkrijte koji je problem. Na primjer, ako doživite pad prodaje, možda ćete otkriti da je na tržištu smanjena svest o brendu.
Različite vrste posmatranja tržišta
Postoji nekoliko vrsta posmatranja tržišta. Međutim, oni su kategorizirani u šest glavnih podjela. Oni uključuju ljudsko, mehaničko, direktno, indirektno, prikriveno i ne-prikriveno posmatranje.
Prikriveno posmatranje se vodi bez osobe koja zna, dok se ne-prikriveno posmatranje vrši kada osoba zna da je poštovana.
Ljudsko posmatranje podrazumijeva osobu koja vrši posmatranje dok mehaničko posmatranje podrazumijeva korištenje mašina kao što su video kamere i audio snimači. Direktno posmatranje podrazumeva posmatranje stvarnog ponašanja, a indirektno posmatranje podrazumeva proučavanje određene pojave dobijene od sekundarnog izvora.
Opservaciju tržišta treba da obavljaju dobro obučeni ljudi opremljeni potrebnim veštinama u istraživanju tržišta . Da biste imali bolji ishod, obezbedite da imate odgovarajući plan koji je postavljen na mestu, kao što su finansije potrebne za obavljanje aktivnosti.